Специально для моих друзей на FOODMARKETS.RU

Друзья, приснилось мне тут намедни, что мир перевернулся. Всё стало наоборот. Представьте себе, что на рынке FMCG спрос в РФ стал выше предложения.

Сети всех мастей тут же забегали и начали осаждать офисы Поставщиков, забрасывать их спамом в виде коммерческих предложений и обрывать им телефоны в поисках закупок.
Особой популярностью стали пользоваться базы Поставщиков РФ, которыми стали торговать и выручать приличные деньги. Но особо ценились базы, где была контактная информация с прямыми контактами нужного продавца в категории.

Офицер Петров написал книгу «Как сетям найти Поставщика и начать с ним работать?» и за огромные деньги стал консультировать «Федералов», как правильно составлять коммерческие предложения, чтобы они заинтересовали Поставщика, и он не выкинул их сразу в мусорную корзину. Особо розницу интересовали KPI продавцов, чтобы максимально учитывать эти параметры в своём коммерческом предложении.

Какой-то гуру издал книгу о том, как сети выиграть тендер Поставщика на закупку. Тираж смели за день.

Сетям пришлось закупать исследования о своей доли на рынке РФ в Москве и регионах, чтобы быть более убедительными на переговорах с Поставщиком. Миллионы платили! …

Обычно, раз в году и в самое неудобное время для сетей, Поставщики начинали ротировать своих покупателей. Начинались годовые переговоры. Сетям приходится покупать по всё более высокой цене, чтобы не вылететь из Поставщика, а кое-кто даже стал заносить конверты с налом своим продавцам.
Образовался целый рынок жучил, решальщиков и переговорщиков, которые предлагали сетям гарантированно войти в Поставщика, но могли и «кинуть» ритейлера.

Вы не поверите, но по рынку ходили легенды, что один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов и без проблем мог купить любой товар у любого Поставщика, но сетям его так и не удалось найти, чтобы переманить его на шоколадный оклад в 100 тыр….

Особой головной болью всех сетей стал «День Рождения Поставщика»… Это была просто ЖЕСТЬ какая обдираловка!

А каждый год в Москве (в феврале), начиналась самая главная выставка года для сетей. «СЕТЬЭКСПО»! Сети платили огромные бабки за маленький стенд на этой выставке. Ведь на этой выставке у сетки была пусть маленькая, но возможность – найти Поставщика и довести обмен визитками до Договора поставки. У иностранных федералов и всяких местных МАГНИТОВ и Х-5-х были, конечно, самые большие и роскошные стенды, куда они заманивали Поставщиков доступными деффками, дефицитным крепким алкоголем, а также ещё более дефицитным крафтовым…

В рамках выставки «СЕТЬЭКСПО», компания «Республика» организовывала «Центр продаж Поставщиков» и зарабатывала бабло с доверчивых сетей разного пошива, которым была нужна реально прямая 5-ти минутная встреча с нужным Поставщиком. Поставщик, естественно, получал с «Республики» откат за потраченное на эти встречи (с не интересными им сетями) время.

Независимой рознице доставались только крошки с сетевого стола и выжили лишь те магазины, у которых были особые и личные отношения с продавцами, наработанные за долгие предыдущие годы работы.

После выставки сети тайно обменивались визитками Поставщиков, в поисках нужного контакта.

Поставщики тоже были в печали. Несмотря на то, что у них идут отгрузки в 100% предоплату, самовывозом целыми паллетами и без возвратов, они, по новому «Закону о Торговле», могли поднять цену с Нового года только на 5%, а не как раньше…. Эх, сплошные потери…

Продолжаем мечту? Исправлено DetPit (20.10.2016 09:27)

DetPit, Скажи, что ты куришь?А есть еще?)))

pak, Парламент сильвер! Есть что добавить?

DetPit, Денис — я ужо хочу в этот сон попасть ///////

pak написал(а):

Скажи, что ты куришь?А есть еще?)))

браво :-) понравилось :-)

dvp_wholesaler,

DetPit написал(а):

один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов и без проблем мог купить любой товар у любого Поставщика, но сетям его так и не удалось найти, чтобы переманить его на шоколадный оклад в 100 тыр

так вроде как уже)))

DetPit, жму руку! какая глыба, какой матерый человечище))))))

DetPit написал(а):

#1
20.10.2016 10:56

отлично!

3 *смайлика* аплодисменты*
DetPit, шедеврально, писАть — это Ваше. Прочла на одном дыхании)
Ждем продолжения

ну если честно у меня сейчас ситуация чем то в минимуме похожая — видимо много освободилось мест на полках, ну и некоторые экономы решили почему-то тоже поставить, хотя не факт что пойдет ; начинаем фигачить в две смены с одним выходным…

pozitiFF написал(а):

Ждем продолжения

Море позитива Алина …

DetPit написал(а):

один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов

Хм, кого то это мне напоминает)))

…

DetPit написал(а):

Продолжаем мечту?

Многие сети начали делать предоплату за 45 дней до поставки дабы зафиксировать цену, но Поставщики включали в цену аванс — бонус в размере 15%, чтобы гарантировано произвести товар к этому сроку.

+++

Хы, улыбнуло :)

осторожно! мысли материальны )))

Хороший сон )

Аплодируем стоя, Вы почти у истины))) Деньги оборотные нынче дорогие ( MIN 2% в месяц для всех ) и данный тренд будет устойчив. Так что скоро начнутся поиски "с фонариком")

Дэн, прикольно получилось))

Мечта чем то напоминает времена советского дефицита в 80-90 годы.

Ух, забористая шмаль у автора!

Очень! Молодец!

Отлично получилось)

на СССР похожая ситуация, скоро все будет, только рынок поставщиков подсократится

…