MOZG написал(а):

тогда это уже не обнимашки, а борьба сумо, легкий вес))

Сумо-лайт. Новый, свежий вкус

Да уж, Гиганты вроде Магнита поглощают прод рынок и им трудно противостоять. Но все возможно…
По моему мнению, еще не все потеряно у дистров, им нужно согласованно провести диалог с производителями.
"Перекупы"-дистры и так уже снизили наценки, сдержать цены на полках их клиентов, чтобы те могли конкурировать с фед.сетями. Хотя, если вы помните, даже лет эдак 5 назад, приходя к дистру на переговоры, его хотелки были типа: "Дай мне самый низ цены, ретро для сеток, 5-15% на торговых, я буду работать +25%. И не дай бог я встречу цену ниже.". В итоге этот дистр сначала сам заполонил сети (развивая их), выпрашивая у производителя больше и больше маркетинга и добился того, что стал ненужной и дорогой прослойкой. Производитель сам пошел в сети.
Мне, как менеджеру от производителя, всегда было удобнее работать с дистрами нежели с сетями. 3-5 клиентов с командой торговых агентов по 10-20 чел; Отсрочка-21 к.д, мотивация-отчетность… Оставалось только не "сливать" и с пониманиям относиться к падениям продаж из-за снижения покупательской способности населения.
Короче, предлагаю инвесторам собраться и раскошелиться на мощный проэкт "Нет федеральным сетям! Власть региональным дистрибьюторам! ", создав логистическую структуру из небольших складов и небольшими запросами к производителям.

Kirill_delexpress написал(а):

да небось яйца мне выкрутить собрался

Но-но, я мирный. Меня не тронь и я не трону.

Chaikovich написал(а):

у дистров, им нужно согласованно провести диалог с производителями.

Вы в это верите?

asynych, Kirill_delexpress, чота ржу)

Chaikovich написал(а):

создав логистическую структуру из небольших складов и небольшими запросами к производителям.

До этого нам 5-7 лет… при этом владельцами этих центров станут ТОП из федеральных сетей, ушедшие на вольные хлеба.

Chaikovich написал(а):

Но все возможно…

Вопрос: зачем? Что проще: адаптироваться к рынку или бороться с ним?

asynych написал(а):

Вы в это верите?

Больше нет, чем да. Хочется верить

Irokezz написал(а):

Вопрос: зачем? Что проще: адаптироваться к рынку или бороться с ним?

Я не за "бороться", а за "настраивать", если можно так выразиться. Спровоцировать увеличение спроса на услуги дистра.

Chaikovich написал(а):

Спровоцировать увеличение спроса на услуги дистра.

предлагайте, каким образом

Chaikovich написал(а):

Спровоцировать увеличение спроса на услуги дистра.

Прочитал фразу раз 10. Не понял, что имеется в виду. Туповат, наверно.

Дистрибьютор должен спровоцировать увеличение спроса на свои услуги?

Irokezz написал(а):

Дистрибьютор должен спровоцировать увеличение спроса на свои услуги?

скорее в контексте это кто то другой должен сделать

Irokezz написал(а):

Дистрибьютор должен спровоцировать увеличение спроса на свои услуги?

Ну типа того…
Просто на мой взгляд, да и в теме были такие замечания, что дистры из специалистов в области продвижения продукта переформировались в логистов, и производители за продвижением обращаются не к ним, а в сети. И цены производитель дает сетям такие, что дистры со своей наценкой уже не могут качественно продвигать продукт в традиционной рознице, т.к. на полках он становится дороже.
Мое предложение все таки, чтобы производители впервую очередь не исключали дистров из цепочки, а учитывали их в ценообразовании, отталкиваясь от оптимальных трудо- и фин-затрат. Ведь писалось же о том, что фед. сетки не имея никаких расходов на старте очередной тт всеравно получают лучшие условия.
Может я и ошибаюсь, но тема ведь как раз для обсуждения.

Chaikovich написал(а):

Я не за "бороться", а за "настраивать", если можно так выразиться. Спровоцировать увеличение спроса на услуги дистра.

К сожалению у нас в стране рынок (вернее базар) не экономическое, а политическое формирование. Что там решат, то мы и будем исполнять.

Chaikovich написал(а):

а учитывали их в ценообразовании, отталкиваясь от оптимальных трудо- и фин-затрат.

Зачем? Рынку требуются логисты, хорошие качественные ТК. За что дистру давать 25-45%, за то что они транслируют условия ТС?

Chaikovich, ваша компания готова в Казани закрыть все контракты производителей?

Chaikovich написал(а):

производители за продвижением обращаются не к ним, а в сети

сети это больше реклама и иммидж на определенном этапе

Chaikovich написал(а):

что дистры со своей наценкой уже не могут качественно продвигать продукт в традиционной рознице

не согласен, может, у сети есть ретро как минимум и наценка у них не 20% вы уж извините.

Казань например для нас вообще отдельная тема, уже как год создаем там спрос на дистрибуцию, но …

Rotenkopf написал(а):

Зачем? Рынку требуются логисты, хорошие качественные ТК. За что дистру давать 25-45%, за то что они транслируют условия ТС?

Вот например я производитель и продажа это не мое, да и зачем если есть профессионалы, которым бы я мог доверить продвижение на рынке или базаре. Есть производство, сотрудники на нем и 2-3 специалиста(регионала) для контроля выполнения договорных отношений с дистрами и согласования объемов с производством. Я не хочу покупать машины, склады в регионах, но торгую по всей РФ. Каждый занимается свим делом.
Регионалы так же занимаются контролем цен для конечного потребителя(т.е. чтобы цены были одинаковыми), чтобы дистры и сети не мешали друг-другу зарабатывать своё.

khoser написал(а):

не согласен, может, у сети есть ретро как минимум и наценка у них не 20% вы уж извините.

Извините, не понял.

Chaikovich написал(а):

дистры со своей наценкой уже не могут качественно продвигать продукт в традиционной рознице, т.к. на полках он становится дороже.

Не вижу ничего криминального. Тем более вы забыли о разнице в наценке у сетей и традиционной розницы, объемах и затрат.

Chaikovich написал(а):

производители впервую очередь не исключали дистров из цепочки, а учитывали их в ценообразовании, отталкиваясь от оптимальных трудо- и фин-затрат.

Зачем кормить чужого ребенка?

Работаем по схеме: вход к националам на N% выше, чем к дистрибьютору. Вы думаете, они говорят за это спасибо? Нет. Вы думаете, они готовы что-то инвестировать? Нет. В итоге мы кормим дистрибьюторов.

Приезжаешь к потенциальному дистру. Сидит, сука, важный: дайте мне сети, дайте команду, которая будет вас продавать, отсрочку 358 дней, я тогда еще подумаю. Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.

Извините, вскипел.

Chaikovich написал(а):

Вот например я производитель и продажа это не мое

И заканчивают такие производители в анальном рабстве у барыг…

Chaikovich, вы представляете как складывается ценообразование для сетей и для дистров от производителя?

Irokezz написал(а):

Приезжаешь к потенциальному дистру. Сидит, сука, важный: дайте мне сети, дайте команду, которая будет вас продавать, отсрочку 358 дней, я тогда еще подумаю. Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.

+++++

Chaikovich написал(а):

Вот например я производитель и продажа это не мое

Дальше можно не читать. Но чтоб не обижать, продолжу чтение

Chaikovich написал(а):

да и зачем если есть профессионалы, которым бы я мог доверить продвижение на рынке или базаре

Где они? Дистрибьюторы уже давно не вписываются в эту концепцию. У них есть деньги (на отсрочку) и связи с сетками. Все.

Chaikovich написал(а):

Я не хочу покупать машины, склады в регионах, но торгую по всей РФ. Каждый занимается свим делом.

Правильно. Для этого есть логистические компании. Они не лезут в отгрузочные цены, ретро и прочую требуху. Взяли и отвезли.

Irokezz написал(а):

аботаем по схеме: вход к националам на N% выше, чем к дистрибьютору. Вы думаете, они говорят за это спасибо? Нет. Вы думаете, они готовы что-то инвестировать? Нет. В итоге мы кормим дистрибьюторов.

Я согласен с тем, что дистры зажрались в то время когда производители к ним приходили и соглашались на их любые условия, а теперь, когда они становятся ненужными и дорогими по сравнению с сетями- ничинают выходить с рынка.
И теперь на их место приходят федеральные сети, которым ты уже ничего не обоснуешь, т.к. шанса не дадут. Как мне так удобнее с дистрами.

Irokezz написал(а):

Приезжаешь к потенциальному дистру. Сидит, сука, важный: дайте мне сети, дайте команду, которая будет вас продавать, отсрочку 358 дней, я тогда еще подумаю. Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.

было такое, но ситуация меняется на мой взгляд

Chaikovich написал(а):

Хотя, если вы помните, даже лет эдак 5 назад, приходя к дистру на переговоры, его хотелки были типа: "Дай мне самый низ цены, ретро для сеток, 5-15% на торговых, я буду работать +25%. И не дай бог я встречу цену ниже.".

я тоже так поступаю периодически, хотя раньше прям таки часто это делал:

Irokezz написал(а):

Приезжаешь к потенциальному дистру. Сидит, сука, важный: дайте мне сети, дайте команду, которая будет вас продавать, отсрочку 358 дней, я тогда еще подумаю. Да пошел ты на ху@! Обычно, у меня ответ такой.