KEFF, нет пока)) Только готовлюсь, изучаю теорию.

pozitiFF написал(а):

он много за что отвечает
1. оборачиваемость
2. товарооборот
3. маржинальность
4. общая доходность (включая ретро)
Так же им ставят планы по листингу, а иногда и по маркетингу

Спасибо за конкретику, именно ее я приветствую в ответах.

avex написал(а):

Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности — за что лично он в сети отвечает, какие показатели с него требуют, где он может поторговаться, а где не уступит ни пяди.

Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))

Dron111 написал(а):

Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))

Я не менеджер по продажам, даже не из торговли, поэтому обо всем и спрашиваю.
Думаю, по логике теперь стоит задать вопрос — а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))

avex написал(а):

а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))

Продать слона! ))

avex
ЗАДАЧИ
Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в ответственных категориях.
Достижение установленных плановых показателей подотчетных категорий.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Формирует и утверждает с Коммерческим директором ассортимент, а также необходимые текущие изменения (ввод вывод) товаров в подотчетных категориях.
Производит поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам Предприятия.
Организует работу с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам и стандартам работы с поставщиками Предприятия.
Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.
Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж.
Контролирует своевременное поступление заказанных товаров в магазины.
Контролирует наличие полного ассортимента товаров подотчетных категорий в торговых залах.
Определяет минимальные и максимальные остатки товаров подотчетных категорий в магазинах.
Контролирует правильную выкладку товаров подотчетных категорий в местах продаж, согласно стандартам мерчандайзинга, принятым на Предприятии.
Ознакомляется с результатами ревизий, проведенных в подотчетных категориях, и участвует в разработке мероприятий по устранению негативных результатов инвентаризаций (недостача, излишки, пересортица).
Контролирует соответствие товаров действующим ГОСТам и ТУ.
Информирует при необходимости работников склада и экспедицию о правилах хранения и транспортировки товаров подотчетных категорий.
Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения об изменении розничных цен (переоценке) товаров подотчетных категорий.
Контролирует выполнение функциональных обязанностей должности Специалиста товарной категории в соответствии с требованиями должностной инструкции Специалиста товарной категории.
Организует и контролирует текущую работу экспедиторов в соответствии с требованиями организации товародвижения и особенностями текущей обстановки в отделе и магазинах.
Принимает участие совместно с Коммерческим директором в планировании показателей по продажам подотчетных категорий (оборот и прибыль).
Анализирует покупательский спрос и запросы потенциальных и реальных покупателей в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует деятельность конкурентов в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует продажи товаров подотчетных категорий в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует работу имеющихся и потенциальных поставщиков в соответствии с требованиями к поставщикам, принятыми на Предприятиями.
Предоставляет отчеты по результатам анализа продажи товаров подотчетных категорий в установленные сроки по установленным формам.
Исполняет или следит за исполнением распоряжений и приказов Коммерческого директора, касающихся работы торгового отдела, должности Категорийного менеджера или подчиненных сотрудников (специалиста по работе с претензиями и взаиморасчетам).
Докладывает Коммерческому директору о нарушениях в процессе товародвижения и невыполнении подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
Задача – продажа, развитие категории.

Примерные KPI:
Объем продаж
Объем маржи
Рост LFL категории.
Пенетрация категории.
Цена
Маркетинг
Бонусы
Отсрочка
Условия доставки, документов, логистики…

avex
Критерии (KPI) по которым могут оценивать работу категорийного менеджера:
Оборот к прошлому году.
Маржа.
Общий доход отдела.
Выручка на SKU.
Маржа на SKU.
Продажи в шт. на SKU.
Выручка с м.кв. торговой площади.
Пенетрация (проникновение товаров).
Норматив по ретро-бонусу на поставщика.
Маркетинговый бюджет на поставщика.
Норматив по отсрочке на поставщика и по отделу.

Количество проведенных акций.
Доля СТМ.
Прибыль от СТМ.
% выполнения заказов (Fill rate)
Динамика продаж по целевым клиентам
Доля прямого импорта
Доля аукционов
Скорость подписания контракта
Успешный пересмотр ассортимента Потери и списания по категории.
% роста категории по отношению к другим показателям.

avex,
Должностные обязанности менеджера по продажам зависят от зоны ответственности.
Есть суслики, которые ни за что не отвечают.
И наоборот НАЦ.КАМы, которые ведут лично такие сети, как "Магнит" и "Х5" (для примера).

expert98, спасибо большое, Вы настоящий Эксперт. Могу я к Вам обращаться с вопросами в личку?

avex написал(а):

expert98

Мой мэйл expert@cmmservice.ru

Как вариант можете забить на сайтах о трудоустройстве вакансию категорийный менеджер — узнаете чего хотят от них работодатели. Если хотите глубоко погрузиться в вопрос — прочитайте книгу Сысоевой "Категориный менеджмент"

Как я понял продукт- это лаваш. В этом случае я бы посоветовал начать с крупных хлебокомбинатов, возить одну позицию не имеет смысла и для хлебокомбината проще завести в сетку дополнительно 1-2 позиции.

Что является с точки зрения сети мерилом эффективной работы категорийщика?

Товарооборот
Маржа в деньгах
Бэк-маржа (ретро + прочие доходы)
Оборачиваемость
Доля СТМ

avex написал(а):

только свое производство (лаваш армянский тонкий)

Мы такое покупаем.
Палету в месяц.
Можете на нас потренироваться.
Хотя если это классический хлебобулочный продукт, то не наша тема.

avex написал(а):

Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности

Ну вот же Вам написали.

kolvic написал(а):

Отжимать и брать.

По сути обеспечить выполнение задач по товарообороту и доходности.
Все остальное "инструменты".
Вы определите для себя рамки, в которых готовы работать и торгуйтесь.
Так же учтите, что категрийщику "ничего не нужно", все что необходимо у него всегда уже представлено на полке.
Да и еще "инструменты" у Вас с ним одинаковые будут.
У него чтобы отжать, у Вас чтобы заинтересовать)))