по результатам АК КАМ задал вопрос, на который я вообще не знала, что ответить. Если честно, то первый раз такое за 5 лет.

Может Вы что посоветуете?
Есть продукт — S (творожная группа)
Есть торговая сеть — NNN
В настоящий момент в сети продаются 3 вида S с разными наполнителями — 1, 2, 3.
По рейтингу продаж в целом по всем ритейлам эти вкусы являются топовыми.

У производителя есть еще 3 вида этого продукта, с реальным рейтингом продаж ровно в 2 раза ниже вышеупомянутых топовых продуктов.

В NNN отправлено КП на расширение ассортимента. По итогам АК заданы вопросы:
1)зачем в магазинах у дома такой большой ассортимент (я не знала что ответить на такой вопрос, потому что вообще не владею темой по эффективности узкого/широкого ассортимента в торговых сетях)
2) при вводе новых вкусов произойдет размывание продаж действующих вкусов и реального прироста не будет.
В ответ на п, 2 отправила файл с продажами продукта в другой ТС, где видно что при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ. Но, само собой , рейтинг топов в общем объеме категории снизился.
И смысл в том, что я не могу донести до КАМа мысль, что рейтинг при вводе новых артикулов само собой снизится, ведь добавились еще позиции. И смотреть эффективность расширения ассортимента надо по абсолютным показателям (продажи в шт). А в штуках у топов снижения нет.
В общем, какую таблицу/график /диаграмму сделать, чтобы донести свою мысль.

Вооот.
Жду умных мыслей от умных людей. Исправлено festina (14.03.2017 12:32)

festina, КАМ — key account manager? Он у Вас какие-то странные вопросы задает. Вы его отправляете расширять ассортимент в сети, а он типа "нафига"?

КАМ это еще и КАтегорийный Менеджер. Короче КАМы сношают мозг КАМам.

насколько я знаю, что бы расширить линейку (ввести новые вкусы) одного, — нужно убрать кого то другого или подвинуть… )))
ваш вариант, — "а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ."
будет работать если полка пустая и некого двигать не нужно, -а это встречается крайне редко, обычно в традиционной рознице, или местячковых сеточках…

либо я невнимательно читаю, либо ответ прост: Увеличение объемов продаж в целом по категории, и рейтинг не при чем

Есть такая неумелая контора, тоже работает в категории

festina написал(а):

творожная группа

Тоже делает

festina написал(а):

с разными наполнителями

Периодически меняет их, в результате чего я перестаю покупать.
Поэтому согласен, что

festina написал(а):

при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ.

Так контора называется Данон.

freelogin написал(а):

Он у Вас какие-то странные вопросы задает. Вы его отправляете расширять ассортимент в сети, а он типа "нафига"?

именно "нафига" он и спрашивает

DariaSPb написал(а):

ваш вариант, — "а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ."
будет работать если полка пустая и некого двигать не нужно, -а это встречается крайне редко, обычно в традиционной рознице, или местячковых сеточках…

конкурента в сети по нашим вкусам нет. конкуренты только в 1 вкусе (топ) — 2 конкурента.

oatfield написал(а):

Есть такая неумелая контора, тоже работает в категории
festina написал(а):
творожная группа

Тоже делает
festina написал(а):
с разными наполнителями

Периодически меняет их, в результате чего я перестаю покупать.
Поэтому согласен, что
festina написал(а):
при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ.

Так контора называется Данон.

понимаю о чем Вы.
но у нас эти вкусы делаются уже 2 года. менять мы их не планируем. расширять тоже. это наш окончательный ассортимент в данной группе. он успешно продается в других ритейлах. но не в федеральных.

festina, Вы сами отвечаете на свой же вопрос. Уже поставляемые 3 позиции входят в категорию А, зачем ему в формате у "дома" оставшийся ассортимент попадающий в В и С? Был бы гипер, тогда понятно было бы…

Вполне логичный вопрос с его стороны, опять — таки на мой взгляд.

festina, дело не в конкурентах, а месте на полке!
его просто может не быть для ваших вкусов!
и в этом случае вы должны доказать баеру, что ваш продукт будет продаваться лучше конкурентов!
-если вы это сделать не сможете то вас пошлют… )))

Абсолютно согласен с DariaSPb!

спасибо за ответы, а особенно rauf1405, DariaSPb
сейчас сделаю анализ новых вкусов с прогнозом рейтинга продаж.
и с учетом рейтинга продаж новых вкусов , соответственно, смогу понять попадут ли они в категорию В. (потому что при попадании в эту категорию они будут приняты , скорее всего)

Sterh написал(а):

КАМ это еще и КАтегорийный Менеджер. Короче КАМы сношают мозг КАМам.

Есть КАМы (продавцы) и есть баеры (закупщики). Зачем закупщиков КАМами называть? От этого только путаница и невозможность ввести новый ассортимент в формат "у дома".

festina написал(а):

В NNN отправлено КП на расширение ассортимента.

чья инициатива?
точнее инициатива поддержана руководством, насколько могу судить, вряд ли бы вы с такой инициативой без обсуждения сунулись в NNN.
таким образом:
п. 1 — потому что так решило руководство компании в которой ты работаешь, а кроме того

festina написал(а):

при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи

твоя работа в т.ч. дать мне обратную связь относительно наличия свободного места на полке, при отсутствии — возможностей к выпихиванию конкурента и расширению нашей линейки.
п. 2 — смотри п.1

Эх жисть… У КАМа в КПИ есть задача по расширению/вводу новинок/увеличению доли полки? если нет — поставьте. Как мин КАМ будет искать ответы по всяким сайтам, а не вы, его начальник; ) И, как практика показывает, найдет, ешо и до КАМ(категор менеджера) сети убедительно донесет.

Choco написал(а):

Эх жисть…

угу, сидеть уговаривать, графики и диаграмки рисовать… да жесть полная!

freelogin написал(а):

Есть КАМы (продавцы) и есть баеры (закупщики).

freelogin, и я того же мнения … но вот все/большинство — доказывают обратное

dvp_wholesaler написал(а):

но вот все/большинство — доказывают обратное

да, ты — пылесос.

хотела получить совет по работе, но всегда найдутся любители поискать"орфографические" ошибки
да, спасибо. погуглила КАМ, научилась жизни.

festina, по работе — узнайте KPI закупщика в сети и покажите ему, как он с помощью ваших новинок их обеспечит. Оборачиваемость, листинг, маркетинговый бюджет, вот это все…

festina, вы разве его не получили?
и чего собственно вы расстроились? соберитесь, вам еще вашего дерзкого строить, а то ишь распоясались…

Интересно, а сеть в домашнем регионе ?

freelogin написал(а):

festina, по работе — узнайте KPI закупщика в сети и покажите ему, как он с помощью ваших новинок их обеспечит. Оборачиваемость, листинг, маркетинговый бюджет, вот это все…

дайте совет — научите как узнать. у меня с баером хорошие отношения, но какие вопросы задавать чтобы получить правильные ответы — не знаю. боюсь спугнуть.

frfeyn написал(а):

festina, вы разве его не получили?
и чего собственно вы расстроились? соберитесь, вам еще вашего дерзкого строить, а то ишь распоясались…

вообще не расстроилась.
на фоне того, как здесь любят растаптывать людей, задающих вопросы с целью самообучиться — мне даже вслед не плюнули

и он у меня не дерзкий. он неопытный )))

o.ignatenko написал(а):

Интересно, а сеть в домашнем регионе ?

да, в домашнем