MOZG написал(а):

Исходя из чего вы считаете её адекватной? Исходя из структуры ваших продаж?

Исходя из общения с "вымирающим" видом покупателей (контрагентов) — со стабильно растущим объемом, и не имеющим проблем с оплатой по обязательствам.
… хотя в нашей структуре % таковых снизился с 90% до 80% за два прошедших, нелегких для бизнеса, года.

Storm 67 написал(а):

Исходя из общения с "вымирающим" видом покупателей — со стабильно растущим объемом, и не имеющим проблем с оплатой по обязательствам.

Прочитал пять раз… Вы имеете в виду жиробасов, вовремя оплачивающих кредиты, коммуналку и алименты?

Storm 67 написал(а):

… хотя в нашей структуре % таковых снизился с 90% до 80% за два прошедших, нелегких для бизнеса, года.

Что с ними произошло? Естественная убыль из-за лишнего веса? Перестали платить?

Irokezz написал(а):

Прочитал пять раз… Вы имеете в виду жиробасов, вовремя оплачивающих кредиты, коммуналку и алименты?

Нет конечно. Я имею ввиду не конечного покупателя, а розницу, локалки, опт и horeca. Для понимания — работаю на производителя.

Irokezz написал(а):

Что с ними произошло? Естественная убыль из-за лишнего веса? Перестали платить?

Нет. 10% решили что работать на наценке 30-35% в тяжелое время не выгодно, стали закупать только акционную продукцию, подняли наценки до 60-70% (акционка + % жлобства) и … потеряли своего покупателя, со всеми вытекающими.
Бизнес по Русски!

Storm 67, не понимаю… А кто хороший тогда? Сети, по вашему, зло.

Storm 67 написал(а):

а розницу, локалки, опт и horeca

Эти вообще ублюдки…

Storm 67 написал(а):

подняли наценки до 60-70%

С кем работать?

Irokezz написал(а):

С кем работать?

с Ошаном. У него наценка 15-20%

spez2016 написал(а):

с Ошаном. У него наценка 15-20%

Для этих надо еще произвести г@вно в кубе… А это дорого

spez2016 написал(а):

с Ошаном. У него наценка 15-20%

Пока туда "зайдешь", потом сам Ашан" опустит", захочешь ли ты с ним работать за 3-5%? Большой оборот, неимоверный геммор, из за 3 копеек.

Irokezz написал(а):

Для этих надо еще произвести г@вно в кубе… А это дорого

Согласен на все 100%!

Irokezz написал(а):

не понимаю… А кто хороший тогда? Сети, по вашему, зло.

Я не говорю что сети зло, просто не нужно на них акцентироваться (имеется ввиду основной акцент). Так и прогореть в один момент можно.
На 3-5%, пусть даже с большими объемами компанию развивать сложно (но можно).
Вопрос стратегии развития.

Storm 67, для большинства присутствующих сети основной генератор ТО. Тут уж кто ловчее трудится. И, поверьте, 3-5% для дистрибьютора совсем неплохой процент. Трнаснационалы столько не дают.

Irokezz написал(а):

И, поверьте, 3-5% для дистрибьютора совсем неплохой процент.

Так я и не спорю.
Просто моделируем ситуацию — письмо с "просьбой" о снижении — кто не согласен — до свидания…
Результат — ТО нет, альтернативные каналы не развиты, закрываться? Или "мыло-мочало начинаем все с начала")))))))))
Потребитель с каждым годом все тщательнее изучает этикетку на предмет состава. "Склонение" крупных ритейлов заставляет удешевлять продукт.
Сложно производителю ориентироваться на качестве, но к этому все придет… возможно.
… хотя есть вероятность что лет через н-дцать мы получим поколение ПИ и им будет все равно — курочку из порошка из микроволновки будут лопать и жить только до 40 лет.)))))))

Всем спасибо за дискуссию, хороших выходных.
Милые дамы (если таковые присутствуют) — всех с праздником!
… спасибо за выходной !

Irokezz написал(а):

Storm 67, не понимаю… А кто хороший тогда? Сети, по вашему, зло.

Storm 67 написал(а):
а розницу, локалки, опт и horeca

Эти вообще ублюдки…

это 5)))

Storm 67 написал(а):

Просто моделируем ситуацию — письмо с "просьбой" о снижении — кто не согласен — до свидания…
Результат — ТО нет, альтернативные каналы не развиты, закрываться? Или "мыло-мочало начинаем все с начала"

Я считаю, надо закрываться.
Причём ещё 2 года назад.
Многие мои знакомые (по орехам) закрыли или продали бизнес.
Сейчас очень счастливы и постебываются над оставшимися дураками.

Ну а если не закрываться…

Тогда слушаем свист плетки и зычный крик x5
'Кляп в зубы! Кляп в зубы!
Больше ударов веслами! '.
Люблю фильмы про Анжелику.

Ну или девиз поставщиков.
' рабы, идущие на смерть, приветствуют тебя, цезарь! '
Люблю фильм ' Гладиатор '.

Думаю предложить эти фразы Пете Офицерову, для эпиграфов.

oatfield, жене предложите. Пора уже как-то разнообразить вашу жизнь.

Storm 67 написал(а):

Просто моделируем ситуацию — письмо с "просьбой" о снижении — кто не согласен — до свидания…

Ещё посоветовал бы сетям обязать поставщиков купить ромашку.
'выведут — не выведут '.
Ромашка конечно должна приличных денег стоить.

Irokezz написал(а):

oatfield, жене предложите. Пора уже как-то разнообразить вашу жизнь.

индеец, толк знает в советах)))

oatfield, Юрий, все хочу написать, как-то руки не доходят…

Представьте гипотетическую ситуацию, что, перед вами стоит выбор, сколько там у вас сейчас пивнушек открыто, 3-4 -5 ?

Вообщем, так получилось, что с финансами у вас проблем нет особых, а любой бизнес затягивает(ведь хочется больше и больше)) и тут у вас стоит выбор, начать глобальное наступление по развитию ТТ, вы уже покрыли Москву и область, но вас это не останавливает, вы уже пошли в регионы в т.ч. и с франшизными ТТ, начинаете создавать РЦ, покупаете машины для своей логистики, вообщем создаете империю)))
Естественно, сидет на форуме уже не будет ни сил, ни времени, да и кто будут эти несчастные менеджеры по сравнению с вами…
Вопрос, на каком этапе развития вы будете мыслить как Галицкий и чем собственно будете отличаться по уровню мышления и образу действий и жизни от так ненавидимых вами сетевиков ? ))

Или все таки, ограничитесь, сегодняшней ситуацией ? ))

alex2009 написал(а):

индеец, толк знает в советах)))

эт точно : в чём в чём , а в советах он ДОКА и ГУРУ Сайта Перья менять на новые будем ?

alex2009, прям обидели… Галицкий сынок… Это он думает, как Юрий. Просто у него протекции в верхах. Ему проще.

Сегодня нефть упала, завтра доллар вырастет.
Те, кто уже повёлся на "просьбу", завтра начнут озадаченно чесать репу.

alex2009 написал(а):

сколько там у вас сейчас пивнушек открыто, 3-4 -5 ?

На данный момент 4.

alex2009 написал(а):

любой бизнес затягивает(ведь хочется больше и больше)) и тут у вас стоит выбор, начать глобальное наступление по развитию ТТ, вы уже покрыли Москву и область, но вас это не останавливает, вы уже пошли в регионы в т.ч. и с франшизными ТТ, начинаете создавать РЦ, покупаете машины для своей логистики, вообщем создаете империю)))

У меня нет таких целей и желаний.

alex2009 написал(а):

ненавидимых вами сетевиков ?

Я никогда не говорил, что я ненавижу сетевиков.
Моя позиция (как гражданина) такова, что сети созданы путем

Irokezz написал(а):

протекции в верхах

в отношении совершенно определенных предпринимателей.
И с совершенно определенной целью.
Власть и несет ответственность за ситуацию.
А то, что те или иные персоналии-сетевики сделали такой выбор … это их дело.
Все когда-то делают выбор — Логоваз и Березовский, Юкос и Ходорковский, всё это когда-то считалось "цивилизованным" и "в этот раз навсегда".

oatfield написал(а):

oatfield

Вы бы хотя бы предыдущие посты почитали…

Кто-нибудь уже прогнулся? Или все занимаются отписками?
Мы еще отбиваемся, но аргументы у сетей с каждым письмом все тупее и тупее

nskonf написал(а):

Кто-нибудь уже прогнулся? Или все занимаются отписками?
Мы еще отбиваемся, но аргументы у сетей с каждым письмом все тупее и тупее

В прошлом году я отмахался и удачно отскочил, в этом еще не получал писем пока.

Отмахаться удалось за счет прекрасных отношений с категорийщицами. Глаза-в-глаза, улыбка шире лица, комплименты и со всеми вытекающими…