Доброго времени суток, форумчане!
Мы являемся поставщиками детского питания и мясной консервации. Заходим на рынок СЗФО. Сейчас ведем переговоры с дистрибьюторами и сетями.
Так вот, один из дистрибьюторов запрашивает у нас цены на детское питание, по которым мы отгружаем в сети.
Нас это смущает…
Дистрибьютор считает, что это не является конфиденциальной информацией для потенциального партнера.
Мы не хотим предоставлять эту информацию.
Дистрибьютор, типа, обижается))))
Заранее благодарна за ответы и советы!

Вероятнее всего после получения данной информации — будут Вас "отжимать" по ценам.

100% будут обещать объем, но только по специальной цене, например, кпк в сети. Классика жанра

ltnrb2015_, любой дистрибьютор хочет понимать сколько он сможет заработать при поставках в разные каналы. Локальные сети СПб при рассмотрении ком. предложения требуют мониторинг ФС в обязательном порядке, т.е. если цена предложения в локальную сеть будет равна цене полки ФС, то ваш товар со 100% вероятностью не окажется в матрице локальной сети.
Скорее всего дистрибьютор запрашивает у вас ценовую модель, опасаясь ситуации неадекватного ценообразования (цена поставки листок равна цене поставки, например, в Ленту). Узнайте у дистра какая у него норма прибыли при поставке в локальные сети, опт и розницу. Если норма прибыли дистра совпадёт с вашими возможностями по ценообразованию, то вы договоритесь. Если нет, то ничем хорошим для производителя это не закончится.
Кстати, ни одному дистру в СПб не интересен только канал розницы.

ltnrb2015_, вполне логичный вопрос
может у вас разница между сеть и опт 5%,
тогда зачем ваш продукт дистру?

ltnrb2015_ написал(а):

Так вот, один из дистрибьюторов запрашивает у нас цены на детское питание, по которым мы отгружаем в сети.
Нас это смущает…
Дистрибьютор считает, что это не является конфиденциальной информацией для потенциального партнера.

У Вас должна быть Ценовая Политика Производителя/Импортера (рекомендация) , а это открытая инфа для партнеров действующих и будущих . Свои естественно "Личны данные" по отгрузкам в сети — Вы выдавать на гора не обязаны …

KEFF написал(а):

у вас разница между сеть и опт 5%,
тогда зачем ваш продукт дистру?

При грамотной политике постановки Цен , такого быть не должно : минимум 40% для дистра , ну а если этого нет — то работайте/трудитесь сами и будьте с усами …

AStarchik написал(а):

Локальные сети СПб при рассмотрении ком. предложения требуют мониторинг ФС в обязательном порядке, т.е. если цена предложения в локальную сеть будет равна цене полки ФС, то ваш товар со 100% вероятностью не окажется в матрице локальной сети.

Согласен Александр AStarchik,

ltnrb2015_ написал(а):

Так вот, один из дистрибьюторов запрашивает у нас цены на детское питание, по которым мы отгружаем в сети.
Нас это смущает…

Дитр хочет понимать сможет ли он возить товар пр сетям или нет
у вас должна быть грамотная ценовая политика иначе нет смысла начинать работу через дистров…

Ну дистры нужны всё меньше и меньше. Самые дальновидные уже перестроились на работу в режиме логистов.

ltnrb2015_, это нормально — дистр хочет понимать, сколько сможет заработать, тем более в Питере — здесь основные продажи через сети

ltnrb2015_ Как дистр подтверждаю слова AStarchik, dvp_wholesaler, rossa. Если мне надо достать цену в сетке, то для этого есть соответствующий механизм. И если окажется, что производитель "умолчал" о чем-то важном, то работа с ним прекращается. Основная причина — экономическая нецелесообразность.

Кстати, если дистр в целях входа на рынок и не зная ваших фед.цен сделает предложение локальной сетке процентов на 10-15 ниже, догадайтесь, кого "задушат" первым?

ltnrb2015_ написал(а):

Дистрибьютор считает, что это не является конфиденциальной информацией для потенциального партнера.
Мы не хотим предоставлять эту информацию.
Дистрибьютор, типа, обижается))))
Заранее благодарна за ответы и советы!

И правильно считает, ценовая модель это одна из основ работы на рынке, и делать из этого тайну смысла нет, а вот некоторые нюансы работы с сетями вы вправе не озвучивать, ибо цена входа в Ашан и Интерторг зачастую отличается и во многом зависит от договоренностей, ибо эти сети имеют разные наценки…
основное на что обращают внимание (как дистрибьюторы так и сети) это цена на полке (тоже прописывается в ценовой модели).

Sterh написал(а):

дальновидные уже перестроились на работу в режиме логистов

не так немного. пытаются выдавать себя за логистов

ltnrb2015_,
Интересненько !
1) Если у Вас есть контракты с сетями, то не понятно почему Вас это только смущает?
Откройте любой контракт и увидите, что разглашение конфендициальной информации штраф от 2 000 000 руб. В зависимости от сети и ее хотелок. Плюс расторжение контракта.
2) Если у Вас нет контрактов с сетями, то рисуйте Вам цену с которой дистрибьютор в локальные сеть пойдет и все.
3) Если есть контракт с сетью, то не разглашайте цену поставок в них, а просчитайте цену, которая удовлетворила и Вас и дистрибьютора.

Dron111 написал(а):

Интересненько

Да понятно все.
Ребята залезли в сетки, дав низкую цену.
Открыли шампанское.
А потом — Ой !
А где нам заработать ?
Надо подороже грузануть дистров.
Всё это старо как мир.
Me-too'шный продукт => лезим в сети демпингом => открыли шампусик => дистры не хотят дотировать сетевой проект => готовимся на кладбище.
Сколько уже таких историй.

oatfield написал(а):

А где нам заработать ?

Юр , + 100500

oatfield написал(а):

Открыли шампанское.
А потом — Ой !

Ну не обязательно

oatfield написал(а):

Mee-too'шный продукт => лезим в сети демпингом => открыли шампусик => дистры не хотят дотировать сетевой проект => готовимся на кладбище.

Может у них не все так плохо, и просто не знают как "правильную" сетевую цену для дистрибьютора сформировать.

Вот мне только интересно, что это за детское питание такое, что на рынок СЗФО только заходят. И как они с монстрами типа Нестле, Прогресса, Сады Придонья, Нутриция, Хумана и прочими конкурировать собираются.

dvp_wholesaler написал(а):

Юр , + 100500

Дим, для краткости упустил этап 'работаем над качеством и себестоимостью'

Да к сожалению, обычно начинают первые продажи учредители, при этом в сети заходят с минимальной ценой, а потом набирают сотрудников, они ищут дистров и дают им цены выше, чем в сетях. Ну и видимо, работа с дистрами на этом закончена, нужно работать только с сетями на прямую.

Полностью согласен с коллегами : "oatfield" и "uff"

Как говорится, у каждого профессионального сетевого баера должно быть своё кладбище поставщиков.
А если баеру нечем похвастаться, то он плохой баер.
Это как у киллеров.

Дистрибьютор знает свою входную цену, покажите ему уровень наценки при работе с сетью.
Ну и да — если вход в сеть ниже входа к дистру, начать работать с дистрибьютором на таких условиях — архитворческая задача.

ltnrb2015_ написал(а):

по которым мы отгружаем в сети.

Закупочная цена сети не несет никакой информации. Рулит net, а это уже

Dron111 написал(а):

разглашение конфендициальной информации

Так что делайте мониторинг и танцуйте от полки.

Irokezz написал(а):

Так что делайте мониторинг и танцуйте от полки.

зачем же все с ног на голову ставить…! ?
цену на полке регулирует поставщик (производитель), и эта цена, — прописана в ценовой шкале!
в идеале цена полки должна быть одинаковой для всех игроков сегмента (фед. сети… ).
только правильная ценовая политика дает возможность продавать продукт во все каналы)))
Или как вариант разводим ассортимент, — анархия мать порядка)))

DariaSPb, это когда вы входите на рынок с правильной ценовой моделью. А когда уже по ляжкам потекло, только от полки.

Irokezz, от какой полки! ? цена полки максимум или цена полки минимум… ?)))