Привет коллеги!

Сегодня хочется поговорить о проблемах, которые есть у дистрибуторов, как говорится, кто-то учится на своих ошибках, а кто-то на чужих.

У кого-то есть рост продаж у кого-то нет… В чем вы видите проблему спада? Как с этим справляетесь? Какие меры предпринимаете, для того что бы оказаться впереди планеты всей) ?

Проводите ли анализ и выявляете ошибки в работе, каким образом? Как относитесь к критике со стороны?

Существуют ли проблемы с персоналом? Каким должен быть на сегодня отдел продаж?

Какие вопросы у вас есть к производителям? Как оцениваете партнера, каким он должен быть?

Каким на сегодня должен быть успешный дистрибутор и производитель (портрет)?

khoser написал(а):

Дистрибуция до и после?

а обещался…

khoser написал(а):

спасибо коллеги, "намек" понял )

khoser написал(а):

Впредь буду более внимателен

MOZG, знаю, что есть подобные темы, но только лишь подобные, хочу понять отношение дистрибутора к возникающим проблемам и предпринимаются ли меры по их устранению или все идет самотеком…

khoser написал(а):

отношение дистрибутора

мы все умрем…

khoser написал(а):

предпринимаются ли меры по их устранению

ложиться под сети, иначе мы все умрем…

MOZG,

MOZG написал(а):

мы все умрем…

пора создавать ритуальные бюро для дистрибуторов?)))

MOZG написал(а):

ложиться под сети

или становиться сетью?
других вариантов нет?

khoser написал(а):

пора создавать ритуальные бюро для дистрибуторов?)))

Давно уже.

khoser написал(а):

или становиться сетью?

как вариант но поздно…

khoser написал(а):

других вариантов нет?

становиться производителем. пока не поздно.

khoser,

MOZG написал(а):

ложиться под сети, иначе мы все умрем…

Серёга одним ответом тему закрыл

SuetShtorm написал(а):

Серёга одним ответом тему закрыл

khoser написал(а):

знаю, что есть подобные темы

которые так же закрыты и полезной информации нет, или …

khoser написал(а):

и полезной информации нет

MOZG написал(а):

мы все умрем…

MOZG написал(а):

ложиться под сети

khoser написал(а):

создавать ритуальные бюро для дистрибуторов

khoser написал(а):

Сегодня хочется поговорить о проблемах

Вапще не хочется. Итак настроение гуано

khoser написал(а):

или становиться сетью?

Да.
В сетях дорого (за исключением около 5% sku, на которые часто кивают) , поэтому в традиционке можно лупить 50-100% наценки легко.
Оставаясь дешевле сетей.
Проверено в МСК.

Да валенку давно понятно что дистры дохнут из-за изменения структуры розницы. Тут или в простыню заворачиваться и ползти в сторону кладбища, либо переквалифицироваться в "дистрологисты".

oatfield, согласен, у нас Лента наценяет 100%, а локальная сеть премиум формата 10% на тот же продукт, логика железная

Sterh написал(а):

Тут или в простыню заворачиваться и ползти в сторону кладбища

ох, хорошо сказано-да и по сути верно)

Sterh написал(а):

из-за изменения структуры розницы

вы думаете традиционка тоже вымрет?

Sterh написал(а):

в "дистрологисты"

в РЦ ))

khoser, вы странный человек.
Совета просите, и тут же спорите.
У Вас есть магазины?
У меня есть.
Плюс я производитель.
Что мне с вами спорить?

Sterh написал(а):

в простыню заворачиваться и ползти в сторону кладбища

Это тоже кстати нормальное решение.
Не стоит искать спецов по оживлению мёртвых лошадей, если лошадь сдохла.

khoser написал(а):

вы думаете традиционка тоже вымрет?

пфф, можно сравнить данные до принятия пивного закона и после
у меня по снэкам (СЗФО) АКБ с 2009-2010 к 2013 упало на 40% вроде, точно не помню уже, при том, что качественная дистрибуция выросла в тт с 4 скю/на тт к 8скю
а сетевой прирост около 600% в 2013 к 2012 году составил по конторе

oatfield написал(а):

khoser, вы странный человек.
Совета просите, и тут же спорите.

в чем спор?

SuetShtorm написал(а):

у меня по снэкам (СЗФО) АКБ с 2009-2010 к 2013 упало на 40% вроде,

14, 15, 16 так же?

Тема — узкоспециализированная и отражает фактически прошедший период. ИМХО будущее дистрибьюторов — оч.туманно.

Перспектива — увеличение гос. участия в процессах продаж продуктов питания. Ожидание — создание (покупка, национализация) сети магазинов с участием государства.

Следствие — тема для отдельной темы :-)

khoser написал(а):

в чем спор?

ну может показалось.

Krot2002 написал(а):

— создание (покупка, национализация) сети магазинов с участием государства.

Потом будет как с ТРЦ, где хозяева-голодранцы должны госбанкам.
Т.е. по сути все банкротные ТРЦ принадлежат государству.
А прибыльные — частникам.

Это подход такой "в государстве".
Фартануло тебе с ТРЦ — расчитался с госбанком, и ТРЦ твой.
Не фартануло — всё гавно государство себе заберет.
По любому своими деньгами не рискуешь.
Коррупция ? Не, не слышали.

oatfield, какая у вас продукция?

oatfield написал(а):

У Вас есть магазины?

нет, своих нет, с нашей продукцией решение пока только вендинг, но это спорный вопрос

khoser написал(а):

14, 15, 16 так же?

дальше без меня

SuetShtorm написал(а):

дальше без меня

, время летит…

Irokezz написал(а):

, время летит…

да, ужас, как будто вчера у тебя на даче под рюмаху жаловался)))

Дистрибуция до и после?
не понимаю… про какую сейчас можно говорить дистрибьюцию, когда всю розницу убили как законами так и монополистами-сетями…
Дистр сейчас по сути — логист.