Всем доброго дня!

Требуется сильный КАМ(сетевик) по продвижению колбасных изделий.
Обязательно с опытом работы по сетям(Москва, ЦФО, федералы), со знанием предмета.Чтобы не он у нас спрашивал — куда и в какие сети стучаться, а сам нам говорил ))
В перспективе — главный негоциант компании ) Коммерческий директор все такое…

ассортимент: колбасы и деликатеска (20+ наименований для разбега) в ценовом сегменте средний+.
Само производство в 120 км от Москвы.

условия
100 000 — фикс оклад + 2% от продаж
офис м. Павелецкая\Серпуховская
все обсуждаемо с успешным кандидатом

Дарт_Трейдер написал(а):

100 000 — фикс оклад + 2% от продаж

О .пта… не уже ли нет никого в такое время и так долго?
или пугает маленький ассортимент и давай фикс 300 для потенциального К.Д!

Rotenkopf, гарантий никаких. Это и останавливает. Не меня, я в колбасе ноль.

Rotenkopf написал(а):

или пугает

скорее пугает конкурентная среда… сколько сейчас федеральных производителей, местных? а первые продажи пойдут примерно через пол года.

Pehterov, Это Ирокез написал)

Pehterov написал(а):

скорее пугает конкурентная среда…

Она была и будет.
Старт-то неплохой, да с перспективой для уверенного в себе КАМа, на мой взгляд.
А гарантий никто не даст, даже страховая.

Rotenkopf написал(а):

не уже ли нет никого в такое время и так долго?

условия решили поднять. было 60 и 1.5% — желающих ноль.
Вернее были, но…
Скорее всего у тех кто действительно "шарит" в теме — и так все хорошо. Стабильные отгрузки, а тут все с нуля надо начинать.
Риск конечно есть.
Поэтому и даем и фикс более-менее нормальный и %. KPI и прочее — это в компаниях с устоявшимся объемом продаж, сиди и "контролируй выкладку".
Хотя как "нормальный фикс" — для кого-то и 200 будет мало )))

Дарт_Трейдер написал(а):

было 60 и 1.5% — желающих ноль

мля. мне хотя бы так.

Дарт_Трейдер, видимо не договорился?))) Эд, тут Аня вроде бы работу искала, ты б поговорил

100 для КАМа в базе много- привлечете "попугайчиков". Ярких , говорливых , но практически бесполезных. Думаю, 70тр+5% — крайне привлекательная мотивация для серьезного специалиста . Тем более если в перспективе должность КД с доходом тысяч от двухсот.

ps На абсолютную истину, само-собой , не претендую. Ваше объявление знакомым "колбасникам" разошлю

Для справки, какой объём продаж в тоннах считается приемлемым?

З.Ы. в своё время в регионе на территории с населением 150 тысяч 30-35 тонн в месяц останкинской по сетям и дикой рознице продавал.

сети (перики, гиперглобусы, пятерочки, и др.)- сокращают ассортимент жестко в мясн.изделиях.
никакие акции не помогут расставиться.
держатся только за сильных Егорьевская, РЕМИТ, Останкино, дымов, ВЕЛКОМ, малахово, черкизово.
вот получит новый КАМ ответ от байера перекрестка соснина игоря: Сейчас у нас переквотирование, новинки не рассматриваем.
и будет ему тошно.

да почему пошлет, денег отбреют на 3 месяца испыталку и досвидос!
так принято))))

Ага, щазз… Первый месяц заплатят, второй без результата — заплатят белую, чернуху затянут на мес, третий -полностью кинут с з/п или ток белую. По итогу макс на руки 100+12тыс+12тыс(открою секрет). Поэтому шняго-бренды, внезапно произведенные сами продавайте. Ибо на маркетинг и входные билеты нуна закладывать денюжку, халявы не будет, не ждать чудо продавца, который ногой двери в сети открывает. Опыт только ускоряет время взаимодействия и грамотность преподношения идеи, продукта для покупателя. Всё остальное — рынок. Производителей колбасы завались на рынке, если появились — нужно кого-то подвинуть. Добровольно кусок никто не отдаст. На окупаемость манагер реально не выйдет за 3 мес с нуля. Два года.

POST1 написал(а):

на маркетинг и входные билеты нуна закладывать денюжку, халявы не будет, не ждать чудо продавца, который ногой двери в сети открывает. Опыт только ускоряет время взаимодействия и грамотность преподношения идеи, продукта для покупателя.

Так нахрен Вам тоды платить 100 тыщ и процентом стращать?
Ну вот…

vrvlasov написал(а):

"попугайчиков". Ярких , говорливых , но практически бесполезных.

да ладно, все умные и грамотные люди понимают, ну не войдешь ты к федералам просто так.
хоть ты сам директор в федеральной сети))))
там все грамотно поставлено и грамотные люди работают.
без бюджета туда лудше не соваться.вот москворецкая и рынки это будет проще , быстрее и экономически выгоднее.
все это риторика и бла бла разговор.связи играют конечно роль в заключении контракта, но если производитель готов рассматривать 6-12 месяц контракт с сеткой и готов будет оплачивать менеджера по 100ты. и ждать когда разродятся к.м в сети типа ашан или Х5.
но это все просто обобщение не судите строго и критикуйте но уж по умному.

POST1 написал(а):

Ибо на маркетинг и входные билеты нуна закладывать денюжку, халявы не будет, не ждать чудо продавца, который ногой двери в сети открывает. Опыт только ускоряет время взаимодействия и грамотность преподношения идеи, продукта для покупателя. Всё остальное — рынок. Производителей колбасы завались на рынке, если появились — нужно кого-то подвинуть. Добровольно кусок никто не отдаст. На окупаемость манагер реально не выйдет за 3 мес с нуля. Два года.

+ много раз! За три месяца максимум что выйдет это подписать и сделать один заказ от совсем мелких сеток и дистров-оптовиков. Заказы на первые разы будут очень скромными. Все по мин отгрузочным ценам. А если с сетками не контрактов то раньше чем через полгода вы туда даже не отгрузитесь, это реальность. Крупные дистры тоже выморозят мозг, ибо рынок трезво оценивают.

san.habara написал(а):

москворецкая и рынки это будет проще

1.С дистрибами уже работа(с некоторыми) и переговоры ведутся.
2.Также уже ведутся силами "внештатных помощников"("типа за процентик сработаю") переговоры с несколькими сетями, с одной из них — уже на стадии подписания контракта, все договорено.
Но все равно — нам нужен свой грамотный человек, который будет вести всю коммерцию.
Свою розницу и команды торговых представителей по окучиванию несетевой розницы мы пока делать не планируем, не нужно.Соответственно — сети.
3.У нас производство небольшое — до 10 тонн в смену, но новое. Значит есть желание и средства. Мало кто открывает новые производства "типа в кризис". Неужели mission impossible — находясь рядом с таким огромным рынком как Москва продавать 10 тонн в день\250-300 тонн в месяц? Умея пользоваться различными инструментами, типа ценовыми и т.д?
Просто сложность как видится в том, что придется показывать результат.

POST1 написал(а):

шняго-бренды

благодарю за комплимент, коллега)
Все хотят торговать Феррари, Айфонами и Кока-Колой? )))
что сказать… мерседес не сразу стал мерседесом.

Egoist написал(а):

тут Аня вроде бы работу искала, ты б поговорил

Юра привет! а кто это? просто не всех по именам знаю

Sterh написал(а):

какой объём продаж в тоннах считается приемлемым?

должен быть рост "с нуля".Ну не совсем с нуля, что-то продавать начали.
В идеале — 10 тонн в сутки.Это по производительности.
Реальнее — для начала выйти на то, чтобы завод производит 5тонн в смену\сутки. Т.е. 120-150 тонн. Потом на 10тонн в смену.

Rotenkopf написал(а):

маленький ассортимент

а смысл производить "колбаса Китайская с кунжутными семечками", которая будет продаваться по 5кг в месяц? )) выбрали топ-20 самых продающихся позиций

POST1 написал(а):

Производителей колбасы завались на рынке, если появились — нужно кого-то подвинуть. Добровольно кусок никто не отдаст.

интересно, а существуют ли товары, которых "не завались" и рынок ждет без конкурентной борьбы с распростертыми объятиями? )))
Волков бояться… в лес не ходить.

Choco написал(а):

За три месяца максимум что выйдет это подписать и сделать один заказ от совсем мелких сеток и дистров-оптовиков. Заказы на первые разы будут очень скромными. Все по мин отгрузочным ценам. А если с сетками не контрактов то раньше чем через полгода вы туда даже не отгрузитесь, это реальность. Крупные дистры тоже выморозят мозг, ибо рынок трезво оценивают.

дорогу осилит идущий ))
так и есть все.Мы же с июня считайте 3 месяца и работаем )))
первый дистриб — "маленький", заказы небольшие.
По местной несетевой стали работать(вокруг завода)
крупные дистры гнут пальцы — так работа у них такая.

Если расчет — получить одну з\п(за 1й месяц) а потом свинтить, типа признаться что "это не мое — не смог", ну… каждый сам решает.Согласен, лучше и не начинать ))

И вообще — почему-то в теме сложилось мнение, что мы ждем кудесника, который с ноги открывает двери в офисы федералов и заводит за 2 недели на полку? )))
неужели с самого начала позиционируемся как неадекваты? )))

Руководство понимает всю сложность, само участвует в переговорах если нужно, подключает по возможности свои связи для решения вопросов.

"Война — это тяжелая и грязная работа, и побеждает тот, кто делает ее лучше"(с)(Н.Фоменко в роли разведчика-комиссара в сериале "Апостол")

Дарт_Трейдер написал(а):

а кто это?

Ledi82,
http://foodmarkets.ru/users/profile/16741

Я почитал… дохрена "знатоков". Вы б хоть сначала спросили, что сделано, какие планы у компании, что она готова делать и во что вкладываться, а потом уж авторитетное мнение высказывали)))

Зато играешь по своим правилам и тебя особо не дергают- работаешь на результат, это освежает мозговую активность

В колбасе нужна своя фишка, чтобы за ней возвращались покупатели

starchik написал(а):

В колбасе нужна своя фишка, чтобы за ней возвращались покупатели

Как и в любом другом продукте. Не так ли?

Почитала посностью весь пост (что чесно не всегда удается).
Ребята, без веры в продукт, без веры в себя и компанию, и конечн без желания ни чего ни когда не получиться!
Я в свое время ездила и предлагала маслины (4sku) в январе!
И при том что это был и не сезон уже, и всего то 4 поз, но я верила и на мои горящие глаза и за счет внутренней уверености (ну и мотивация когечно денежная в виде % с продаж) были мега движущей силой! И все получилось, и по сей день мои оливочки продаются.
Так что нет сложных продуктов, есть сложности в головах.

"Эх… ничего вы не смыслите в колбасных обрезках"))

Ledi82 написал(а):

но я верила и на мои горящие глаза и за счет внутренней уверености (ну и мотивация когечно денежная в виде % с продаж) были мега движущей силой! И все получилось, и по сей день мои оливочки продаются.

К сожалению менеджеров с "горящими глазами" почти невозможно поймать. Редкий, краснокнижный вид )) Тем более желаю удачи ТС в поисках. Хотя, на мой взгляд, гарантированный результат может дать только подготовка человека "под себя" и существующие задачи. С улицы, с "нуля" , но предельно мотивированного ( 3 кредита, 2 ипотеки, дети , жена-стерва… итп)

vrvlasov написал(а):

С улицы, с "нуля" , но предельно мотивированного ( 3 кредита, 2 ипотеки, дети , жена-стерва… итп)

5 баллов!

vrvlasov написал(а):

Хотя, на мой взгляд, гарантированный результат может дать только подготовка человека "под себя" и существующие задачи

Мне кажется, не их вариант. Там "ухаживать некогда", так что лучше взять профессионала и расписать "план захвата мира". Енто называется целеполагание (умничаю типа) )))
Ledi82, Поболтала бы с Эдуардом, пока мы молчим))