Добрый день коллеги!
Есть у кого наработки по дистрам в снековой группе (желательно Водники, Пивники)
Какие условия предложить для входа ?
Как замотивировать команду общего прайса (Процент ТП, Процент НОП ) у кого какой рабочий опыт?
Поделитесь опытом господа хорошие )))
Информация интересна по любому региону РФ.
Спасибо!

Все зависит от бюджета. Интерес представляет только когда бонусы не меньше 10 процентов от зп. Иначе деньги точно впустую.

Смотри глубже, какие цели стоят у тебя?
Если в долгосрочной перспективе, то копай в сторону АКБ с минимальным, но реальным объемом или SKU, бонусом за точку и в сумме при выполнении плана по АКБ. Далее сиди считай сколько реально сделают и каков будет объем и каков ты сможешь выплатить бонус, но он должен быть существенным (рыночным).
Если тебе нужна активность для галочки, просто переговори с супером, он тебе поможет цифры нарисовать.

Как дети… Единственная мотивация общего прайса это страх. Все мозговитые и у кого встаёт от допмотивации давным давно перешли к производителям.

Irokezz написал(а):

Как дети… Единственная мотивация общего прайса это страх.

Совершенно верно!

AlexeyChuprina написал(а):

Есть у кого наработки по дистрам в снековой группе (желательно Водники, Пивники)

Эххх. новички.
Если другую работу, как в снеках, пока не нашли, то :
-'пивники' снеками не торгуют за очень редким исключением
- 'снекинепредлагать' пишется в одно слово.

И Ирокез всё верно сказал.

ice_logistica2014 написал(а):

Irokezz написал(а):
Как дети… Единственная мотивация общего прайса это страх.

Абсолютно согласен, на первом этапе можно мотивировать только ноп или супера минимум 10% это пинок, но при условии что есть личный контакт мотивируемым, в противном случае впустую, далее через 2, 3 месяца можно мотивировать команду, к сожалению это практика на текущий момент

Проработал на снеках более шести лет. Общий прайс это как братская могила. Ту принцып один, чем проще мотивация тем она понятнее, так как ТП как правило перегружен мотивациями от других производителей, ДЗ и мотивацией от дистра. Я Делал мотивацию в пределах трех тыс, с затратностью где то 10%. Не маловажно, как минимум раз в неделю, подводить итоги и прозванивать ТП, доводя до них итоги. Так же создавал группы в вайбере и скидывал туда таблицу с итогами, чтобы все агенты видели свое выполнение и других участников. Мотивация для СВ так же важна, НОП никогда не мотивировали.
Более эффективно конечно же Фокусные команды, где не более 3-4 производителя, но там процент затрат на ФОТ высокий. Кстати для удобства платил не % а напрмер 30-50 рублей с коробки, но в среднем так и выходило 10%. Как правило, после проведения мотивации, продажи снова возвращались на свой уровень

AlexeyChuprina, на каком месте в продажах вы находитесь в дистрибьюторском портфеле? Отсюда и танцы с бубном. Если в топе, шансы есть, если нет, то даже не пытайтесь перевернуть мир.
Микс хорошо, но когда под присмотром. Эксклюзив хорошо, но дорого.

Irokezz написал(а):

Если в топе, шансы есть, если нет, то даже не пытайтесь перевернуть мир.

В топе со снеками нельзя быть по определению.
Надо акцент делать на прибыли с sku.
Но многие дистры руководствуются по старинке выручкой с контракта.
Называя это странным термином 'товарооборот'.
А ещё лучше считать прибыль с sku по отношению к занимаемому объёму на складе.
Но так никто не считает, видимо сложно.

oatfield написал(а):

В топе со снеками нельзя быть по определению.

Смотря, что за дистрибьютор.

oatfield написал(а):

Надо акцент делать на прибыли с sku.

Не всегда работает. К сожалению.

oatfield написал(а):

Но многие дистры руководствуются по старинке выручкой с контракта. Называя это странным термином 'товарооборот'.

Вот именно! Вагонами ворочают! Под 1%

oatfield написал(а):

А ещё лучше считать прибыль с sku по отношению к занимаемому объёму на складе. Но так никто не считает, видимо сложно.

Хм… В чем соль? Торговать только премиумом?

Спасибо ребята ! А особенно старичок oatfield (Видимо золото продает за процент 15 ))))
Бюджет есть, на ряде городов запущен эксклюзив ДОРОГО .В данный момент начинаю развивать через общей прайс и микс команды другие регионы .Общий прайс запускаю с системой демотивации за недовыполнения порока(понимаю что минимум 60% сделают как раз порок… )Микс команды тут проще, ставлю задачу АКБ с нормой отгрузки и мотивацией супера.Хотелось услышать опыт.)
А пивные дистры работают через Завод производитель , заходить нужно совместными акциями , но бюджет тоже страдает…

AlexeyChuprina, Демотивация? Это как? Не заплатить, если ниже 60? Это не демотивация, старичок.

Демотивация от общего ТО (заработал оклад 20 + 40 по ТО — от 40 если не делает минимальные задачи по нашему продукту .Irokezz,

Мотивировать не команду а НОП для точечных задач для общего прайса !

AlexeyChuprina написал(а):

Демотивация от общего ТО (заработал оклад 20 + 40 по ТО — от 40 если не делает минимальные задачи по нашему продукту .Irokezz,

Ни хрена не понял. Можно без побойновщины?

Irokezz написал(а):

Можно без побойновщины?

Irokezz, у меня дружбан попугайчиков завёл , новыми перьями не интересуешься ?

dvp_wholesaler написал(а):

у меня дружбан попугайчиков завёл

когда страусов заведет, пиши.

AlexeyChuprina, вот видите? Его разве можно понять?

dvp_wholesaler написал(а):

у меня дружбан попугайчиков завёл , новыми перьями не интересуешься

Как это относится к мотивации общего прайса?

dvp_wholesaler написал(а):

у меня дружбан попугайчиков завёл

У тебя они в башке уже давно чирикают…

frfeyn написал(а):

страусов заведет,

договорились frfeyn,

Irokezz написал(а):

в башке уже давно чирикают…

я рад что ты к себеIrokezz, довольно таки самокритично очень относишься

dvp_wholesaler написал(а):

довольно таки самокритично очень относишься

dvp_wholesaler, а когда позвольте ТЫ научишься к СЕБЕ относится не менее самокритично?

frfeyn написал(а):

ТЫ научишься к СЕБЕ относится не менее самокритично?

исключительно тока посля обеда … Всё , всем счастливо …

dvp_wholesaler написал(а):

Всё , всем счастливо …

прощай мозг…, увидимся завтра ))))

pvkioni написал(а):

мозг…,

?

Прощайте, попугайчики

при расчете акций в бакалее, кондитерке, алкашке для ТП общего прайса придерживался нескольких правил:
1. максимально локоничные и укороченные формулировки условий. У ТП общего прайса от 5 акций в месяц и выше, поэтому акцию нужно запомнить, понять, а самое главное пробовать применять на практике.
2. периодичность не реже 1 раза в 2 месяца. Иначе забывают.
3. Сначала акции на покрытие АКБ, после достижения покрытия в 10% от ОКБ дополнял условия качественными показателями (топ или спец ассортимент, выкладка и пр.)
4. Чередование акций для ТП и акций для торговых точек. Поймете по уровню прироста, кто работает у дистра: разносчики прайс-листов или продавцы.

мотивация SV и НОП, как правило на старте ничего не дает, хотя бывали исключения.