Добрый день.
Буквально в первых числах августа сети Сибирского региона Слата (г.Иркутск) и Красный Яр (г.Красноярск) выслали дистрибьюторам и производителям на подписание договоры на 2016-2017г. Матрицы были согласованы буквально в последних числах июля, т.е. после вступления в силу новых поправок к Закону "О торговле". Сети принуждают заключать договоры задним числом с 1 июля 2016. Либо рассчитывать сумму вознаграждения за год вперед и выплачивать единоразово. А аппетиты у сетей все больше растут и бонусы они требуют уже свыше 10-15% наряду с максимально низкой ценой.
Вопрос: как обстоят дела с выполнение новых поправок с закону с другими сетями и как кто планирует с этим бороться? Или вы считаете, что бороться с этим бесполезно?

У нас Магниты впереди планеты всей. Сразу и договор предложили новый с поправками, и пересмотр цен, и т.д. Дикси обещались чуть позже.
Если не ошибаюсь, закон вступит в силу с 1января 2017. До этого времени, скорей всего, необходимо платить те суммы на которые договорились.
Ну а бороться с этим не бесполезно. Будете на всё всегда соглашаться — смысл работать в минус.
ФАС в помощь ). Только аккуратно.

03.07.16. № 273-ФЗ статья № 3.

1. Настоящий Федеральный закон вступает в силу по истечении десяти дней после дня его официального опубликования.
2. Условия договоров поставки и иных договоров, регулируемых Федеральным законом от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" и заключенных до дня вступления в силу настоящего Федерального закона, должны быть приведены в соответствие с Федеральным законом от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (в редакции настоящего Федерального закона) до 1 января 2017 года.
3. С 1 января 2017 года условия договоров, противоречащие Федеральному закону от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (в редакции настоящего Федерального закона), признаются утратившими силу.

вступает в силу по истечении десяти дней после дня его официального опубликования.

Заключают задним числом не только они… сам в такой же ситуации…

здесь нужно понимать кому нужен данный контракт вам или им…

mironovaju написал(а):

как обстоят дела с выполнение новых поправок с закону с другими сетями и как кто планирует с этим бороться?

ДВОУ и всё! по барабану им эти поправки!

Я же говорю, что пора повышать цены…

Чтобы обратиться в ФАС нужны доказательства. Предоставить доказательства — значит навсегда забыть про работу с сетью (и может не с одной). Цены повысить проблематично, т.к. менеджеры переходят из сети в сеть, озвучивая условия работы предыдущих работодателей. Это приводит к тому, что наценки, контракты, условия поставок ни для кого не секрет. Производители спокойно курят в сторонке. Им пофигу, что прямые контракты для сетей ломают рынок, приходится оправдываться, почему в бурятской сети стоит товар на 20-30% дешевле. Видимо, действительно, скоро умрут все дистры, кроме крупных, которые могут работать в качестве логистов за 10%. Без работы останемся, товарищи…
Жаль, что нет возможности анонимного обращения в Фас.

Некоторые сети уже рассматривают вариант пересчёта цен вниз на общий % ретро Договоров. То есть уходят из back margin (ретро) к front margin (наценка).

У кого ещё какие варианты?Что сети вам предлагают?

К чему готовимся?

Слата и Красный Яр — беспредельщики!

DetPit написал(а):

То есть уходят из back margin (ретро) к front margin (наценка).

Согласен , пока единственный возможный вариант , но это при прямых отношениях с сетью .

У "Верного" просто отменили ретро (по крайней мере по FRESH) ещё в декабре. И никаких допников, проплат вперед и т.п.

Да все высылают пересчет в цену (снижение цены на размер ретро и маркетинга)

Dron111 написал(а):

Да все высылают пересчет в цену (снижение цены на размер ретро и маркетинга)

Та же фигня. Сейчас сидел, рентабельность считал. )))

lotsmanov.a написал(а):

Та же фигня. Сейчас сидел, рентабельность считал. )))

а что может изменится?

xyg написал(а):

а что может изменится?

Вот тот же вопрос.

xyg написал(а):

а что может изменится?

если цену "очистить" ничего не изменится?

xyg написал(а):

а что может изменится?

Dron111 написал(а):

Вот тот же вопрос.

Ничего. Изменится моя маржинальность, а для сети маржа из бэка во фронт переходит, и все.

lotsmanov.a написал(а):

Ничего. Изменится моя маржинальность

не пойму, почему ваша маржинальность изменится?

xyg написал(а):

не пойму, почему ваша маржинальность изменится?

Там какая-то фигня по возврату НДС (по ретро и прочему)… мне фин.директор пыталась объяснить — я не вникал. Теперь вернуть не с чего!

ROSM написал(а):

Там какая-то фигня по возврату НДС (по ретро и прочему)… мне фин.директор пыталась объяснить — я не вникал. Теперь вернуть не с чего!

ну все верно, с ретро НДС не платится, а с наценки будет платиться. по этому если был ретро 10%, а сейчас попросили скидку просто 10%, то для производителя это даже выгоднее, но вот отрегулировать отношения с сетью будет тяжелее. но если сеть не дурак, будет просить скидку = ретро+ретро*1, 18

Вот такую статью сегодня коллеги прислали :

Это означает, что по-прежнему разрешены любые договоры оказания услуг между хозяйствующими субъектами!

Читаем внимательно:

Статья 9 381 ФЗ называется "Права и обязанности … в связи с заключением и исполнением договора поставки продовольственных товаров» . Т.Е. ТОЛЬКО ДОГОВОРА ПОСТАВКИ.

Пункт 4, начинается словами "Соглашением сторон договора поставки … МОЖЕТ предусматриваться включение в его цену вознаграждения … Совокупный размер вознаграждения ( ИМЕННО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ , которое может быть включено в договор поставки ) не может превышать 5 %…

Запретительный пункт 6 говорит о том, что запрещена выплата вознаграждений, НЕ ПРЕДУСМОТРЕННЫХ ДАННЫМ ЗАКОНОМ.

И, наконец, пункт 11 «Услуги по продвижению товаров, услуги по подготовке, обработке, упаковке этих товаров, иные подобные услуги МОГУТ оказываться хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, на основании договоров возмездного оказания соответствующих услуг.

Вывод: Стороны могут включать или не включать выплату премии или оплату услуг по продвижению в Договор поставки. В этом случае они могут заключить Договор об оказании услуг по продвижению товара. Стоимость таких услуг не регламентируется. Оказание таких услуг не противоречит пункту 6, так как разрешено данным законом
Т.е. поставщик, как и раньше, может оплачивать любые услуги розничной сети. Главное, необходимо, чтобы выполнялись следующие основные условия:

Не было принуждения со стороны ритейлера;

Не создавались дискриминационные условия. За эти нарушения закон существенно ужесточает санкции, как прописанные в законе «О торговле», так и внесенные в ГК РФ.

Мой совет из практики работы после принятия 381 ФЗ – ни в коем случае не надо привязывать стоимость услуг к объему продаж. С одной стороны – это дискриминация (одни и те же паллеты могут стоить по-разному для производителей с разным объемом продаж), с другой – это может быть расценено как нарушение указанных выше требований. В свое время в 2009 году 30% премии сети и поставщики успешно перевели в услуги, уж насчет 5% они как-нибудь договорятся.

Например, если сейчас стоимость логистических и прочих услуг привязана к товарообороту, то для приведения Договора поставки в соответствие с новыми требованиями закона «О торговле» необходимо привязать стоимость логистических услуг к кубометру или килограмму, услуг по упаковке и мерчендайзингу – к количеству единиц продукции. Понятные и прозрачные правила, не привязанные к товарообороту! Нет дискриминации, совершенно понятна стоимость услуг и методика ее расчета.

Остальные поправки в этой статье обсуждать не буду. Они незначительно повлияют на общую методику взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

Заключение

Данные поправки, как и планировалось, защищают интересы поставщиков и производителей, но, к счастью, из-за допущенных при составлении ФЗ 704631-6 неточностей и просчетов, не мешают работать, оставляя шанс новым производителям и новым товарам выйти на рынок.

Сергей Илюха, бизнес консультант, генеральный директор Центра антикризисного консалтинга «Лига Коммерсантов»

xyg написал(а):

не пойму, почему ваша маржинальность изменится?

А как иначе? Цену я давал в сеть одну, по формуле логистика и прочие показатели рассчитывались, исходя из цены входной. Теперь цена меньше, а формулки-то к ней привязаны. Как-то так.

зарплата у сотрудников упадет. По крайней мере у тех у кого % от оборота.

annika написал(а):

зарплата у сотрудников упадет. По крайней мере у тех у кого % от оборота.

Это да, поэтому сейчас многие переходят на процент от прибыли.

annika написал(а):

зарплата у сотрудников упадет. По крайней мере у тех у кого % от оборота.

Так у Вас еще и за ретро, маркетинг, рекламу, логистику и другие дни рождения — %?

lotsmanov.a написал(а):

Это да, поэтому сейчас многие переходят на процент от прибыли.

все равно не пойму, почему у вас изменятся показатели.
с/с 50 рублей с НДС, цена продажи 100 с НДС, ретро к примеру 10%. получается маржа до вычета была 42, 3 р — 10 руб ретро= 32, 3 рубля маржа.
дали скидку 10%, теперь маржа составляет 33, 89, те даже увеличилась.

annika написал(а):

зарплата у сотрудников упадет. По крайней мере у тех у кого % от оборота.

у вас сотрудники получают от оборота с ретро? не понятно, заложил 50% на ретро, и получается сотрудник получается в 1, 5 раза больше, хотя все деньги к вычету