Alina написал(а):

сетевеки работают только на KPI
на ФС
оклад 80-120, бонус 30-60
на локальные сети
оклад 60-70, бонус 20-30

Алина, бонус 30-60 это то что в итоге должно получиться?
типа 1 рубль с кг при продажах 30-60 тонн в месяц?
или там более сложно все?

Дарт_Трейдер написал(а):

Алина, бонус 30-60 это то что в итоге должно получиться?

80 оклад + 30 бонус
120 оклад + 60 бонус

Дарт_Трейдер написал(а):

типа 1 рубль с кг при продажах 30-60 тонн в месяц?
или там более сложно все?

зависит от категории, не у всех привязка к весу

Коммерческие директора никому не требуются за зарплаты от 200 тыс.руб? В безалкогольных напитках вообще ас!

ROSM написал(а):

Коммерческие директора

ROSM, у вас их несколько?

KEFF, а то! Миш, у нас весь НН в ком.директорах ходит))))))))))))))))))

KEFF написал(а):

ROSM, у вас их несколько?

Найду, если надо))
rawenstvonn, что за кирпич в мой огород?))) У меня дочь в школу ходит, так в классе все родители то Директор, то Ген.Директор, Ком.Дир и ещё несколько из этого племени. Ну что тут сделаешь: элитная школа!

rawenstvonn написал(а):

у нас весь НН в ком.директорах ходит

ононо чо, пора к вам перебираться)))

Дарт_Трейдер написал(а):

типа 1 рубль с кг при продажах 30-60 тонн в месяц?

Эд, 1 р. с кг — это тот же самый %. Когда Алина говорит про КПИ, она имеет в виду другое — сетевик не завязан за общий объем. Грубо говоря, он получает оклад и бонус, состоящий из нескольких частей, к примеру, выполнение плана, % возврата, % ПДЗ. каждый пункт в свою очередь может быть или выполнил/не выполнил (соответственно получил/не получил), либо дифференцирован пропорционально степени достижения того или иного показателя

Alina написал(а):

не у всех привязка к весу

а в колбасе так она вообще противопоказана. иначе сотрудник будет стараться заводить проходные, высокооборотистые, но (как правило низкомаржинальные) позиции

Roman Charkin написал(а):

а в колбасе так она вообще противопоказана. иначе сотрудник будет стараться заводить проходные, высокооборотистые, но (как правило низкомаржинальные) позиции

Ром, там где есть листинг, там только высоколиквидный продукт

Roman Charkin написал(а):

Когда Алина говорит про КПИ, она имеет в виду другое — сетевик не завязан за общий объем

Дарт_Трейдер, не знает что такое KPI?

Сколько маржа на колбасе в сетевых ценах?

KEFF написал(а):

Сколько маржа на колбасе в сетевых ценах?

иди отсюда, мальчик.

Дарт_Трейдер, оклад + бонус за маржу (процент) + за выполнение плана+ возврат бонус

Alina написал(а):

там где есть листинг, там только высоколиквидный продукт

вот именно. ну и смысл платить рупь за кило за товар, который по сути продает себя сам?

KEFF написал(а):

маржа на колбасе в сетевых ценах

если про торг.наценку сети : то все зависит от их аппетитов , а так от 25% ну и до 45%(ТД"Интерторг")

Roman Charkin написал(а):

вот именно. ну и смысл платить рупь за кило за товар, который по сути продает себя сам?

чтобы товар продавал сам себя, нужно этот товар поставить на полку — сам товар на полку не запрыгивает почему-то…
вот за этот процесс и платится рупь
плюсом еще всякая ерунда — документооборот, возвраты, своевременные оплаты, сервис поставок, согласование промо, со штрафных санкций грамотно соскочить, ротация… я много умных слов знаю, если что)))

freelogin написал(а):

товар продавал сам себя, нужно этот товар поставить на полку

Прально Алексей , и на нормальное место — проплоченной планограммы

freelogin написал(а):

я много умных слов знаю, если что

думаете здесь одни дЭбилиы и вы один Д'артаньян?)))

dvp_wholesaler написал(а):

то все зависит от их аппетитов

да, а от к/у не зависит?

Alina написал(а):

думаете здесь одни дЭбилиы и вы один Д'артаньян?

а отчего Вы так решили?

freelogin написал(а):

а отчего Вы так решили?

freelogin написал(а):

документооборот, возвраты, своевременные оплаты, сервис поставок, согласование промо, со штрафных санкций грамотно соскочить, ротация… я много умных слов знаю, если что

не обижайтесь, это шутка.
Эти "умные" слова даже мерчи знают)

Alina написал(а):

не обижайтесь, это шутка.
Эти "умные" слова даже мерчи знают)

да, понахватаются по верхам, а потом демпингуют на рынке труда)))

Alina написал(а):

Дарт_Трейдер, не знает что такое KPI?

у меня аллергия ко всем этим западным словечкам — диркост, оперкост, оверхэдсы, гросмаржа.
До сих пор не знаю что такое "сайдинг"(реклама на дороге часто) — садик? садок? )))))

итак: оклад — понятно
премия(процент от продаж) — либо за оборот(килограммы или рубли), либо за наценку — тоже понятно.
премирование\депермирование — за возвраты. в каком объеме?
премирование\депремирование за просроченную дебиторскую задолженность — тоже понятно. в каком объеме?

поясню — мы новое предприятие, истории нет. … чтобы оптимизировать продажи("чета манагеры много бюджетной сосиски продают а шейку и корейку мало") нужно для начала чтобы они были.
Также нам не подойдет вариант "относительно продаж в прошлом году". не было их. С чего начать?

Дарт_Трейдер написал(а):

премия(процент от продаж)

нет у сетевиков процента от продаж. Премия должна быть фиксирована в рублевом эквиваленте.
Например (цифры с потолка):
Выполнение плана — 20 000руб
ПДЗ — 5000руб
Возвраты — х.з, со скоропортом не работала, наверное тоже в пределах 5-10 тыс
Важно! Не менее 50 % от общей переменной части должно быть за выполнение плана.

Дарт_Трейдер написал(а):

С чего начать?

начать не с сетей, а дистров. То, что вы сейчас пытаетесь сделать — это утопия.