Коллеги, а какой период окупаемости вы выставляете для листинга в сети?

romin123 написал(а):

а какой период окупаемости вы выставляете для листинга в сети?

считать нужно. У всех сетей хотелки разные )

romin123 написал(а):

а какой период окупаемости вы выставляете для листинга в сети?

Допустимый период окупаемости листинга зависит от решения руководства компании поставщика/плательщика. Менеджер должен произвести все расчеты, учесть оплату листинга, оплату бонусов, маркетинга и других выплат. Неплохо учесть и стоимость отсрочки. Произвести расчет с прогнозом продаж в сети (оптимистичный и пессимистичный). Свести все данные в таблицу и предоставить руководству в нескольких вариантах. К примеру срок окупаемости 6 месяцев, год, два. А руководство примет финальное решение.
Некоторые хотят видеть срок окупаемости 6 месяцев, ну год максимум. Это индивидуально

maneki, спасибо! С этим алгоритмом ничего сложного нет, но в период МАРКЕТИНГОВОГО УЧАСТИЯ как строится ваш рабочий день/неделя? Когда договор заключен, ассортимент введен до следующего пересмотра, акция согласована … чем вы занимаетесь в "свободное от работы" время? :)
Мониторите наличие ассортимента в сети? Конкурентов?

Kashven написал(а):

чем вы занимаетесь в "свободное от работы" время? :)

такого не бывает если нагрузка хорошая, а так вот, сижу на форуме , с вами общаюсь

Kashven написал(а):

Когда договор заключен, ассортимент введен до следующего пересмотра, акция согласована … чем вы занимаетесь в "свободное от работы" время?

Хороший вопрос У Вас премии есть? Зарабатывайте деньги! Есть время, пытайтесь войти в свободные сети. Вас устраивают продажи в сети, где утверждена матрица? А знаете как выставлена там Ваша продукция? Был опыт запуска мерчендайзеров? Какая активность конкурентов? Сформируйте рейтинг продаж, отсюда будет видно, какие акции и на какие позиции делать. Работы всегда много. Вообще такие цели должен ставить руководитель. Руководитель ставит цели на квартал, месяц, неделю. Если продажи бесконтрольные… то конечно и работы не будет, возникает вопрос, а чем заняться в свободное от работы время

Kashven написал(а):

Спасибо, почитаем.

просто вопросы наивные задаешь. полагаю, что прежде сюда выходить, надо самостоятельно поработать, почитать.
чтоб не быть голословным, вот тебе еще:
http://www.e-xecutive.ru/management/sal … atnostu-95

Marschal написал(а):

Если продажи бесконтрольные…

они начинают стремится к 0 и вылету с сети… не один продукт, даже супер бренд, сам себя не продает в наше время, увы

ALEX PN написал(а):

вопросы наивные задаешь

кому-то наивные, а информацию какую-никакую получил и за это спасибо!
Marschal, руководитель руководителю рознь, но ваша информация мне будет полезна, спасибо!

Kashven написал(а):

Суть темы — создать максимально точный шаблон грамотно-правильной работы с торговыми сетями на основании вашего опыта.

Откаты — максимально точный шаблон.

Babay, это если в частной конторке, где с директором за одной "партой" сидишь :)
а когда крупный комбинат с большой орг.структурой…

Kashven написал(а):

Babay, это если в частной конторке, где с директором за одной "партой" сидишь :)
а когда крупный комбинат с большой орг.структурой…

Большой откат.

Babay, за время своей работы в крупных компаниях никогда не видел, чтобы существовала возможность достигать результатов путем откатов в чистом нале из "кармана" конторы, все в рамках доступных инструментов: подарочки, товаром, акциями и скидками.