День добрый!
Сети начали присылать предложения по изменению условий работы согласно вступивших изменений условий 381 ФЗ. Возмущает то, что он кроме отмены бонуса (кто-то полностью, кто-то 5%) уменьшают цены нам еще больше, чем размер отмены ретро-бонуса, мотивируя это финансовыми потерями от сокращения отсрочки платежа, тем, что бонусы они получали раньше сразу, а теперь по факту продажи товара, тем, что раньше бонус был от НДС, а сейчас без НДС и т.д. Может это только нас так загибают, а у остальных все шоколадно? Законно ли это?

Смиритесь… у всех так.

Да как-то не охота мериться, ведь с новыми предложенными ценами мы просто будем работать в минус!

ROSM написал(а):

Смиритесь… у всех так.

поддерживаю )))

Вероятно если бы у нас была тоже бы дикая накрутка я тоже был бы спокоен, но к сожалению золотого парашюта в цену заложено не было (((

Такое ощущение, что про "смирись" отвечают менеджеры торговых сетей )))

nskonf написал(а):

что бонусы они получали раньше сразу,

хто это платил бонусы до оплат продукции или же ранее чем месяц/квартал после поставки товара ?

nskonf написал(а):

Возмущает то, что он кроме отмены бонуса (кто-то полностью, кто-то 5%) уменьшают цены нам еще больше,

Присутствовал на переговорах в сети в СПб , не маленькой , и закупщица сказала торонам только и сказала что ей нужна доходность / маржинальность в … % и все ( без ретро , без листа … лишь бы товарная группа продавалась и приносила обеим сторонам свою выгоду ///// имхо

Ни кто не против интерпритировать бонус в скидку, но ведь сети пытаются из 10% РБ выжать 18% скидки

nskonf написал(а):

что раньше бонус был от НДС, а сейчас без НДС и т.д

Раньше ретро тоже было без НДС. Правда рассчитывали его все по разному. А в акте по расчету бонуса конечно писали без НДС.
А скидку просят больше 5%, обоснование с которым я столкнулся: по бонусам и и по реализации разный принцип налогообложения. Вроде как увеличивается налоговая база предприятия. Надо компенсировать. Ну и конечно сокращение отсрочки. Хотя отсрочку можно продлить вопреки ФЗ через Партнерское соглашение. Это уже давно практикует одна торговая сеть в Поволжье.

nskonf написал(а):

Вероятно если бы у нас была тоже бы дикая накрутка я тоже был бы спокоен, но к сожалению золотого парашюта в цену заложено не было (((

Sibirskay написал(а):

Такое ощущение, что про "смирись" отвечают менеджеры торговых сетей )))

Я с Х5 спорил почти 2 месяца… Отмена ретро в 10% превратилась в 12.55% скидки… Мои математические доводы, моего фин.директора не помогли… В итоге они сказали: принимаете или мы Вас выводим. Поэтому мы были вынуждены "смириться". И только поэтому я и предлагаю не терять время и накалять отношения с сетью.

Ну 12, 55 из 10% куда не шло, мы бы тоже смирились, а вот 18 из 10% маразм, причем формулу расчета давать отказываются, есть только письмо либо вы с нами по таким ценам, либо нет (((

В том то и дело, что нам заменить сети нечем, а для них — нет проблем, убрали одного, поставили другого.

Pustunnik написал(а):

В том то и дело, что нам заменить сети нечем, а для них — нет проблем, убрали одного, поставили другого

Это самое и обидное

ROSM написал(а):

принимаете или мы Вас выводим. Поэтому мы были вынуждены "смириться".

Игорь , не забывай что у тебя имеется возможность поднятия цены раз в квартал/полугодие …

nskonf написал(а):

Pustunnik написал(а):
В том то и дело, что нам заменить сети нечем, а для них — нет проблем, убрали одного, поставили другого
Это самое и обидное

… с этим я соглашусь

Pustunnik написал(а):

В том то и дело, что нам заменить сети нечем

Как говорит по-моему Ворен Баффет "если Ваша лодка дала течь, то возможно не стоит ремонтировать, а стоит пересесть в другую лодку".

dvp_wholesaler написал(а):

Игорь , не забывай что у тебя имеется возможность поднятия цены раз в квартал/полугодие …

не поднять , а предложить поднять. Это разные вещи — могут и не принять подорожание.

А если пожаловаться в ФАС на такие ультимативные действия? В случае если терять уже будет нечего.

dvp_wholesaler написал(а):

Игорь , не забывай что у тебя имеется возможность поднятия цены раз в квартал/полугодие …

Pustunnik написал(а):

не поднять , а предложить поднять. Это разные вещи — могут и не принять подорожание.

Дмитрий, я не забываю про эту возможность… Но повышение должно быть обосновано. Почти все сети требуют фотомониторинг и не примут цену раньше, чем поднимут другие. Замкнутый чёртов круг…

nskonf написал(а):

А если пожаловаться в ФАС на такие ультимативные действия?

Жёстко… Возможность есть, доказательств нет… Ну и опять же

nskonf написал(а):

В случае если терять уже будет нечего.

ROSM написал(а):

должно быть обосновано.

сразу же : подорожание горючего и коммунальных услуг : вода , газ , свет и т.д.

ROSM написал(а):

Почти все сети требуют фотомониторинг и не примут цену раньше, чем поднимут другие.

это точно

dvp_wholesaler написал(а):

сразу же : подорожание горючего и коммунальных услуг

ну не раз же в квартал… 1 раз, ну 2 раза за год прокатит.

Повышение цен, это просто выстрел в голову. 9 кругов замкнутых кругов ада, мы согласны, но только поднимем тогда, когда поднимет этот и вон тот. И начинается пляска, вокруг да около, а когда заканчивается, то подходит следующее повышение цен.

nskonf написал(а):

А если пожаловаться в ФАС на такие ультимативные действия? В случае если терять уже будет нечего.

Это сейчас нечего терять. В худшем варианте Вас ожидает прекращение поставок и формирование новых коммерческих условий. А вот в случае с жалобой в ФАС точно не будет никаких возможностей, даже через 100 лет.

ROSM написал(а):

Почти все сети требуют фотомониторинг и не примут цену раньше, чем поднимут другие. Замкнутый чёртов круг…

Да, это так. Если в компании есть четкое понимание федерального ценообразования, то проблем больших не должно быть. Изменение условий у всех примерно одинаковые. Выстроить новое ценообразование до полочных цен и быть готовыми к новым пожеланиям.
А вот если продукция отпускалась по принципу как взяли, так взяли… с этим сложнее.

А вот в случае с жалобой в ФАС точно не будет никаких возможностей, даже через 100 лет.
Может человек принеся себя в жертву спасет сотни остальных поставщиков. Думаю, что правительство сейчас к период становления новых правил будет жестко наказывать ритейл, возможно даже шрам останется на всю жизнь.

вот и все требования крупных федеральных сетей : Вам необходимо подготовить и выслать мне на почту коммерческое предложение: оно должно включать расчет прогнозного товарооборота, инвестиции, годовой промо план. … . Тока нужно дружить с калькулятором или ЭВМ