Добрый день. Всем участникам форума.
Запускаем новый (для нашего производства) продукт.
Сегмент супер эконом =)))
Хочется найти несколько крупных дистрибьюторов.
Начал составлять цены
Цены условная
Отпускная цена для дистрибьютора условно 1р
В 1р заложен бонус 3% торговому представителю и 10% на вход, листинг и т.д.
На запуск дистрибьютору бесплатно передаем 4500 ед. продукции на образцы по точкам
Цена для крупного опта от дистрибьютора 1р10к (10%)
Цена для сетей 1, 15 (15%)
Цена для торговых точек с доставкой 1, 2р
Что можно и нужно добавить или скорректировать что бы продажи пошли и все были заинтересованы и получали за свой труд.
Дистрибьютору даём эксклюзив.
Так же буду рад на ссылки где почитать данной теме или опыт крупных компании.

macline написал(а):

10% на вход, листинг и т.д.

macline написал(а):

Цена для сетей 1, 15 (15%)
Цена для торговых точек с доставкой 1, 2р

мало

Alina написал(а):

мало

Сколько посоветовали бы?

macline, дистру оставьте минимум 30%

macline написал(а):

Цена для сетей 1, 15 (15%)

macline написал(а):

В 1р заложен бонус 3% торговому представителю и 10% на вход,

итого наценка в сеть 28?

macline написал(а):

Дистрибьютору даём эксклюзив.

дистр уважающий себя не будет раскручивать бренд — все только самим нужно будет : вплоть до договоренностей с клиентами , а дистр только будет развозить товар по ТТ под свой действующий контракт … Думайте /Решайте/Считайте …

macline написал(а):

Сколько посоветовали бы?

чтоб что то советовать, нужно понять товарную категорию вашего продукта

macline написал(а):

Отпускная цена для дистрибьютора условно 1р

в 1р заложена логистика производитель-дистрибьютор?

dvp_wholesaler написал(а):

дистр уважающий себя не будет раскручивать бренд — все только самим нужно будет : вплоть до договоренностей с клиентами , а дистр только будет развозить товар по ТТ под свой действующий контракт … Думайте /Решайте/Считайте …

иди отсюда, советчик

dvp_wholesaler, пнх — дубль 2

dvp_wholesaler написал(а):

дистр уважающий себя не будет раскручивать бренд

dvp_wholesaler написал(а):

дистр только будет развозить товар по ТТ

Это не дистр — это логист! Дистров действительно почти не осталось… А логисту нехер оставлять 30%, плюс ретро…

Alina написал(а):

мало

сколько раз уже эту тему обсуждали и мусолили на FM может кто из гуру ссылку человеку подскажет?

sidoroff_73 написал(а):

дистру оставьте минимум 30%

дистр в сеть должен поставлять с 30% наценкой?

MOZG написал(а):

итого наценка в сеть 28?

Да.

macline написал(а):

MOZG написал(а):
итого наценка в сеть 28?
Да.

macline написал(а):

Цена для сетей 1, 15 (15%)

?

ALEX PN написал(а):

сколько раз уже эту тему обсуждали и мусолили на FM может кто из гуру ссылку человеку подскажет?

Да буду признателен.

Alina написал(а):

?

В 1 рубль уже заложено 10% (листинг)+ 3% от торгового представителя.
13+15=28

macline написал(а):

В 1 рубль уже заложено 10% (листинг)+ 3% от торгового представителя.

я это поняла, но почему вы подтверждаете, что наценка дистрибьютора в сети — 28%. Или Вы напрямую планируете с сетями работать?

Alina написал(а):

, что наценка дистрибьютора в сети — 28%. Или Вы напрямую планируете с сетями работать?

Таким образом хотел развести субдистрибьюторов (крупных оптовиков), и в будущем возможен ввод в сети под СТМ.

macline написал(а):

хотел развести

по-моему ключевое…

ROSM написал(а):

по-моему ключевое…

зря вы так я сюда и пришел за советом как будет правильно.

1) Вы бы хоть как-то категорию обозначили.
А то в зависимости от категорий у сетей бонусы по ДП и ДОУ запросы скачут от 20% до 45-50%
2) Логистика до склада дистра за чей счет?
3) Скидка в цене на период акций за чей счет?

Alina написал(а):

что наценка дистрибьютора в сети — 28%.

ну а как? итого с каждого рубля проданных в сети будут они перечислять 13% + наценка дистра 15%. грубо получается 28%. ну а дальше дистр думает сколько он заработает за минусом ретро, листинга и прочих составляющих. но наценка 28)

macline написал(а):

зря вы так я сюда и пришел за советом как будет правильно.

еще раз:
1. сформулируйте ценовую модель дистрибьютора
2. дайте информацию по логистике
3. назовите товарную категорию вашего продукта
4. напишите, что уже вложили в цену

macline, macline, запрос не корректен, много неизвестных факторов, что за продукт, конкурентная среда, и т.п.

macline написал(а):

зря вы так я сюда и пришел за советом как будет правильно.

да я не злой, просто поддержу:

Dron111 написал(а):

1) Вы бы хоть как-то категорию обозначили.
А то в зависимости от категорий у сетей бонусы по ДП и ДОУ запросы скачут от 20% до 45-50%
2) Логистика до склада дистра за чей счет?

Dron111 написал(а):

1) Вы бы хоть как-то категорию обозначили.

зачем?)

Dron111 написал(а):

А то в зависимости от категорий у сетей бонусы по ДП и ДОУ запросы скачут

это уже проблемы дистра.

Dron111 написал(а):

2) Логистика до склада дистра за чей счет?

хороший вопрос.

Dron111 написал(а):

3) Скидка в цене на период акций за чей счет?

все указано вроде.

macline написал(а):

10% на вход, листинг и т.д.

Dron111 написал(а):

) Вы бы хоть как-то категорию обозначили.
А то в зависимости от категорий у сетей бонусы по ДП и ДОУ запросы скачут от 20% до 45-50%
2) Логистика до склада дистра за чей счет?
3) Скидка в цене на период акций за чей счет?

1. Снэки.
2 Логистика за счет производителя.
3. Небольшая скидка 3-4% возможна от производителя.