xyg написал(а):

Да, конечно сетевые. Несетевых уже и нет вообще. не видел давно.

Так об чем и речь. Нон фуд уже перешел в сети. Практически на 90%.

xyg написал(а):

амвей и орифлейм всех примет )

ага, ага. Там нужно работать в таком режиме, который половине "обычных" продажников не по силам. Либо — быть "гумусом" для старшаков.

xyg написал(а):

KD KD написал(а):
продажников останутся без профессии

амвей и орифлейм всех примет )

Галицкий всех примет )
Грузчиками, снег убирать, туалеты на РЦ чистить …
Кто-то же должен это делать.
Он уже сейчас заявляет себя крупнейшим частным работодателем РФ.

давайте вспомним как ушли оптовые рынки… эволюция… ничего нового.

Irokezz написал(а):

Нон фуд уже перешел в сети. Практически на 90%.

И в сеть (в смысле — net)

oatfield написал(а):

Он уже сейчас заявляет себя крупнейшим частным работодателем РФ.

Не просто заявляет, а реально является таковым.

KD KD, на всякий случай : КАМ в значении Key Account Manager, а не КАтегорийный Менеджер.

Irokezz написал(а):

на всякий случай : КАМ в значении Key Account Manager, а не КАтегорийный Менеджер.

Я понял))))))))))))))))))

да какая разница, даже если дистры пропадут — тогда производилам придется отстраивать собственную дистрибуторскую схему, а это опять люди (скорее всего те же самые, которые работали на сдувшегося дистра) от перестановки мест сумма не изменится. и я больше чем уверен, что наценка исключенного из цепочки дистра пойдет не в скидку на полке, а просто увеличит маржинальность производителя

KD KD написал(а):

Я понял))))))))))))))))))

Есть тут еще ретрограды

Что Вы паритесь, посмотрите, как фармрынок работает, сравните — удивитесь.

Rotenkopf написал(а):

Что Вы паритесь, посмотрите, как фармрынок работает, сравните — удивитесь.

дистры есть, и национальные в том числе, а в чем удивление?

вспоминается абхазский анекдот.
сидят армян, грузин, абхаз
Армянин: "Я пью за то, чтобы все грузыны сдохли! "
Грузин: "А я пью за то, чтобы все армяне сдохли! "
Абхазец: "Друзья, так уыпьем же за все хорошее, сказанное за этим столом ! "

Rotenkopf написал(а):

Что Вы паритесь, посмотрите, как фармрынок работает, сравните — удивитесь.

Чему удивляться? Есть два дистра огромных, два-три поменьше. С хорошо развитой филиальной системой. Исполняют электронные заявки.

Kirill_delexpress написал(а):

да какая разница, даже если дистры пропадут — тогда производилам придется отстраивать собственную дистрибуторскую схему, а это опять люди (скорее всего те же самые, которые работали на сдувшегося дистра) от перестановки мест сумма не изменится.

Разница гигантская: количество людей для обслуживания 3-х сетей на территории — 1 КАМ, а для 400 тт независимой розницы — 5 ТП. Фура на РЦ в ТС , 2 раза в неделю, или 3 полупустых "Газельки" по 4-5 раз в неделю. На складе — раза в 3 меньше людей (скю меньше, сборок меньше). И так — по всем транзакциям.

Kirill_delexpress написал(а):

просто увеличит маржинальность производителя

За счет чего? Ведь, по вашей логике,

Kirill_delexpress написал(а):

тогда производилам придется отстраивать собственную дистрибуторскую схему, а это опять люди (скорее всего те же самые, которые работали на сдувшегося дистра) от перестановки мест сумма не изменится

Это же будут пожиратели маржи.
Прямое противоречие в логической цепочке.)))
Кроме того, не надо забывать: когда сети понимают, что они единственный канал производителя — маржа начинает жестко перераспределятся в их пользу.

Не забываем про СТМ, которые так же отрицательно влияют на благосостояние дистрибьюторов.

KD KD написал(а):

Разница гигантская: количество людей для обслуживания 3-х сетей на территории — 1 КАМ, а для 400 тт независимой розницы — 5 ТП. Фура на РЦ в ТС , 2 раза в неделю, или 3 полупустых "Газельки" по 4-5 раз в неделю. На складе — раза в 3 меньше людей (скю меньше, сборок меньше). И так — по всем транзакциям.

грубая математика: 3 человека у дистра обслуживали 3 производителей. дистр распался, каждому производиле нужно по 1 человеку чтобы обслуживать самому себя. было 3 и осталось 3.

KD KD написал(а):

За счет чего? Ведь, по вашей логике,

KD KD написал(а):

Это же будут пожиратели маржи.

за счет маржи дистрибутора. он же не бесплатно работал. расходы останутся те же, маржа в профите

Irokezz написал(а):

Чему удивляться? Есть два дистра огромных, два-три поменьше. С хорошо развитой филиальной системой. Исполняют электронные заявки.

Работают не плачут, делят себе рынок потихонечку.

Народ потихоньку перестает ходить в сети — там дорого.
"Дешево" разве 200-300 sku из технопальмы, "по акции".
А это меньше 1% от ассортимента.
Вижу на примере своих коллег, с кем у меня общий вход в одном из магазинов.
Да и сам я, видя цены "цивилизованного сетевого ритейла", поднял )))
Хотя мог бы и не делать.

А будущее определяется не нами, а этим… как его …
И его "помощниками".
Придет государственное мышление, поймут они, что надо равномерно расселять население по огромной стране, а не засасывать всех в пустующие новые гигантские города в Московской области — автоматически придет мысль о необходимости малоформатной торговли.
Это уже есть в новой стратегии Минпромторга.
Но противоречит интересам "сетевых крышевателей".
Ведь "если ТЗ Пятерочка зарегистрирован на Кипре, значит это кому-то нужно ?"
А иначе как "роялти" откидывать ?
Вот и получается — "коррупция в каждом батоне хлеба".
А кто у нас за коррупцию отвечает ?

Kirill_delexpress написал(а):

за счет маржи дистрибутора. он же не бесплатно работал. расходы останутся те же, маржа в профите

Собственно как — те же расходы? Производитель же возьмет их на себя. Более того — они будут даже выше в пересчете на единицу продукции (т.к. стоимость транзакций примерно та же, но будет уже не "размазываться" на широкий ассортимент, а полностью ляжет на одного поставщика). Поэтому про маржу в профите… бабушка на двое.
Еще: одна из функций дистриба — финансирование кредита для клиентов. Сейчас поставщик всё вынужден будет взять на себя. Но:
- сетевые деньги — длинные (длиннее дистрибовских точно);
- кредитные деньги — дорогие.
И так — во всем.

oatfield написал(а):

Народ потихоньку перестает ходить в сети — там дорого.

Нужно только народу об этом сказать. А то, судя по статистике, он еще не в курсе.

oatfield написал(а):

Народ потихоньку перестает ходить в сети — там дорого

Откуда информация? Есть официальные данные?

Юрий, повторно приглашаю Вас приехать на Полежаевскую, я покатаю Вас по магазинам. Вы даже можете выбрать любой район Москвы. Мы вместе в Вами прокатимся по ТТ и сравним цены.

Пиво не беру, тут Вам виднее.

Согласны? Если я выиграю, вы будете бесплатно поить пивом в своих заведениях всех, кто скажет пароль.

oatfield написал(а):

Народ потихоньку перестает ходить в сети —

Хороший анекдот

oatfield, в сотый раз спрашиваю, дайте хоть один адрес несетвого магазина, где цены ниже. Вы молчите. Либо это ваши магазины, либо какая-то эфемерная точка на Ленинградском рынке.

Irokezz написал(а):

? Если я выиграю, вы будете бесплатно поить пивом в своих заведениях всех, кто скажет пароль.

Поддерживаю))