Всем доброго дня. Смотрю тут много матерых и опытных людей и именно поэтому я прошу Вашего совета и помощи.
Есть производство эко продуктов (овсяная гранола, эко печенье, иван чай) Все на натуральных ингредиентах. Вообщем тренд здорового питания. Попадает под сегмент диетического питания. Нынешний канал сбыта это эко магазины. Пришел к выводу что такими объемами далеко не уеду и максимум повышу узнаваемость. Нужен крупных опт — дистры, сетевики и т.д. Вот тут то вы мне и нужны господа. Пока успехи, мягко сказать не очень. Найдены несколько дистров, отосланы образцы и … Опыта работы крупным оптов с дистрами нулевой. Вообщем буду рад любой информации. Как писать, как говорить, на что делать акценты, где и кого искать. Надеюсь на понимание от мавров данного дела. Спасибо

У Вас в аватаре написано "Продукты будущего", лет через 5 это будет актуально и пользоваться спросом, не сейчас.

Объективно оцените ваши производственные возможности.
Проведите анализ уже имеющегося объема сбыта и с увеличением, выясните на сколько и по какому продукту вам надо расти в разнице между реализацией до возможности.
Оцените присутствие внутри региона.
Оцените присутствие в соседних регионах.
Сформируйте КП.

Определите целевую аудиторию по своему продукту. ИМХО — это не опт… так как

Roma1880 написал(а):

лет через 5 это будет актуально и пользоваться спросом, не сейчас.

Это вообще едой сложно назвать. Скорее что-то аптечное…

вот есть Гарнец http://foodmarkets.ru/firms/topic/45086 потихоньку, потихоньку. стоят практически во всех сетях, начинали с эко магазинов, вегетарианцев… и так далее, нашли свою нишу. своих конечных покупателей, и проложили к ним путь

Сегмент тяжелый. Хотя, наверное и конкуренция ниже… За пределы региона выходить не собираетесь?

Данные продукты, хорошо прокачивают аптеки.

foodsavita, метод проб и ошибок. Рынок конкурентный.
Если у вас интересный продукт в соотношении цена — качество, то см. #6.
Например, поищите дорогу в местные сети. Получите опыт работы с данным сегментом и поймете востребованность продукта у конечного потребителя. Логистика у вас будет дешевле, чем гнать товар в Европейскую часть страны. Тут вы сумеете побороться с теми, кто везет аналоги вам навстречу.
Попробуйте те же аптеки, о которых выше сказали коллеги.
Ищите дистрибьюторов в сегменте здорового питания и бакалеи у себя, в Сибири, на Урале и европейской территории.
И не ждите больших объемов сразу, конечно, если вы не готовы покрывать территории ровным слоем денег.
Удачи!

foodsavita, обратись в сети, в тот же самый Интерторг (иванчаем торгуют… ), в каждой уважающей себя сети есть полка с диет продуктами…
Если есть уверенность в своем производстве то можно стучаться и в продуктовые сети (дискаунтеры лучше не рассматривать… ),
Также обратите внимание на сегмент магазинов здорового питания и интернет магазины…
рынок очень интересный и перспективный…
нужна будет помощь пишите в личку)))

superbiznes написал(а):

вот есть Гарнец http://foodmarkets.ru/firms/topic/45086 потихоньку, потихоньку. стоят практически во всех сетях, начинали с эко магазинов, вегетарианцев… и так далее, нашли свою нишу. своих конечных покупателей, и проложили к ним путь

И сколько у них ушло на это времени?

NMZregion написал(а):

И сколько у них ушло на это времени?

они первые были на рынке. плюс попали в тренд эко продуктов, так что времени не много

superbiznes написал(а):

они первые были на рынке. плюс попали в тренд эко продуктов, так что времени не много

Именно так. Гарнец уже в 2010 имел очень высокую степень присутствия на полках.

У ТС сейчас ситуация иная. Иван-чай есть на рынке, гранола и печенье — тоже…

Благодарю за ответы и советы.
Немного проясню сложившуюся ситуацию:
В своем регионе мы покрываем эко магазины, фитнес залы, сетевые магазины.Возможности производства позволяют выходить на РФ. КП конечно же, уже давно сформировано, причем разные, для магазинов и дистр-ов, также как и отдельный прайс для эко-магазинов и сетевиков/дистр-ов. В данный момент мы представлены в эко магазинах Иркутска, Благовещенска, Хабаровска, Севастополя, Улан Удэ, Сыктывкара, Санкт Петербурга, Томска и Перми.
ROMA1880 я вас понял и услышал! Не нужно копировать и вставлять свой острый комментарий под каждым нашим постом.

Остаются непонятны вопросы:
По логистике. В данный момент, своим клиентам товар мы отправляем через транспортную компанию. А там они уже сами забирают. Доставку оплачиваем мы. Это как бонус и момент привлечения клиента. В некоторых городах есть наши представители и они развозят товар по точкам. Но если выходить на сетевиков, не имея там представителя, как тогда построить процесс доставки. Не думаю что они будут ездить до транспортной за товаром. Им же нужно все до РЦ привезти?
Вопрос цены. Есть минимальная цена по которой мы готовы отпускать товар для сетей. Стоит ли прописывать ее в прайсе или это нужно озвучивать в процессе переговоров? Пробовал по разному: выставляю минимальную цену — давят на скидки и снижения. Выставляю цену с запасом, у них пропадает интерес из за этого. Как грамотно вести беседу по цене и условиях?
И третий вопрос по отсрочке! Так как компания на стадии когда все деньги снова вкладываются в производство для увеличения и расширения, нет возможности отдавать товар под реализацию или под большую отсрочку. Какие в среднем отсрочки по сетям? Хотя бы примерно скажите, на что ориентироваться? Берут ли сети и дистры сразу по предоплате товар? И просветите по ретро бонусам и прочим "плюшкам"
И самый последний вопрос: отсылаем дистрам и сетевикам образцы продукции. Как максимально завлечь их? Уверен им такой халявы каждый день коробками приходит…

foodsavita,

foodsavita написал(а):

По логистике. В данный момент, своим клиентам товар мы отправляем через транспортную компанию. А там они уже сами забирают.

Простите, где забирают? У вас минимальная партия отгрузки какая (в руб. или в кг) ?
Если в регионе где работает желаемая для входа вашего продукта ТС нет представителя, только прямой контракт, но учтите, что дав цену ниже плинтуса для ТС, в последствии при подключении представителя- дистрибьютора это может сыграть с вами злую шутку.

foodsavita написал(а):

у них пропадает интерес из за этого

Интерес из-за высокой цены? Т.е. они с чем то сравнивают?
Приготовьтесь по ТС к отсрочке в 45 к.д.

foodsavita написал(а):

Берут ли сети и дистры сразу по предоплате товар?

Сети нет. Если по дистрам вы хотите на постоянку в предоплату, то продукт должен быть востребован на рынке, что в данный момент к вашему продукту не относиться. Все стандартно : первые две-три отгрузки в предоплату далее отсрочка ну в 16 к.д. И не забываете пробивать паспорта директоров)))

У меня в гараже накопилось много металлолома и я попросил сына избавиться от этого мусора. Сын предложил сдать все в Сфера Дон http://sfera-don.ru/priem-metalloloma, даже макулатуру туда сдали. Выручили за это неплохие деньги.