Dron111 написал(а):

Димон, вот как Гуру скажи мне: ну как можно поднять маржинальность давая сети туже цену что и дистру или более низкую цену?

не всегда дело только в цене… Дистры отжимают условия (ретро, листинги, мотивации ТП) такие, что никакие цены в сетях даже в сравнение не идут с итоговой ценой Дистра.
Был у меня дистр. (уже с маленькой буквы! ) в Саранске с покрытием по моему продукту 500 тт. Больше с ним не работаю, а в регионе отгружаю только одну локальную сетку с 18 тт, которая продаёт почти столько же сколько дистр. (ну процентов 30% потеряли наверное). При этом работаем в предоплату, через РЦ, и с наценкой выше, ну и без ДОП.МОТИВАЦИЙ! Что-то как-то и не расстроились))

Villy написал(а):

Производство банкротят

Это уже трудности владельцев/управленцев отдельного производства. Капитализьмъ как ни как на дворе. Конкуренция это называется.

Chaikovich написал(а):

Так вот хочется всетаки увидеть предложения

Производитель и дистр должны договориться "еще на берегу" о ценообразовании и сегментах по схеме изложенной выше. Чем крепче будет независимая розница, тем в большей стабильности будут находиться оба контрагента. Если они не договариваются, то каждый пойдет своим путем. Производителям из категории местных и дистрам надо заручиться поддержкой в гос.органах по сохранению местных квот во всех группах. Это сохранение налоговов, рабочих мест и разнообразия ассортимента (опять же в целях сохранения нормальной рыночной конкуренции). Иначе глобализация приведет к тому, что в России будут 5-6 сеток и столько же производителей, которые на пару будут кормить население ( в т.ч. и Вас и ваших детей) какой нибудь хренью.

Конечно рынок дистров помирает. При наличии более-менее востребованного товара дистра с одной стороны душат сети, с другой производитель.
Сам три раза наблюдал как межнациональный/федеральный производитель "загоняет" дистра.
Благо его потом пристреливать не надо, сам застрелится

Villy написал(а):

Это сохранение налоговов, рабочих мест и разнообразия ассортимента (опять же в целях сохранения нормальной рыночной конкуренции). Иначе глобализация приведет к тому, что в России будут 5-6 сеток и столько же производителей, которые на пару будут кормить население ( в т.ч. и Вас и ваших детей) какой нибудь хренью.

А интересно, на федеральном уровне можно учесть эти факты и изменить ситуацию какими-то налоговыми рычагами или другими методами?

… через министерства торговли к примеру; налоговые послабления для дистров

Chaikovich написал(а):

А интересно, на федеральном уровне можно учесть эти факты и изменить ситуацию какими-то налоговыми рычагами или другими методами?

Ребят, ну вы морите. То что происходит на рынке это целенаправленная государственная политика. Не могли сети за столь короткий срок так выстрелить и резко развиться, без поддержки административного ресурса.
Всё идет к этому:

Villy написал(а):

Иначе глобализация приведет к тому, что в России будут 5-6 сеток и столько же производителей, которые на пару будут кормить население ( в т.ч. и Вас и ваших детей) какой нибудь хренью.

Потом ценовой сговор на основную корзину потребления и установление любой розничной цены.

Chaikovich написал(а):

… через министерства торговли к примеру; налоговые послабления для дистров

В министерствах, как и в Думе сидят лоббисты. В исполнительных органах на местах — то же, только ориентированы на результаты конкретного региона. Так что их интересы расходятся. Если производитель и дистр договариваются на местном уровне с властью, то хорошо. Если нет. то выплывают по одиночке. В процесс деятельности сетки на местном уровне можно отрегулировать, причем пользуясь легитимными методами. Цена вопроса, договоренность сохранения институтов местных производителей и дистров, или сворачивание работы сетки в целом регионе. Цель производителя — выжить, цель дистра — работа с независимой розницей, цель власти — порядок на рынке и пополнение налогов. Сетка при этом не внакладе. Причем, мы все с вами привылки к мысли, что доходность у первых двух должна быть мизерная, а у сетки — ядерная. Пока не переломаем сознание, будем только охать и вздыхать по поводу "беспредела" сетей.

Villy,
Узззпакойтесь, это эволюция.
Когда-то давным давно, сила была за производителями, тогда был тотальный дефицит продуктов.
Производители на заморачивались и диктовали свои условия. Кста, этот этап был не только у нас на родине, точно такое же и в штатах 50-60 года и в других странах.
Потом силу начали набирать оптовики, дистеры, кто там еще. ибо надо было производителям увеличивать свое покрытие. А это могли сделать только эти товарищи их еще называют арбитражниками. (у нас их называли спекулянтами, что не совсем верно).

«Эволюция» не останавливалась и начали появляется торговые сети, которые к нашему времени набрали силу и теперь диктуют свои условия и дистрикам и производителям и потребителям и еще лоббируют интересы на законодательном уровне или ими лоббируют другие товарищи которые их доят или управляют.
Теперь мы ждем следующего этапа, когда сила будет за конечным потребителем.
и будут плакаться все и производители и «спекулянты» и торговые сети.
А то что Вам ТС говорят, что потребитель голосует своим рублем за Ваш товар – все это хня. Что предлагает «сила», то потребитель и берет.
N.B. где-то, что то я сократил, что то не уточнил из «Эвалюции», но смысл получается такой.

Rotenkopf написал(а):

Теперь мы ждем следующего этапа

действительно. пора прекратить полемику.

Rotenkopf, Смысл понятен.
Только есть сомнения, что когда-то наступит день, когда:

Rotenkopf написал(а):

этапа, когда сила будет за конечным потребителем.

А если это случится, то он (кон потреб) обязательно выберет не то, что ему нужно.

Villy написал(а):

действительно. пора прекратить полемику.

Согласен! Всем спасибо.

Villy написал(а):

действительно. пора прекратить полемику.

Ну, парни — давайте промежуточный вариант подбивать, уже 10 страница пошла, а консенсуса не наблюдается…

Благодаря этой ветке некоторые дистры меняют уже сейчас свою политику, уже есть определенные результаты ; ) контрактуемся)
теперь важно что бы они поменяли свою политику внутри компании, а это не так просто, структура… коллектив… менеджмент… и т.д. вопросов множество и решать их нужно оперативно

khoser написал(а):

вопросов множество и решать их нужно оперативно

Предлагаю "апрельские тезисы" )

а) Сети рулят и в конце -концов задавят дистров

б) Дистры умрут, но не сразу, некоторые помучаются еще.

в) Производитель(производство) набирает силу в перспективе, но конкуренция все расставит по местам, выживут сильнейшие.

г) Опт выживет, но здоровье будет подорвано основательно.

Всем продажникам, пока не поздно нужно переквалифицироваться в КАМы (в всех смыслах))

alex2009 написал(а):

Всем продажникам, пока не поздно нужно переквалифицироваться в КАМы (в всех смыслах))

плюсую однозначно

SuetShtorm написал(а):

плюсую однозначно

убьем традиционную розницу — лозунг)))))

khoser написал(а):

Благодаря этой ветке некоторые дистры меняют уже сейчас свою политику, уже есть определенные результаты ; ) контрактуемся)
теперь важно что бы они поменяли свою политику внутри компании, а это не так просто, структура… коллектив… менеджмент… и т.д. вопросов множество и решать их нужно оперативно

Вот! Да будет так!

khoser написал(а):

лозунг)))))

Дай скидку в сеть — убей дистра-бездельника!

Irokezz написал(а):

Дай скидку в сеть — убей дистра-бездельника!

А в этом что-то есть…

Irokezz написал(а):

убей дистра-бездельника!

все равно жалко их… как котята слепые копашатся…

резонный вопрос как тогда станут КАМами

в свое время принимал участие в открытии сети GROS в Казахстане, тогда еще GHD был серьезным дистром, хотя и сейчас таким является. Сил и бабла было ввалено туда мама не горюй, не все так просто как тут описывается выше

khoser написал(а):

все равно жалко их… как котята слепые копашатся…

Есть сильные дистры, которые крутят яйца сетям. Их немного, но они есть. Как правило, имеют свое производство. За счет большого пакета и ТО сетью вполне сносно с ними работают. В стройке, по крайней мере.

Остались ли такие в фуде? Думаю, да. ЦДК, например. Но посмотрите на уровень контрактов! Разве туда сунешься с оборотом 30 млн. в год… Пошлют.

Невада на ДВ. Осталась, нет, не знаю. По сути, ДВ и Юг, два региона можно развивать дистрибьюцию.

Irokezz написал(а):

По сути, ДВ и Юг, два региона можно развивать дистрибьюцию.

недолго)

MOZG написал(а):

тут конечно вилами по воде. НО опираясь на карту РФ, и красные точки на ней в виде открытых ТТ 2х лидеров ТС. … я почему то пришел к такому заключению. 5 лет

Собственно о чем еще говорить?

Интервью с дистром) http://foodmarkets.ru/news/topic/23746/0#p0

MOZG написал(а):

о чем еще говорить?

MOZG, Серег, а ты помнится каким-то проектом банковал тут, что в итоге построили ? ))