РусХолтс…. Долго не мог собрать в кучу мысли, раскиданные по данной компании, чтобы что-то о ней написать… Первое впечатление: непривычно, нестандартно, дальновидно. Выразить это в буквах не так просто…

Очень многие люди вам могут много и долго рассказывать, как строить работу с торговыми сетями, могут рассказывать как работать с несетевой розницей, тендерами, ХоРеКой, делится с вами контактами байеров, КАМов и прочих ответственных лиц их сотни… может, даже тысячи в нашей армии продажников…Но никто вам не расскажет, как строить правильно бизнес с сетями АЗС, многие не замечают этот рынок, еще больше: не умеют с ним работать и, вообще, не умеют правильно думать об этом рынке.

До недавнего времени и для меня этот рынок, этот канал сбыта всегда оставался где-то в стороне… Я никогда с ним не работал и никогда о нем не думал…. И скорее всего я просто не считался с этим каналом сбыта, он мне казался слишком мелким и геморным, скорее всего и у вас те же мысли сейчас в голове… НО если реально взглянуть на цифры, то можно увидеть что на данный момент только на территории России насчитывается около 45 000 автозапарвочных станций, треть из которых может, теоретически, продавать ваш продукт, и это не просто отдельно стоящие магазины при АЗС, это сети… это ФЕДЕРАЛЬНЫЕ сети, это ГЛОБАЛЬНЫЕ сети, и очень быстро эта треть превратится в 1/2, поскольку все больше владельцев АЗС понимает что на не топливном бизнесе можно тоже неплохо зарабатывать и уже сегодня многие АЗС активно меняют свой формат, и в конечном итоге мы увидим европейскую модель когда топливо при АЗС становится лишь удобной функцией, сервисом при АЗС.

Это рынок, емкость которого вам никто не скажет, поскольку сегодня он набирает обороты которые вам даже трудно представить и дно которого мы увидим еще нескоро, а в это время вы даже и замечаете этот рынок не думаете о нем… Если внимательно изучать матрицу магазина при АЗС, то вы удивись что матрица подобного магазина состоит на 70% из категории FOOD и 30% из NONFOOD…. и на сегодняшний день среднее количество SKU в магазине при АЗС составляет 2000 и эта цифра стремительно растет, в то время пока вы не думаете и не замечаете этот канал сбыта.

На сегодняшний день на рынке России существуют тысячи дистрибьюторских компаний, которые что-то делают, создают движения, куда-то что-то грузят, куда-то что-то продвигают, борются между собой, и это нормально, но когда я вам скажу что число дистрибьюторских компаний, специализирующиеся на поставках в сети АЗС, измеряется единицами! Тут вы наверно испытаете легкий шок…поскольку это настолько специфичный рынок, что только единицы научились с ним работать, и отчасти “чужих” туда не пускают, но, в тоже время, это очень благодарный рынок…на котором практически отсутствует понятие дебиторской задолженности, ретробонусов, маркетинговых услуг, и прочего бреда придуманного сетями для отжимания поставщиков нашим любимым ритейлом… Поэтому если вы хотите увидеть ваш продукт, который продается на АЗС, вам нужна одна из подобных компаний, которая научилась работать на данном рынке, и только она может вам помочь…

По моему мнению, лидирующим дистрибьютором, специализирующимся на поставках в магазины при АЗС, как раз является компания РусХолтс, о который пойдет речь ниже, а в дальнейшем выйдут видеоролики о ней, в которых вы сможете прочувствовать эту компанию, поскольку в одной статье не передать все то что я хочу до вас донести.

Скорее всего, я буду первым человеком из категории “Самых умных”, который введет понятие “Дистрибьютор 2.0”. Понятие, которое будет четко разделять дистрибьюторскую компанию, работающую по старым принципам: купи – отчисли на маркетинг – продай, от дистрибьюторских компаний, использующих в своей работе уникальные IT-решения собственной разработки. И которые настолько плотно переплетены с дистрибьюцией, что когда вы дочитаете эту статью вы подумаете: «Павел… Черт возьми… А ты прав…».

Итак, РусХолтс – Дистрибьютор 2.0, основная специализация которой:

1. Поставки продукции в магазины при сетях АЗС;
2. Фаст-фуд концепция под ключ (т.е. кофейные аппараты, выпечка, в ход-доги, которые вы видите при АЗС это все к ним);
3. Поставки в сетевую разницу.

А теперь все по порядку и с картинками, для того чтобы те, кому лень читать много букв, могли визуально все воспринимать.
Пожалуй, одним из первых вопросов, который возникает у производителей, которые ищут себе дистрибьютора, это – «Какую территорию они способны закрыть?», «Какие у них там склады?», «И вообще не кинут ли они нас на бабки?» (прим. ред. Да… Да… Загуглите на фудмаркетсе)



Теплый склад в Санкт — Петербурге с наружи



Теплый склад в Санкт — Петербурге с верху



Тут я как бы хотел показать что у компании брендированная техника, это на самом деле круто, смотрится очень эфектно, на самом деле у них все брендированно))

Итак, территория покрытия, я вам отвечу, если вы посмотрите на карту, то территорию которая начинается от Санкт-Петербурга и заканчивается Иркутском, на сегодняшний день они способны закрыть, используя при этом как собственные склады, так и партнеров-логистов, по покрытию остальной части России идет активная работа.

Компания мультидистрибьютор! Вы можете назвать хотя бы пару дистрибьюторских компаний, матрица которых состоит из ассортимента FOOD и NONFOOD, вдобавок, склады которой работают в всех! температурных режимах?

Компания-производитель! Которая, помимо своих торговых марок, вдобавок еще делает СТМ для сетей АЗС, а если быть точным то для крупнейших АЗС России.

Компания-прямой Импортер! Компания, которая почти 25 лет на рынке, и сейчас наверно вам будет трудно представить: компания, работающая в “белую”…

Можно долго писать подобные скучные вещи. Кому интересно услышать о них более подробно, могут взять трубку, позвонить им, и они все с удовольствием вам расскажут, а если вы серьезный человек и хотите с ними работать лучше самим приехать и все увидеть…Вы точно не пожалеете…


Вы, наверное, уже думаете: «Паша, What a fuk? Где там дистрибьютор 2.0 с IT-решениями на уровне фантастики?»

Собственно вот… Сердце компании… Мониторинговый центр…



Именно отсюда управляют миром



Тут я очень счастлив поскольку мне тоже дали немного по управлять миром… понравилось

Позволяет следить за продажами продукции в магазинах при АЗС, анализировать продажи, делать автоматические заказы, как своей продукции, так и продукции сторонних поставщиков, что позволяет с точностью до невероятности определять потребность каждого магазина, тем самым максимально эффективно использовать его площади, отчего собственники просто пищат от счастья…

Позволяет следить за состоянием кофемашин и оборудования для ХоРеКа, тем самым обеспечивая моментальное реагирование если что-то пошло не так)) Тем самым минимизируя простой оборудования и потерю прибыли АЗС, жесткий контроль качества и сроков продукции и еще много чего. Более подробный материал можно будет найти в видео о данной компании.

Вы наверно уже устали от количества слов АЗС в этом тексте, тогда вам будет важно получить информацию о том что компания сегодня уже плотно внедряется в канал ХоРеКа тем самым расширяя свои каналы сбыта и свое влияние.

Мерчандайзинг – машину не обманешь…

Мерчандайзинг это просто “бичь” всех компаний, я встречал всего единицы компаний которые адекватно понимают что это такое, как его делать и на что это влияет, в большинстве компаний это просто красивое слово для самоуспокоения. В РусХолтс мерчандайзинг в компании выходит просто на уровень фантастики…)) Это без преувеличения…

Система автоматического распознавания выкладки товаров))) Вы не ослышались, это реальность… Это Россия… Это сегодняшний день!



На фото конечно трудно передать что делает этот молодой человек точно, об этом можно будет отдельно посмотреть видео



Вообщем он как бы смотрит на сколько ответственно делают мерчандайзинг…

Давайте вкратце о том, что это такое, и как это работает.

В каждой уважающей себя сети существуют некие планограммы выкладки и расположения продукта на полке, т.е. схема «как и где должен стоять товар на полке». Те, кто работает с сетями прекрасно меня поймут, так вот по факту персонал не всегда раскладывает продукцию так, как это должно быть. Простой пример, вы заплатили сети триллион рублей на один метр золотой полки, но по факту вы занимаете 0, 8 метра потому что проворный мерч конкурентов вас постоянно теснит, а вы и не всегда замечаете что у вас меньше места. Так вот в эту автоматическую систему распознавания загружены все планограммы каждого магазина и система понимает, где и что должно стоять.

Обслуживающий персонал заходит в точку и просто делает фото полки (в данной компании это сервисные инженеры, которые обслуживают оборудование для ХоРеКи) и нажимает кнопку отправить, искусственный интеллект распознает продукцию на фото и автоматически сравнивает с планограммой. И если он видит, что процент погрешности превышает допустимый… ОН ПОСЫЛАЕТ СИГНАЛ ПРЯМ В МОЗГ (немного утрирую, но, в конечном итоге, информация все равно доходит в мозг) ответственному лицу, что выкладка плохая и нужно срочно бежать исправлять ситуацию, пока тебя не оштрафовали на ползарплаты. Далее все отчеты уходят собственнику сети, отчего он пищит от счастья…

Ходят слухи что подобную разработку внедряет сейчас X5 Retail Group, они любят подобные фишки.

Конечно это машина, конечно это новый уровень и есть процент погрешности распознавания, он мал и с каждым днем система корректируется и дорабатывается, и он становится еще меньше…

Круто, да? Хотите еще? Тогда ниже

Собственный Шоу-Рум прям в офисе! Вы опять не ослышались… Это сегодняшний день, это Россия! Имитация среднестатистического магазина при АЗС, где можно экспериментировать с выкладкой, расположением товаров, полок, оборудования, кафе, да всем, чем угодно! Находя оптимальные решения, которые удовлетворят всех!





Обратите внимание там в низу большей монитор, на котором отображается "сососкометр" что это такое долго объяснять но у них есть)))



Да.Да. все в рабочем состоянии, хот-доги делаются, кофе льется, продукция на полках настоящая, слойки тоже тоже настоящие))) Обсолютная иммитация магазина при АЗС (прим. ред. Серега смотри твой чай))

Пока это все…пока это только то, что я собрал в кучу в своих мозгах… Вам пока хватит…Дальше будет еще… Я и так побил все свои рекорды по количеству букв в одной статье.

Вы же не думали, что я поеду в Питер посмотреть на очередного, обычного дистрибьютора которых тысячи на территории РФ….

Все…. Теперь вы можете выдохнуть…Поблагодарить FoodMarkets за новые плошки… взять телефонную трубку…и начать долбить…Господа…

Продолжение следует… На неделе обработаю и выложу видео о данной компании

Напоминаю нам что вы можете вступить в нашу группу на Facebook и узнавать материал дополнительно — https://www.facebook.com/groups/FoodMarkets/

предварительно круто, даже как-то не вериться что у нас, молодцы
Павел спасибо

Карточка компании в каталоге FoodMarkets — http://foodmarkets.ru/firms/topic/55189

superbiznes написал(а):

предварительно круто, даже как-то не вериться что у нас, молодцы
Павел спасибо

Можете сами съездить, компания полностью открыта к общению, все увидите своими глазами, все расскажут, может даже дадут по управлять миром…

Даже и сказать нечего! Нахожусь в некотором шоке от крутизны описанного. И это российская компания! Приятно вдвойне.
Павел, спасибо.
Про цены удалось выяснить? Много потеряли от запрета алкашки? И нет ли у них планов заняться сортирами на заправках? Ведь, покупая втридорога, и отбомбиться хочется с комфортом. Ну хотя бы сидя…

Irokezz написал(а):

Про цены удалось выяснить?

Ценообразование это прерогатива сети АЗС, цены от поставщика стандартные нет сумасшедших наценок. Пару лет назад были приняты попытки снизить цены в магазинах при АЗС, по результатам были сделаны выводы что в нашей стране покупки в магазинах подобного формата это сугубо импульсные покупки и количество проданного товара увеличились буквально на несколько процентов, т.е в большинстве своем нечего не изменилось, поэтому все вернулось в прежнему ценообразования (что в принципе и логично), просто наш менталитет таков что человек приезжает на АЗС за бензином, скоро напишу статью как построен бизнес на АЗС в США и про их менталитет.

Irokezz написал(а):

Много потеряли от запрета алкашки?

Не интересовался но могу выяснить этот вопрос

Irokezz написал(а):

И нет ли у них планов заняться сортирами на заправках?

Это вообще тут причем?

Pavel_Mal написал(а):

Irokezz написал(а):
И нет ли у них планов заняться сортирами на заправках?

Это вообще тут причем?

В эуропе вход в сортир стоит 0.5 евро.

Pavel_Mal, Павел, для вас, наверно, слово диверсификация не в новинку.

Люди ставят кофемашины с обслуживанием, почему бы не заняться параллельно обустройством санузлов. Нонфудом занимаются, в чем сложность возить рулоны, мыло и прочее.

И замечание Юрия абсолютно уместно.

Pavel_Mal написал(а):

наш менталитет таков что человек приезжает на АЗС за бензином

Странные люди у нас живут все же…

Irokezz, это уже вопрос не ко мне, но в идее есть смысл можно мониторить наличие мыла и бумаги

oatfield написал(а):

В эуропе вход в сортир стоит 0.5 евро.

вот далеко не везде. На заправках-то и вовсе обычно бесплатно

Да, выглядит всё круто…

На картинках всё очень даже ничего.

Связался сегодня с ними, заинтересовал мой продукт, посмотрим, что дальше будет)

metiola написал(а):

Да, выглядит всё круто…

Выглядит то круто, но почему такие странные отзывы не только как о работодателе, но и о генералах ихних?

Rotenkopf написал(а):

Выглядит то круто, но почему такие странные отзывы не только как о работодателе, но и о генералах ихних?

А что пишут то?

ARTEMFOOD написал(а):

Связался сегодня с ними, заинтересовал мой продукт, посмотрим, что дальше будет)

Они открыты для ввода новой продукции но надо понимать что может продаваться при АЗС

Pavel_Mal написал(а):

А что пишут то?

да гадости всякие

Вот не большей кусочек из общего видеоматериала так сказать для разогрева, будет интересно кто хочет поставлять свой продукт в данную компанию



https://www.youtube.com/watch?v=oqOla-S1DB0

Pavel_Mal написал(а):

Они открыты для ввода новой продукции но надо понимать что может продаваться при АЗС

мой продукт как раз подходит для продаж на АЗС)

Rotenkopf написал(а):

Pavel_Mal написал(а):А что пишут то?да гадости всякие

да, как то уж слишком негативно отзываются подчённые о своих руководителях
но о компании в целом у тех же подчинённых отзывы положительные

Впечатляет!
Очень здорово!

Да, круто ! Если в сетях введут — на полках только ВБД , Данон и т.д, стоять будут.

o.ignatenko написал(а):

Да, круто ! Если в сетях введут — на полках только ВБД , Данон и т.д, стоять будут.

Вы имеете в виду систему контроля мерчандайзинга?

Rotenkopf написал(а):

Pavel_Mal написал(а):
А что пишут то?
да гадости всякие

Коллеги, "гадости" писали про РусХОЛТС АЗС, там действительно два гендиректора, действующих совместно и не все просто в отношениях между сотрудниками и одним из директоров — сама пару раз испытала это на себе :)
Как я поняла, Павел был в гостях у РусХОЛТС — это другая компания с гендиректором и собственником в одном лице (Александр Кузьмин) Об этой компании в инете только положительные отзывы + собственник ведет несколько блогов, где откровенно делится с деловым сообществом всеми "секретами" развития наших (и не наших) заправочных сетей. Я часто вижу его среди спиекров АЗСных конференций, постоянных авторов таких изданий, как "овременная АЗС", "деловой Петербург" и пр. На VC.ru его публикации типа "Антфраншиза" — в топе 10 по популярности… В общем, могу сказать о человеке и его компании только хорошее :)

oatfield написал(а):

В эуропе вход в сортир стоит 0.5 евро.

далеко не везде )))