Добрый день!
Ситуация следующая… хотим начать работу с Азербайджаном, есть потенциальный клиент, который постоянно говорит о монополии на территории.Согласно политике компании, монополию мы своим дистрибьюторам не даем.Но тут экспорт… другой менталитет и клиент говорит о специфике региона… Подскажите, что делать?

ТАХА, у меня вот так :
3.4 На период действия контракта Покупатель получает эксклюзивное право на распространение Товара на территории республики …, что исключает поставки товара Продавцом другим юридическим или физическим лицам, расположенным на той же территории. Эксклюзивное право сохраняется за покупателем при условии неоднократной отгрузки в течение первых 6-ти месяцев с момента заключения контракта.
3.5. В случае отсутствия повторных отгрузок в течение 3-ти месяцев с момента заключения контракта, Продавец имеет право расторгнуть данный контракт, известив об этом Покупателя за 30 дней.

nachalo, а Вы не думали о том, что один клиент не в силах охватить регион?и что предоставляя монополию, Вы теряете в объеме продаж, например, численность населения Азербайджана более 9, 5 млн чел… одна компания ну никак не охватит рынок…

ТАХА написал(а):

например, численность населения Азербайджана более 9, 5 млн чел… одна компания ну никак не охватит рынок…

Основные продажи в Баку , а это около 2, 3 млн. чел .

ТАХА написал(а):

другой менталитет и клиент говорит о специфике региона

к сожалению это чистая правда . Не знаю ни одной производителя , который в Азербайджане продавался бы у нескольких дистрибьюторов одновременно ( по крупам , муке , макаронам , чаю )

nachalo написал(а):

ТАХА, у меня вот так :
3.4 На период действия контракта Покупатель получает эксклюзивное право на распространение Товара на территории республики …,

если только это не противоречит их законодательству.
в РФ это не прокатит))

Ledi82 написал(а):

в РФ это не прокатит))

у нас не прокатит

Ledi82 написал(а):

если только это не противоречит их законодательству.

вроде нет , есть такой пункт в контракте с этой страной . Как и в Грузией и Арменией .

ТАХА написал(а):

потенциальный клиент, который постоянно говорит о монополии на территории

Все верно, контракт держит лишь одна компания на весь Азербайджан, Вы можете впоследствии её заменить на другую, но с технической точки зрения все останется по -прежнему. По кондитерке, по крайней мере, именно так.

Ilyasm написал(а):

Вы можете впоследствии её заменить на другую

Слышал пару случаев , когда производитель пытался перейти на другого дистрибьютора , А не получилось . Старый не отпустил

ТАХА написал(а):

клиент говорит о специфике региона

Ledi82 написал(а):

в РФ это не прокатит))

почему ?

приветствую всех! а может кто подсказать, где есть актуальная инфа по ввозу товара в Азербайджан из РФ? Наверняка ведь куча нюансов и подводных камней. Продукция у нас снековая(Чипсы, палочки кукурузные и т.д.). Есть ли у кого опыт ввоза подобного товара туда? Что по гигиен нормам дополнительно надо, где это всё найти можно?

Edward написал(а):

почему ?

Был у нас случай , в Дистрибьюторском соглашении было ограничение по территории ( область , край и т.д .) и уровню наценки ( по каналам сбыта ) , так нам ФАС пальцем грозил и вроде штраф был даже какой то .

maxi_chips написал(а):

Наверняка ведь куча нюансов и подводных камней

Обычный пакет документов :
1) Товарная накладная
2) жд накладная
3) Счет фактура

nachalo, благодарю!

ТАХА написал(а):

Добрый день!
Ситуация следующая… хотим начать работу с Азербайджаном, есть потенциальный клиент, который постоянно говорит о монополии на территории.Согласно политике компании, монополию мы своим дистрибьюторам не даем.Но тут экспорт… другой менталитет и клиент говорит о специфике региона… Подскажите, что делать?

На уровне государственных органов Азербайджана нет ограничений на эксклюзивное право реализации только для одной компании. это регулируется исключительно между продавцом и покупателем (контрактом, договором, соглашением или устными обещаниями), как и в России
Народ южный, страна достаточно богатая, наценки у них очень хорошие и терять свою прибыль они не хотят, поэтому и просят эксклюзивное право реализации.

Для Азербайджана это норма.