Irokezz написал(а):

Правильно. Для этого есть логистические компании. Они не лезут в отгрузочные цены, ретро и прочую требуху. Взяли и отвезли

Можешь мне вкратце об этой схеме?
Я вот в Казани сижу.

Irokezz написал(а):

Правильно. Для этого есть логистические компании. Они не лезут в отгрузочные цены, ретро и прочую требуху. Взяли и отвезли.

И что, я прям по традиционной рознице смогу возить с помощью ТК? Сколько это обойдется мне если не секрет?

khoser написал(а):

Chaikovich, вы представляете как складывается ценообразование для сетей и для дистров от производителя?

Ну я занимался формированием цен у производителя. Но если хотите что-то мне рассказать, то с удовольствием получу новую информацию.

Chaikovich написал(а):

Можешь мне вкратце об этой схеме?

ТК приезжает, забирает товар и везет на склад сети

Chaikovich написал(а):

И что, я прям по традиционной рознице смогу возить с помощью ТК? Сколько это обойдется мне если не секрет?

Возить смогут, вопрос зачем? Для этого существуют "дистрибьюторы". Производители отправили туда своих ЭТП, собрали заявки, чтобы "богу" было удобно отвезти, собрали дебиторку, руку поцеловали… Он отвез.

Irokezz написал(а):

Для этого существуют "дистрибьюторы"

Приведу простые определения, которые будут очень полезны менеджерам по закупкам и управлению цепями поставок.

1PL провайдер – самый первый уровень . Данным провайдером обычно называют владельца груза (либо фирму производитель, осуществляющая доставку покупателям, либо адресата груза, например, ритейлер). Все операции забора и доставки груза выполняет сама фирма-владелец груза. С учетом глобализации, аутсорсинга и оффшоринга производства, усложнения услуг дистрибуции, 1PL уходит в прошлое, поручая все больший объем работ провайдерам, которые за счет работы с несколькими грузовладельцами имеют скидки и предоставляют более качественный сервис клиентам.

2PL провайдер – это подрядная компания, предоставляющая услуги по транспортировке товаров только на каком-то определенном участке транспортной цепи. По сути, это просто транспортная компания, которую нанимает грузовладелец, не желая покупать собственные автомобили, жд вагоны и т.д. При этом, если 1PL стараются активно уходить от собственного «флота», то 2PL, по крайней мере в России, очень актуальны.

3PL провайдер – специализированная компания, которой поручается аутсорсинг всех или большей части логистических операций. Впервые этот термин был использован в начале 1970-х для обозначения интермодальных маркетинговых компаний (IMC) в договорах на грузоперевозку. До этого в подобных договорах фигурировали только две стороны – грузоотправитель и перевозчик. Когда в дело вступили IMC – посредники, которые принимали груз от грузоотправителя и, сопровождали до перевозчика – они стали посредниками, «третьей стороной» или 3PL в контракте. В наши дни это определение уже распространяется на любую компанию, предоставляющую логистические услуги любого объема. В основном, это комплекс услуг в состав которых входит транспортировка товара, складирование, сквозное складирование, техническое управление складскими запасами, упаковка и экспедирование грузов.

3PL провайдерами являются экспедиторские компании, курьерские и другие компании, предлагающие подрядные услуги логистики и грузоперевозок.

4PL провайдер — это компания-подрядчик или совместное предприятие с грузовладельцем, выступающее посредником между производителем и одним и более ее партнерами. 4PL провайдер имеет высокую степень вовлеченности в бизнес-процессы клиента; он выступает в качестве единого соединительного звена между клиентом (например, производителем) и различными провайдерами логистических услуг, управляет всеми процессами цепи поставок клиента, включая курьерские, экспедиторские и складские услуги. Что интересно, 4PL провайдер будет управлять и теми 3PL провайдерами, услугами которых пользуется его клиент. Многие 4PL провайдеры предоставляют даже специализированное программное обеспечение (больше информации о ПО для управления цепями поставок, вы можете найти на страницах данного сайта) в качестве единого интерфейса для работы с различными компаниями в цепи поставок клиента.

Сегодня появляются и 5PL провайдеры, которые кроме всех функций 4PL провайдеров, предоставляют также услуги сетевого бизнеса. Типичным примером 5PL провайдера является Amazon.com.

Irokezz написал(а):

ТК приезжает, забирает товар и везет на склад сети

Про РЦ сети — это понятно. Хотя у некоторых сеток такие условия приемки, что тебе будет невыгодно везти через ТК.

Irokezz написал(а):

Возит смогут, вопрос зачем?…

Дальше можно не читать!

khoser,
Сохранил, спасибо.

Chaikovich написал(а):

Дальше можно не читать!

Не настаиваю.

Irokezz,

Irokezz написал(а):

Chaikovich написал(а):
Вот например я производитель и продажа это не мое

Дальше можно не читать.

1:1

Депутат: госмонополия на алкоголь предполагает создание государственного дистрибьютора

Госмонополия на оборот спирта и алкоголя, предложенная депутатами Госдумы, предполагает создание государственной системы дистрибуции, сообщил RNS один из инициаторов проекта депутат Владимир Бессонов.

«Будут склады государственные, государственные магазины, а остальная торговая сеть будет поставлена под контроль, начиная от оптовых наценок и заканчивая наценками в торговых сетях», — пояснил он.

Депутат отметил, что в госсобственности в случае принятия законопроекта будет находиться производство алкогольной продукции. «Будет производство. Значит, в госсобственности будет находиться производство алкогольной продукции», — сообщил он.

Ранее сообщалось, что в Госдуму внесен законопроект о госмонополии на производство и оборот этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции.

Ну вот… Там где не могут договориться производители с дистрами и сетями и там где прибыли хорошие, приходят они…
А когда с алкогольным рынком решат, пойдут в сигаретный, кокакольный и т.д.

Всем участвующим в теме привет. Дочитал до 7 страницы , из которых 5 болтовня. Давайте рассуждать без эмоций. Представим ситуацию, завтра дистров в России нет. Куда денется их наценка?… отойдет производителю? бред!
Что производитель получит взамен? В течение первых месяцев ничего! Кроме увеличения отсрочки, т.е. дополнительных затрат на кредитование, геморроя с первичкой, и главное с планированием производства. Можете назвать сеть, которая берет на себя обязательства по-марочной выборке товара в течение следующего месяца или двух? нет. При это мсеть откажется от штрафов за недопоставки? нет. В качестве компромисса/компенсации предложит производителю участие в промо? да. Суммы адекватны оборотам? … ет! Идем дальше. . Производитель сегодня загрузил производство СТМом или еще ТМ производителя. В договорную компанию ставит производство на колени. Надеюсь никто не сомневается в такой перспективе? В итоге получаем производителя с выкрученными руками, либо с полными складами готового товара. выведенного из сети. Производитель, "волшебным образом" , со следующего дня, начинает возить товар по независимой рознице. А розница сидит пустая-пустая и ждет, когда ей привезут долгожданный товар… Хватит сказки? В России обязательно надо сделать себе плохо, чтобы потом стало хорошо. И пока живут на свете "сетеотлизыватели" или в другим языком "совки" другого не будет.

Villy, хм… Сумбурно. Скажите, какую долю в ваших продажах занимает розница? Если вы, конечно, работаете с сетями.

Chaikovich написал(а):

мощный проэкт "Нет федеральным сетям! Власть региональным дистрибьюторам!

это похоже на закупочные союзы, конечно не то, но близко.
к сожалению вашу идею можно провести в жизнь только на законодательном уровне.

Очевидно, что дистры это рабочие места и их разорение, это потеря рабочих мест.
Поэтому необходимо, что бы магазины были не сетевые и им была необходима дистрибуторские услуги.
Для этого законодательно во многих иностранных странах введено ограничение на размещение сетевых магазинов и ГМ в населенных пунктах.
Их опыт ранее не был перенят и сейчас мы пожинаем плоды уничтожения комплексного поставщика, как класса.

Производим 300 sku категория нонфуд.

По одному, попавшему в программу импортозамещение у нас доля рынка около 60%, при тенденции к увеличению. Мощностей хватит на 100% долю, потихоньку отвоевывая у Китайцев. Завтра постараюсь расписать ценообразование и удельные веса федералов, локалов, частных марок оптовиков, долю дитсрибуции.

Емкость рынка по этому продукту около 600 тыс упаковок в месяц

svatbrat написал(а):

. Завтра постараюсь расписать

Хвалитесь)?

Вот взгляд со стороны московской розницы.
Первую точку я открыл в сентябре прошлого года.
Сейчас три.
Не бог весь какая крутизна, но согласитесь, вполне достойно линейного ТП на маршруте.
Можем и в деньги, можем и на самовывозе (если товар интересный).
Чем не клиент ?
И телефон мой личный на 2gis и Яндексе.
Угадайте, сколько ТП на маршруте к нам зашло хотя бы за полгода?
Правильный ответ — Н О Л Ь.
Мало того, некоторые конторы (типа Акватерры) даже не хотят торговать, когда им звонишь сам.

Вот и всё.
Продавать есть куда, но никто не хочет шевелить булками.

oatfield, никогда не работал в т/рознице Москвы, но есть подозрения, что логистика по Москве выше наценки, просто говоря. По крайней мере сетевые магазины продают гораздо дешевле, так?

Chaikovich написал(а):

сетевые магазины продают гораздо дешевле, так?

Как раз всё наоборот.
Тот ассортимент, который и у меня, и в сетях, стоит в сетях дороже.
По крайней мере, мониторю x5, Ашан, метро (остальных лениво).
И мне непонятно, откуда взялась эта дурь, что в сетях дешевле.
С ростом удельные издержки чаще растут, чем сокращаются.
Есть куча современных исследований в мире , хотя бы взять книжку Траута 'Репозиционирование'.
ФОТ X5 — 1 МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ США В ГОД.
И сюда не входит обслуживающий персонал на аутсорсинге.
Такого никакими ретриками не прокормить.

Впрочем, молодые манагеры моё мнение не разделяют.
Но Трауту почему-то верится больше.
Как и своим глазам и опыту.

Что касается цен, то моя головная боль — это самозанятые демпингаторы.
Даже не верится, что на таких ценах можно работать.
Но для населения это хорошо.

Добавлю, что сети, заключая договора аренды, включают штрафы, если кто-то ещё вблизи будет торговать продуктами.
С чего бы это?

superbiznes написал(а):

Депутат: госмонополия на алкоголь предполагает создание государственного дистрибьютора

Эта идея муссируется со времен создания Росспиртпорма. Не будет этого ни когда, ибо у нас государство ушло на позицию арендодателя.
Просто очередная попытка РСП стать эксклюзивным арендатором, но "у генерала свои внуки есть"

Villy написал(а):

В итоге получаем производителя с выкрученными руками, либо с полными складами готового товара. выведенного из сети. Производитель, "волшебным образом" , со следующего дня, начинает возить товар по независимой рознице. А розница сидит пустая-пустая и ждет, когда ей привезут долгожданный товар…

Просто процесс растянется на 5-10 лет, вот и всё.

Kobbavian написал(а):

Для этого законодательно во многих иностранных странах введено ограничение на размещение сетевых магазинов и ГМ в населенных пунктах.
Их опыт ранее не был перенят и сейчас мы пожинаем плоды уничтожения комплексного поставщика, как класса.

Их опыт ни кому и не нужен был. Не было задачи сохранять чей то бизнес, была задача развивать бизнес определенного человека/группы людей.
Не надо думать о государстве лучше, чем оно есть.

Irokezz написал(а):

Приезжаешь к потенциальному дистру. Сидит, сука, важный: дайте мне сети, дайте команду, которая будет вас продавать, отсрочку 358 дней, я тогда еще подумаю. Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.

Вот почему не все такие как Вы? Я стараюсь вести себя почти так же, но чуть в менее агрессивной форме. Обычно когда потенциальный Дистр начинает мне выдвигать условия про сети, я ему всегда в ответ — а Вы что мне дадите за это? Традиционку хотя бы на 50% покроете? В спец задачи введёте? На этом разговор заканчивается. Больше всего меня веселят московские компании на ПродЭкспо — дайте мне эксклюзив на Москву! Я им сразу начинаю про АКБ: Сколько ХоРеКи? 10000! Назовите мне хоть одного дистра, который покрывает все 10000 точек, а традиционка? Так что лесом, лесом…

ROSM, Irokezz,

Вот вы приехали ко мне.
Я вам с ходу скажу что встать в местные сети мы сможем(даже не берем в расчет листинг), продажи кто сделает вторичные? Мне *опу рвать? а от вас наценка в 10% ибо в федералах вы цену влупили мой вход +10%.
так что
Приезжают потенциальные производители. Сидят, сука, важные: мы такие крутые, дайте мне сети, выделите в отдельный прайс, Традиционку хотя бы на 50%
Отсрочку вам? нее пока в предоплату а там еще подумаю.

эксклюзив? не вы начните, рвите жопу… а там если все будет ок. может и дадим, а может и нет. откроем второго который снизит цену на 5% и пройдет по вашему протоптанному пути, и заберет клиентов себе. ведь мы не регулируем наценку.

Irokezz написал(а):

Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.

и это я еще не

Irokezz написал(а):

вскипел.

oatfield написал(а):

И мне непонятно, откуда взялась эта дурь, что в сетях дешевле.

Как откуда? От работы с дистрами…
Мой товар поступает к дистру — он наценивает 30%, отгружает в ТТ — точка наценивает 30%, плюс округляет ценник — на выходе получаем наценку на входную цену завода 70%. А сети? Получают товар с наценкой от цены Дистра, добавляют свою наценку (возьмём Окей — как средний показатель) = 14%. Товар на полке фед.сети стоит на 20% ниже традиционки.

nerybak, хм эрокез вроде не в бане…