DetPit написал(а):

А чё про продукт-то ни слова? Ну, которым торгуют

Денис, а какая разница?

запустите опрос: Возраст посетителей форума и Образование (Профильное/непрофильное). Вот и будет пища к размышлению.

kseniabessonova написал(а):

но в некоторых компаниях это возможно , потому что сидят эти менеджеры 45-55 лет в этих компаниях уже годами на наработанной базе клиентов… а новичкам 25-35 лет дают "холодный обзвон" и вот он пыхтит как паровоз по скрипту и ни фига не получается потому что есть тоже в этом причина , т.к рынок не резиновый

Да потому что эта база наработана этим манагером потом и кровью! И за счет этого он живет. А садить новичка на готовое, отдавая свой кусок — извините подвиньтесь!

kseniabessonova написал(а):

нужно пересматривать стратегию развития и строить систему наставничества и развития и стимулирования новых сотрудников

В точку

Edward написал(а):

Дима привет

Эдик! И тебе пламенный от меня! Двести лет не слышались!

Ну я не беру в расчет мультинациональные компании

KEFF, ты не находишь, что есть связь? Если ты продаёшь дерьмо, то нечего ждать и продаж. Будь ты хоть кто… Особенно сегодня, когда покупатель стал другим.

funk71 написал(а):

kseniabessonova написал(а):
но в некоторых компаниях это возможно , потому что сидят эти менеджеры 45-55 лет в этих компаниях уже годами на наработанной базе клиентов… а новичкам 25-35 лет дают "холодный обзвон" и вот он пыхтит как паровоз по скрипту и ни фига не получается потому что есть тоже в этом причина , т.к рынок не резиновый

Да потому что эта база наработана этим манагером потом и кровью! И за счет этого он живет. А садить новичка на готовое, отдавая свой кусок — извините подвиньтесь!

Опять же в этом уверен на все 100% — мой клиент нормально работать со сторонним/пришлым не будет , как это и случалось/случается после моего ухода ///// Сразу же впоминаются штрафы за недопоствки и прочие инструменты воздействия на поставщика/производителя

Есть живой пример. Майонезы и маргарины НМЖК. Эксклюзивная команда на базе ДБ. Работал человек ТП. За тридцать. Гениально работал. На маршруте 98% охваченных точек. Переводили на самые "гиблые" маршруты. И там отличный результат. Пора парню расти. Перевели в офис. Прошел обучение. И "поплыл"… Не смог себя ни найти, не реализовать. Пришлось обратно вернуть в "поля". Так и работает до сих пор 10 лет. Мораль: всему свое место.

DetPit написал(а):

ты не находишь, что есть связь? Если ты продаёшь дерьмо

т.е если ты продаешь НЕ дерьмо, то любой с этим справится?
а дерьма у нас на полках как минимум половина

dvp_wholesaler написал(а):

Опять же в этом уверен на все 100% — мой клиент нормально работать со сторонним/пришлым не будет , как это и случалось/случается после моего ухода

Дим, а я о чем? Взаимоотношения с клиентом выстраиваются годами! И потом с некоторыми профессиональное порой пересекается с личным. Меняешь компанию — расстаешься как с родными. И потом еще годами переписываешься и перезваниваешься просто так.

dvp_wholesaler написал(а):

Опять же в этом уверен на все 100% — мой клиент нормально работать со сторонним/пришлым не будет , как это и случалось/случается после моего ухода ///// Сразу же впоминаются штрафы за недопоствки и прочие инструменты воздействия на поставщика/производителя

Будет, но не все клиенты и не со всеми менеджерами. А так — конечно все эти связи нарабатываются годами. У многих существуют уже свои личные взаимоотношения. В наших реалиях действительно нужно иметь очень хороший товар, чтобы можно было легко ротировать менеджеров без потерь оборота.

KEFF написал(а):

то любой с этим справится?

Нет, конечно. Любой на эту позицию не попадёт или, если попадёт, то сразу отсеется. Бренды рулят и лучшие спецы у них. Факт.

Pustunnik написал(а):

dvp_wholesaler

Дим, я думаю, часть клиентов ты так и таскаешь с собой с места на место…

DetPit написал(а):

Бренды рулят и лучшие спецы у них. Факт.

Не факт. И оттуда бегут. Был пример, когда был массовый исход манагеров с Орими…

Pustunnik написал(а):

я думаю, часть клиентов ты так и таскаешь с собой с места на место…

Я тоже…

funk71, это системный кризис, который случается очень редко в таких компаниях…

funk71 написал(а):

Взаимоотношения с клиентом выстраиваются годами! И потом с некоторыми профессиональное порой пересекается с личным. Меняешь компанию — расстаешься как с родными. И потом еще годами переписываешься и перезваниваешься просто так.

золотые слова.

здрассьте всем ))

Pustunnik написал(а):

часть клиентов ты так и таскаешь с собой с места на место…

Актуально ))))))

funk71 написал(а):

Есть живой пример. Майонезы и маргарины НМЖК. Эксклюзивная команда на базе ДБ. Работал человек ТП. За тридцать. Гениально работал. На маршруте 98% охваченных точек. Переводили на самые "гиблые" маршруты. И там отличный результат. Пора парню расти. Перевели в офис. Прошел обучение. И "поплыл"… Не смог себя ни найти, не реализовать. Пришлось обратно вернуть в "поля". Так и работает до сих пор 10 лет. Мораль: всему свое место.

во ! Золотые слова , у меня экспедитор такой был — все проблемы на раз-два в точках, все четко , все аккуратно , перевели в торговые — ни рыба, ни мясо. Пришлось возвращать

Бренды рулят и лучшие спецы у них. Факт.

бред . Там такие же люди как и везде — разные

Edward написал(а):

Там такие же люди как и везде — разные

Согласен. Только они дают результат, а остальные не очень…

DetPit написал(а):

это системный кризис, который случается очень редко в таких компаниях…

Согласен. Но и на старуху бывает проруха!

DetPit написал(а):

Только они дают результат

Денис, ну когда сцепка бренд/качество/сервис грех будет не давать результат

Pustunnik написал(а):

в продажах сейчас более-менее нормально работают менеджеры в возрасте 45-55 лет. Иприпоиске новых за последние 5 лет я не встречал вменяемых менеджеров в возрасте 25-35 лет. Их просто нет.

Скажите пожалуйста, сколько Вам лет? Более 45?
Я так и знал. Предсказуемо.
Если Вы при поиске новых менеджеров не нашли достойных , только свыше 45, это говорит о том, что искали Вы менеджеров, предлагаю мизерную заработную плату, на которую согласны идти только люди свыше 45, да и то, не уверенные в себе, боясь уже в силу своего возраста не найти нормальную работу.
Как-то так.
Я бы Вам не советовал формировать мнение об обществе, основываясь на своём неудачном опыте

Muhomor написал(а):

мизерную заработную плату, на которую согласны идти только люди свыше 45

ахахаха, за таких менеджеров еще побороться надо