Всем добрый день!
Прошу совета бывалых и акул торговли!

У меня первый опыт из 10ти летнего стажа в следующем:

Реализовали идею, сделали продукт, отладили производство! Есть амбиции, планы, возможности! Т.е. речь идет о новом продукте и производстве с нуля.
НО!
При переговорах с региональными и федеральными сетями, на первом этапе необходимо само собой показать некую аналитику и статистику продаж данного продукта. Т.к. мы молодые, ее у нас соответственно нет.
Каким путем пойти? Про 6-7 и т.д. шагов вывода на рынок нового продукта можно не рассказывать) Интересуют текущие реалии.
Поделитесь, пожалуйста, опытом!

…

Olyamanager1 написал(а):

некоторые локальные сети

Согласен, даже есть некие квоты по местным производителям, как например у Х5.
Но без локалок, сразу к федералам иных путей нет?

Alligarh написал(а):

Интересуют текущие реалии.
Поделитесь, пожалуйста, опытом!

Заводите товар в локалки, с учетом в ценообразовании того, что федеральным сетям потом необходимо будет дать ценник — 10 -15% от цены в локалках.

flash0614 написал(а):

Заводите товар в локалки, с учетом в ценообразовании того, что федеральным сетям потом необходимо будет дать ценник — 10 -15% от цены в локалках.

Согласен с Вами полностью! Но все же, есть ли возможности обойти локальные сети?

…

…

Olyamanager1 написал(а):

может туда попробуете? :

Благодарю за отзыв! Уже туда тоже пробуем)

Olyamanager1 написал(а):

Вы объемы федералов потянете?

На данном этапе в рамках местного округа вполне.

Alligarh написал(а):

Но все же, есть ли возможности обойти локальные сети?

Есть — идите сразу к федералам и договаривайтесь.
Заинтересовывайте радужными перспективами. Если у продукта есть аналоги — попробуйте опереться на аналитику по аналогам. Сделайте расчеты — сколько планируете продавать в штуках, в рублях, сколько на этом заработают сети. Всё, как обычно.
Есть еще один способ — там нужно 18 девственниц, чешуя дракона, ну и еще кое-что по мелочи…

freelogin написал(а):

Есть еще один способ — там нужно 18 девственниц, чешуя дракона

В отдел маркетинга передал))) Благодарю)

freelogin написал(а):

нужно 18 девственниц

Alligarh написал(а):

В отдел маркетинга передал)

если не затруднит, попросите 20))) 2 мне, прикуплю недорого))))

Листинг ретро логистика акции есть в вашем продукте

superbiznes написал(а):

Листинг ретро логистика акции есть в вашем продукте

Безусловно!

Alligarh,
заинтересуйте дистра, который имеет контракты у федералов, историю сотрудничества и действующий договор.

listopad написал(а):

заинтересуйте дистра

Такой путь тоже проделывается. Но иной раз по опыту, легче наоборот. Как говорится дистра уже подключить в качестве логиста, когда контракт с сетью "подписан".

Alligarh написал(а):

В отдел маркетинга передал)))

передайте им лучше поздравления, сегодня их праздник. и кстати там и ищите

freelogin написал(а):

девственниц

Девственницы в отделе маркетинга? Нонсенс кокойта

listopad написал(а):

Девственницы в отделе маркетинга? Нонсенс кокойта

Анекдот такое есть… шутко юмора быля