njhujdtw написал(а):

афигеть…
если с таким товаром дистр парится…
все завтра должны просто умереть.

прокомментируйте

njhujdtw написал(а):

если с таким товаром как алкашка и сигареты, у вас есть непонятки по дистрам…

у нас совершенно другой товар, не рвите фразы из контекста )))

Ledi82 написал(а):

не понимаю… про какую сейчас можно говорить дистрибьюцию, когда всю розницу убили как законами так и монополистами-сетями…

сколько у нас дистрибуторских компаний умеют именно ПРОДАВАТЬ и продвигать БРЕНД?

Не для кого не секрет, что продукт продается в традиционке очень хорошо, если он есть в сетях. Соответственно его визуализация и представленность увеличивается и конечный покупатель хочешь не хочешь будет его покупать, извиняюсь за тавтологию.

Сегодня занимался одним из проблемных регионов нашего присутствия, от дистра — продукт тяжелый, плохо продается и т.д. в общем как и у многих тут. Начали выяснять, в скольких сетях мы стоим из 6 имеющихся? Оказалось маломальски в одной и то ущербно. Хорошо, начал прозванивать сетки на предмет того предлагал ли дистр работу по данному продукту.
Результат: в 5 остальных предложения были только косвенные, мол будете, не будете. Как говорится на нет и суда нет…
Копаю глубже, спрашиваю что нужно? итог: 3 сетки рассматривают по нашей номенклатуре только работу с производителем, минуя дистра, это политика компании, 2 оставшихся готовы работать на пряму, причем были бы даже готовы работать через дистра.

Вопрос — Что делать?

Ledi82 написал(а):

Дистр сейчас по сути — логист.

khoser написал(а):

3 сетки рассматривают по нашей номенклатуре только работу с производителем, минуя дистра, это политика компании, 2 оставшихся готовы работать на пряму, причем были бы даже готовы работать через дистра.

и после этого у вас еще вопрос?

khoser написал(а):

Вопрос — Что делать?

Если сетевой сегмент там сильный то работайте с сетями на прямую(если умеете) …
а, если еще и розница жива, то переговоры с сетью на себя замыкаете, обговариваете цены с учетом минимального заработка дистра, за минусом всех издержек(делаете из него логиста) , это действо дает оборот, товар становится пусть и низко маржинальным но интересным. дистр начинает окучивать розницу.

MOZG написал(а):

Если сетевой сегмент там сильный то работайте с сетями на прямую(если умеете) …

есть небольшой опыт)

MOZG написал(а):

обговариваете цены с учетом минимального заработка дистра

да

MOZG написал(а):

дистр начинает окучивать розницу.

или умирает… от расстройства и обиды?

MOZG, Почему дистр не давал эту инфу ранее? Предумеречное состояние?

khoser написал(а):

от расстройства и обиды?

вы пропустили?

MOZG написал(а):

(делаете из него логиста)

MOZG написал(а):

это действо дает оборот, товар становится пусть и низко маржинальным но интересным. дистр начинает окучивать розницу.

khoser написал(а):

Почему дистр не давал эту инфу ранее? Предумеречное состояние?

1) ваш товар не интересен.
2) вы не интересовались, и не участвовали в его жизни, Вы не приезжали и не мониторили совместно с ним рынок и сети.

MOZG написал(а):

1) ваш товар не интересен.
2) вы не интересовались, и не участвовали в его жизни, Вы не приезжали и не мониторили совместно с ним рынок и сети.

хорошее замечание

MOZG написал(а):

svatbrat написал(а):
У нас продажи в деньгах выросли на 10% 2016/2015

То есть в деньгах вы потеряли 30% по отношению к прошлому году… (деньги обесценились) даже больше, что и подтверждает
svatbrat написал(а):
а в штуках на 30% ( категория нонфуд)

Не знаю ваш статус в компании.
Есть показатель EBITDA, его можно посчитать в процентах и перевести в деньги, в кризис основная задача увеличить до 50% этот показатель. Если оценить прибыль компании в долларах в 2015 году по отношению к 2014, она не снизилась. Если оценить прибыль в долларах в 2013 году к 2015 году она снизилась не более 10%. У нас категория нонфуд и большая часть сырьевой базы идет в долларах. В 2015 году стали приходить счета выставленные в долларах в пересчете по курсу оплаты. Понимая все составляющие продукта, динамику Лондонской и Шанхайских бирж по снижению стоимость сырья в долларах в противовес к росту в рублях, мы весьма удачно проловировали 2015 год и удачно ( тьфу-тьфу) работаем в 2016 году. Практически все сырье у нас по предоплате

Очень и очень силуную поддержку оказало и оказывает импортозамещение. По ряду проектов наша доля приближается к 80% всех продаж в России, либо с нашими ТМ, либо СТМ партнеров и сетей.

Для ремарки. В 2015 году наш конкурент Украинский завод, принадлежит Американскому фонду инвестиций, собственница которого бывший министр финансов Украины после Майдана, госпожа Яресько, прислал предложение купить их. Соответственно пришли все балансы. Так вот, при 3 кратном росте курса доллара с 8 гривень до 24 гривень, они отразили валютные потери в 6 млн долларов на курсовой разнице. 6 МИЛЛИОНОВ долларов! При условии, что они в полтора раза крупнее нашего завода. Если все это применить к нашему заводу и росту курса в 2 раза в России, потери могли бы быть около 2 млн долларов, только за 1 год. Это при предоплате по сырью на входе и длительных отсрочках в сети, не желавших принимать подорожания и сдерживающих рост цен.