Дарт_Трейдер написал(а):

премирование\депермирование — за возвраты. в каком объеме?
премирование\депремирование за просроченную дебиторскую задолженность — тоже понятно. в каком объеме?

как правило, задается диапазон. например по возврату 4-6%, меньше 4 — получаешь премию, свыше 6 — штраф, в рамках — при своих. аналогично для дебиторки коридор 2-5%

Дарт_Трейдер написал(а):

поясню — мы новое предприятие

Дарт_Трейдер написал(а):

С чего начать?

Эд, если я не ошибаюсь, то эпопея с цехом длится уже второй год. Странно, что мотивацией сотрудников озаботились только после запуска производства

Дарт_Трейдер, выслал смс-кой. у нас так!

Roman Charkin написал(а):

Странно, что мотивацией сотрудников озаботились только после запуска производства

Рома, так если нет продаж и соответственно продажника — то что этим забивать голову раньше времени? ))) все вопросы и проблемы решаются по мере их появления )

Alina написал(а):

начать не с сетей, а дистров. То, что вы сейчас пытаетесь сделать — это утопия.

если есть куда продавать помимо сетей — да, в Питере вариант начинать не с сетей — полная утопия

Alina написал(а):

нет у сетевиков процента от продаж. Премия должна быть фиксирована в рублевом эквиваленте.

не согласен — для мощного старта нужна мощная мотивация; на поддержание, когда уже все заполнено продукцией — премия за план… на старте — чем вкуснее морковка, тем быстрее результат… какой план можно поставить на самом старте? 5 тонн? 500 тонн?

freelogin написал(а):

в Питере вариант начинать не с сетей — полная утопия

они находятся в Москве и как я поняла, амбиции большие, планируют сразу в ФС зайти.
Но могу и ошибаться, Эдуард поправит, если не так

freelogin написал(а):

какой план можно поставить на самом старте? 5 тонн? 500 тонн?

да собственно ФС примерный объем могут озвучить

Вот тоже… больше склоняюсь к доводам Алексея из Питера. Для начала объем нужно наработать и как-то и куда-то влезть. Потом, когда "все хорошо" — неспеша поддерживать и потихоньку отжимать полку по сантиметру. Оттачивать мастерство во владении KPI.

Alina написал(а):

Эдуард поправит, если не так

собственно описание "сабжа" ))
1.цех у нас небольшой, до 10 тонн в смену. соответственно 300 тонн в месяц это потолок.На начальном этапе.Возможно потом работать в 2 смены.Но это все потом.Итак, цель — продавать 200-250 тонн в месяц.
2. Исходя из п.1. — мы не хотим конкурировать с "условным останкино" в выпуске колбасы по 30-50 рублей за батон, который нужно мегатоннами и практически без прибыли поставлять в условные магниты-пятерочки. Нет смысла.ПОэтому…
3. Основной упор на нормальный и вкусный продукт в сегменте "средний+".соответственно потенциальные клиенты — (как нам видится) — типа Азбуки Вкуса. В принципе можно и в крупные федералы, но не на "х… вой" колбасе под СТМ "сине-черно-белая цена".

Нужен сетевик с опытом, который знает структуру сетевого рынка и куда идти и стучаться. Желательно хоть с какой-нибудь "репутацией"(с)(кф Брат-2)

А дистрибы… да сложно с ними как-то.Все-таки сети с РЦ — это гарантированный(в случае попадания на полку, это понятно) сбыт.Да , он затратен, бонусы-шмонусы, ретро-порно и т.д.

Дарт_Трейдер, я бы предложил на первый квартал такой вариант: оклад (ориентируйтесь на рынок) плюс премия за подключение каждой сетки (в зависимости от формата, количества ТТ, потенциала); дебиторка будет чуть позже; по уже рабочим сетям — KPI (выполнение плана, дебиторка, возвраты)…

Дарт_Трейдер написал(а):

Все-таки сети с РЦ — это гарантированный

1. да, но вариант долгоиграющий. Конкуренция слишком высока в крупных сетях. У вас может год пройти до попадания на полку в сети.
2.

Дарт_Трейдер написал(а):

(как нам видится) — типа Азбуки Вкуса

Сколько таких сетей? В Москве по пальцам пересчитать, это в регионы идти надо, а найти сетевика "с репутацией" работы и в Москве и в регионах — нереально.
Мое видение — ваша основная ошибка, что вы думаете, что сможете быстро войти в сети и загрузить производство. Это утопия, при нынешней конкуренции по колбасе. Дистры дадут более быстрый эффект. Но дело, безусловно ваше, вам и решать

Alina написал(а):

Дистры дадут более быстрый эффект.

Дистры куда будут продавать?

freelogin написал(а):

Дистры куда будут продавать?

опт, ТР, локальные сети

Alina, не исключено)))
вообще, ТС просил совета именно в мотивации "сетевика", исхожу из этого

freelogin написал(а):

Дистры куда будут продавать

Регионы и Тр.Розница , ХоРеКа, возможно в сети , на мелкий Опт — рыночникам за быстрые деньги нал/факт…

freelogin написал(а):

вообще, ТС просил совета именно в мотивации "сетевика", исхожу из этого

да, и мы с вами уже высказались, поэтому тема исчерпала себя

Alina написал(а):

1. да, но вариант долгоиграющий. Конкуренция слишком высока в крупных сетях. У вас может год пройти до попадания на полку в сети.

Тут ты ошибаешься — чтобы гарантировано войти в сети да еще с продуктом средний +(А по цене скорее премиум -) нужно около 2 лет. Особенно при условии, что ограничен рынок магазинами типа Азбуки вкуса. Почему-то все доморощение производители считают, что их там ждут. Поверьте не ждут.

Alina написал(а):

да, и мы с вами уже высказались, поэтому тема исчерпала себя

согласен, и вообще — пятница, +27, какие сети?)))

Pustunnik написал(а):

рынок магазинами типа Азбуки вкуса

ГлобусГурмэ , Лэнд , Премиальные Универсамы , Бахетле можно отнести , СМ "Зеленый Перек." да и многие другие

freelogin написал(а):

пятница, +27, какие сети?)))

у нас осадки только к вечеру/в ночи обещают

Pustunnik написал(а):

Тут ты ошибаешься — чтобы гарантировано войти в сети да еще с продуктом средний +(А по цене скорее премиум -) нужно около 2 лет

я просто решила добавить чуть-чуть оптимизма

Дарт_Трейдер написал(а):

Все-таки сети с РЦ — это гарантированный(в случае попадания на полку, это понятно) сбыт

Эд, гарантированный сбыт (за адекватные сроки) — это своя фирменная розница. Сети с РЦ, как уже сказали, сбыт через 0, 5-2 года. Если у инвесторов есть чем платить зп народу в этот период, то можно идти этим путем

Roman Charkin написал(а):

0, 5

unreal

Alina написал(а):

unreal

why not? если у людей неограниченный маркетинговый бюджет

Roman Charkin написал(а):

если у людей неограниченный маркетинговый бюджет

))))
Ром, бюджет здесь не причем, чтоб кого то ввести, надо кого то вывести, причем тот, кого выводить — залистован, как минимум на год)

Alina написал(а):

причем тот, кого выводить — залистован, как минимум на год)

ну вдруг как раз уже листинг к концу подходит)

Roman Charkin написал(а):

ну вдруг как раз уже листинг к концу подходит)

такой вариант тоже может быть, но не повсеместно)