Здравствуйте, Уважаемые господа!
Поделитесь, пожалуйста, опытом или посоветуйте. Ситуация следующая — есть оклад плюс премия за каждые 50 тыр. перевыполнения 2 проц. от 50. За последний год продажи у нас сильно упали (Non Food) и я сижу на окладе. Да и остался я в отделе продаж один на всю Россию. Директор предложил пересмотреть действующую мотивацию. Это должен сделать я и предоставить на рассмотрение. Как быть? Наглеть не хочется, отношения нормальные. Может кто поможет?

cabanos, наглей-наглей! Покажи, как цены на жизнь выросли и т.д.

если директор думает что продажи упали из-за мотивации менеджеров, мой совет менять работу.

cabanos написал(а):

я в отделе продаж один на всю Россию

только

DetPit написал(а):

наглей-наглей!

cabanos написал(а):

Наглеть не хочется, отношения нормальные

Тогда откажитесь еще и от оклада!

cabanos написал(а):

Наглеть не хочется

Ты продавец или кто? Наглость второе счастье.

cabanos, ну а если серьезно, то у вас в голове есть уровень дохода, который вас устраивает (минимальный). Есть объем продаж. Соедините эти две ветки в одну. Выведите оклад и процент.

cabanos написал(а):

Директор предложил пересмотреть действующую мотивацию

если босс предложил , то я думаю что сам должен для себя единственного избрать мотивацию — повысить себе базовую окладную ставку ну и %

dvp_wholesaler написал(а):

повысить себе базовую окладную ставку

Дима, ты ох… енен! Как обычно!

Может проще так?
1) вы определяете нерушимый оклад, который не позволит Вам протянуть ноги и обслуживать текущие потребности. Но он должен быть адекватен и отражать то, что Вы приходите на работу, выполняете обязанности, разгребаете текучку, кучу бумаг, пялитесь в комп, не сидите в соц. сетях и еще не вредите
2) определяете размер бонуса в деньгах, который вы получаете при 100% выполнении месячного плана. Привязываете к нему демотивацию. Т.е. процентовку, на которую данная сумма будет уменьшаться соразмерно % выполненного плана. Она уменьшается соразмерно до 80%. Т.е. сделали 80% — получили 80% от премии за план. От 60 до 80% вы получаете только половину премии. Ниже 60 — не получаете ничего…
3) определяете размер бонуса за сбор денег, т.е. работу с ДЗ. Делите месяц на декады. Если текущая ПДЗ менее 15% в период и за месяц в целом — получаете 100%, если больше, то соразмерно идет уменьшение.
Напишите в личку — скину форму расчета.

30 оклад + % от полученных денег

Irokezz написал(а):

Как обычно!

Irokezz, у меня адекватная мотивация по запросу и я её практически что выполняю при всех своих работодателях

funk71 написал(а):

Привязываете к нему демотивацию.

ну и мазохизм вы предлагаете…
Он

cabanos написал(а):

один на всю Россию

контора загибается, а Вы демотивацию прописываете.
))))
Какой оклад, какой оборот?

150 фикса + 50% маржи!
вы 1 остались, на вас молиться надо!
спаси контору, подыми продажи!

cabanos написал(а):

Как быть? Наглеть не хочется, отношения нормальные. Может кто поможет?

А Вы давно в торговле? С таким настроем я не удивлен, что

cabanos написал(а):

За последний год продажи у нас сильно упали

Скромность не украшает артиста! (читай — менеджера по продажам). Так Вы скоро доплачивать будете за выход на работу…

Rotenkopf, Нет. Пока не загибается. Работаем с крупными компаниями. А моё направление сети и традиционная розница. Продукт среднего сегмента. В Х5 и прочие не проходной. Тем не менее в Зельгрос, Отдохни, Спар, Барс, Диксику и т.д. пролез. В отдельные магазины поставлять боюсь — за прошлый гад на 300 тыр. кинули. Да ещё и Лакмин помог на два с лишним.

Rotenkopf написал(а):

ну и мазохизм вы предлагаете…

Это не мазохизм, это реалии. Директор увидев такой подход меньше обратит внимание на запрашиваемый уровень оклада.

funk71, написал в личку.

funk71 написал(а):

Это не мазохизм, это реалии.

гхм. в другом случае может быть, но не в этом же ж.
В итоге то, cabanos, какой объем-то проскакивает через Ваши руки?
Долю-то свою знаете в компании?

Rotenkopf, Примерно 1/10 от общего объёма.

cabanos, берите процент без оклада.
На оклад берите оператора для ТС.
Или меняйте работу.

Почитал Ваши отзывы коллеги.
Все понятно кроме:

vas_kill написал(а):

30 оклад + % от полученных денег

Объясните мне темному что это и где это?
Как ни как за всю территорию РФ отвечать надо)))

Господа!
Большое спасибо! Буду рад любым советам и пожеланиям.

Dron111 написал(а):

Объясните мне темному что это и где это?
Как ни как за всю территорию РФ отвечать надо)))

объяснить что, уточните?

Rotenkopf написал(а):

берите процент без оклада.

На фоне падающих продаж?

Irokezz написал(а):

На фоне падающих продаж?

а откуда у него появятся продажи, если все время уходит на обеспечение

cabanos написал(а):

Зельгрос, Отдохни, Спар, Барс, Диксику и т.д. и т.р.