Очень хорошая позиция штрафовать менеджера за висяки. На секундочку… думаю, что отгрузки Ваших клиентов с отсрочкой производятся с разрешения высшего руководства, и Вы, как руководство так же должны мониторить клиента на платежеспособность и Вы же вместе с менеджером в случае отсутствия оплат должны принимать меры по выбиванию долгов и бить во все колокола. Да, лишить бонуса можно, но не уж точно не списывать весь долг клиента. Все клиенты в организации клиенты компании, а не клиенты менеджера, поэтому компания бОльшую ответственность несет за них. Интересный вопрос, когда компании лажаю с отгрузками своим клиентам (недогрузы, не успел произвести, облажался с качеством) премия за лажу компании менеджеру не выплачивается, а вот почему-то штрафы можно на них вещать. Если честно, меня прямо разозлил этот пост, я как руководитель, слежу за оплатами клиентов и при минимальной просрочке начинаю генерить, долг можно выбить не только деньгами, но и товаром и оборудованием, да чем угодно…

vegus написал(а):

меня прямо разозлил этот пост,

вот-вот… такая реакция у многих))

У менеджера должен быть оклад, премия за выполнение плана по отгрузкам. Должны быть и штрафы за просрочку оплаты.
Но за невозвратный висяк… отвечает СБ и руководитель компании. Подключайте юристов. За невозвратные деньги, обращаю внимание: отвечает руководитель, который позволил отгрузить, или прохлопал такую отгрузку. И степень ответственности я думаю, должна соответствовать зарплате. Если менеджер получает… миллион, имеет с прибыли, то конечно он и отвечает за возврат, или не возврат средств. Юрист, СБ пропустили сделку, руководитель позволил отгрузить. Менеджер отгрузил. Кто виноват? Менеджер? По своему уровню знания и зарплаты он не мог просчитать на перед все риски…

Marschal написал(а):

Должны быть и штрафы за просрочку оплаты.

Круто, а еще должны быть критерии наложения штрафа.
Если менеджер выполнил все действия с целью сбора ПДЗ, а клиент не платит, то при чем тут менеджер?
Включайте юристов, СБ и уже их штрафуйте за то что не могут дебиторку собрать.

amka333 написал(а):

Прям, очень хочется узнать название организации, вдруг отсоветую кому, туда устраиваться…

очень похоже на ТД "ВОСТОК" г. Москва

JDi123 написал(а):

ТД "ВОСТОК" г. Москва

ТМ «от Иваныча! » … Упал… Лежу… Поднимите, когда сдохнет весь маркетинг…

Dron111 написал(а):

Если менеджер выполнил все действия с целью сбора ПДЗ, а

а какие все действия? сколько может быть отсрочка 60-ну 90 кд, скорее всего за этот срок состояние компании не может принципиально изменится. Значит не удержал "руку на пульсе" когда уже не надо было грузить, или не изучил хорошо клиента.

Marschal написал(а):

руководитель позволил отгрузить

у вас руководитель каждую отгрузку сам отгружает?

nerybak написал(а):

ТМ «от Иваныча! »

"от Иваныча" — это сын "Дяди Вани" ?

xyg написал(а):

у вас руководитель каждую отгрузку сам отгружает?

Руководитель должен быть в курсе всех отгрузок. А у Вас менеджер решает отгружать, или нет? Много может быть нюансов по отгрузке, в том числе и по отсрочке… по платежке, по гарантийному письму и т.д. Руководитель принимает финальное решение. А отгружает конечно менеджер.

Если менеджер сам принимает решение, можно много наотгружать. Потом реально денег не соберешь. Да и менеджер, это не материально ответственное лицо. Отвечает материально лишь за рабочее место.

Marschal написал(а):

Руководитель должен быть в курсе всех отгрузок

ну не знаю как можно быть в курсе всех отгрузок, хотя конечно зависит от их количества наверное. По отсрочке она скорее всего по договору, если она в ПДЗ, то у нас уже документ не проводится, может только руководитель, вот тогда я согласен, что требуется его внимание или к новым контрагентам повышенное внимание.

JDi123 написал(а):

amka333 написал(а):
Прям, очень хочется узнать название организации, вдруг отсоветую кому, туда устраиваться…

очень похоже на ТД "ВОСТОК" г. Москва

спасибо.
*взяла на карандаш* ))))

xyg написал(а):

а какие все действия? сколько может быть отсрочка 60-ну 90 кд, скорее всего за этот срок состояние компании не может принципиально изменится.

Ну вот смотрите: 45 к/д максимум по закону, плюс логистика до 15 дней (так отсрочка считается с даты приемки)
После этого сразу письма и претензии.
Что значит не может? Где-то в это период 60 к/д собственник решает избавиться от бизнеса. Перестает платить.
Даже если до момента наступления срока оплаты у менеджера появиться информация, что в компании что-то не ладно, то отказ в отгрузке до наступления ПДЗ это нарушение договора.
Более того отгрузки ка правило регулярные = еженедельные. так что в ПДЗ как ком повалиться несколько поставок.
Это дело СБ и юр. отдела мониторить арбитраж и другие источники на предмет благонадежности партнера.
И на основании данных поступивших от них руководитель принимает решение о прекращении отгрузок в нарушение контрактных обязательств. Причем в официальном письме с обоснованием.
А то потом на менеджера еще и упущенную прибыль от потери контракта можно повесить лет так за 100.

Dron111 написал(а):

Более того отгрузки ка правило регулярные = еженедельные. так что в ПДЗ как ком повалиться несколько поставок.

Кредитный лимит, не? У меня все отсрочники на лимите сидят. Товар нужен, платят раньше.

Dron111 написал(а):

Даже если до момента наступления срока оплаты у менеджера появиться информация, что в компании что-то не ладно, то отказ в отгрузке до наступления ПДЗ это нарушение договора.

вот ту вот глупость несусветная, соглашусь с nerybak, во-первых лимит, а во вторых, найти нарушение и сделать приостановку — ну это элементарно.
/в прошлом годЕ вы на два дня задержали оплату… /

nerybak написал(а):

Кредитный лимит, не?

Не у всех прокатывает. Некоторые поэтому и сидят на 2-3 производителях аналогичной продукции. Если выбирает на пять лямов в месяц ограничев его лимитом даже в половину при отсрочке 30к.д. висяк может остаться около ляма

Maslov Vitaliy написал(а):

Некоторые поэтому и сидят на 2-3 производителях аналогичной продукции

Кончено, frfeyn начнет меня рвать сейчас , но у в западных компаниях такое невозможно в принципе. Ибо не торгуют аналогичной продукцией. Среди 523 производителей тушенки это, конечно, возможно. Таким образом, сами растят дебиторщиков

Maslov Vitaliy написал(а):

Если выбирает на пять лямов в месяц

Maslov Vitaliy написал(а):

висяк может остаться около ляма

Разница в пять раз. Логику не продумывал вашу, только цифры. А этот лям и есть прибыль компании, т.е. по сути ничего не теряет

nerybak написал(а):

Кончено

а хотите я вас просто стукну и вы станете … сиреневым, в крапинку?

стрижка тока началась (с) чейта сразу "кончено" и "рвать" )))

vegus, Поддерживаю. Согласна с вами полностью. За все отвечает менеджер, а руководство вообще несет хоть какую ответственность!
Возмущена.

nerybak написал(а):

по сути ничего не теряет

Я как понял тема ветки не штрафы за ПДЗ а повод переложить риски на манагера. Тобишь вернуть себе прибыль за счет крайнего.
Тем более на сколько я знаю висяк по которому есть решение суда но по каким то причинам не возможно вернуть компанияберет на затраты и уменьшает налогооблагаемую прибыл . Могу ошибаться.

Maslov Vitaliy написал(а):

Могу ошибаться.

не ошибаетесь.

Maslov Vitaliy написал(а):

Я как понял тема ветки не штрафы за ПДЗ а повод переложить риски на манагера.

ошибаетесь

frfeyn написал(а):

ошибаетесь

Все не читал. Возможно.

А вот все Сб Сб , а у многих она есть?

nerybak написал(а):

Кредитный лимит, не? У меня все отсрочники на лимите сидят. Товар нужен, платят раньше.

Хорош только с оптом и частью с дистров, теми у которых доля сетей в отгрузках не велика.
А так с сетями кредитный лимит?
Жжешь)))

xyg написал(а):

А вот все Сб Сб , а у многих она есть?

Не у многих, но ее отсутствие не проблема менеджера.