- Главная »
- Форумы » Работа с торговыми сетями » Каковы должностные обязанности категорийщика?
- avex
- Откуда: не указан
- Сообщений: 39
- Карма: 0.02
- avex
- Откуда: не указан
- Сообщений: 39
- Карма: 0.02
pozitiFF написал(а):он много за что отвечает
1. оборачиваемость
2. товарооборот
3. маржинальность
4. общая доходность (включая ретро)
Так же им ставят планы по листингу, а иногда и по маркетингу
Спасибо за конкретику, именно ее я приветствую в ответах.
- Dron111
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3767
- Карма: 5.54
avex написал(а):Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности — за что лично он в сети отвечает, какие показатели с него требуют, где он может поторговаться, а где не уступит ни пяди.
Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))
- avex
- Откуда: не указан
- Сообщений: 39
- Карма: 0.02
Dron111 написал(а):Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))
Я не менеджер по продажам, даже не из торговли, поэтому обо всем и спрашиваю.
Думаю, по логике теперь стоит задать вопрос — а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))
- alex2009
- Откуда: не указан
- Сообщений: 28951
- Карма: 17.69
avex написал(а):а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))
Продать слона! ))
- expert98
- Откуда: Бобров
- Сообщений: 151
- Карма: 0.09
ЗАДАЧИ
Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в ответственных категориях.
Достижение установленных плановых показателей подотчетных категорий.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Формирует и утверждает с Коммерческим директором ассортимент, а также необходимые текущие изменения (ввод вывод) товаров в подотчетных категориях.
Производит поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам Предприятия.
Организует работу с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам и стандартам работы с поставщиками Предприятия.
Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.
Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж.
Контролирует своевременное поступление заказанных товаров в магазины.
Контролирует наличие полного ассортимента товаров подотчетных категорий в торговых залах.
Определяет минимальные и максимальные остатки товаров подотчетных категорий в магазинах.
Контролирует правильную выкладку товаров подотчетных категорий в местах продаж, согласно стандартам мерчандайзинга, принятым на Предприятии.
Ознакомляется с результатами ревизий, проведенных в подотчетных категориях, и участвует в разработке мероприятий по устранению негативных результатов инвентаризаций (недостача, излишки, пересортица).
Контролирует соответствие товаров действующим ГОСТам и ТУ.
Информирует при необходимости работников склада и экспедицию о правилах хранения и транспортировки товаров подотчетных категорий.
Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения об изменении розничных цен (переоценке) товаров подотчетных категорий.
Контролирует выполнение функциональных обязанностей должности Специалиста товарной категории в соответствии с требованиями должностной инструкции Специалиста товарной категории.
Организует и контролирует текущую работу экспедиторов в соответствии с требованиями организации товародвижения и особенностями текущей обстановки в отделе и магазинах.
Принимает участие совместно с Коммерческим директором в планировании показателей по продажам подотчетных категорий (оборот и прибыль).
Анализирует покупательский спрос и запросы потенциальных и реальных покупателей в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует деятельность конкурентов в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует продажи товаров подотчетных категорий в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
Анализирует работу имеющихся и потенциальных поставщиков в соответствии с требованиями к поставщикам, принятыми на Предприятиями.
Предоставляет отчеты по результатам анализа продажи товаров подотчетных категорий в установленные сроки по установленным формам.
Исполняет или следит за исполнением распоряжений и приказов Коммерческого директора, касающихся работы торгового отдела, должности Категорийного менеджера или подчиненных сотрудников (специалиста по работе с претензиями и взаиморасчетам).
Докладывает Коммерческому директору о нарушениях в процессе товародвижения и невыполнении подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
Задача – продажа, развитие категории.
Примерные KPI:
Объем продаж
Объем маржи
Рост LFL категории.
Пенетрация категории.
Цена
Маркетинг
Бонусы
Отсрочка
Условия доставки, документов, логистики…
- expert98
- Откуда: Бобров
- Сообщений: 151
- Карма: 0.09
Критерии (KPI) по которым могут оценивать работу категорийного менеджера:
Оборот к прошлому году.
Маржа.
Общий доход отдела.
Выручка на SKU.
Маржа на SKU.
Продажи в шт. на SKU.
Выручка с м.кв. торговой площади.
Пенетрация (проникновение товаров).
Норматив по ретро-бонусу на поставщика.
Маркетинговый бюджет на поставщика.
Норматив по отсрочке на поставщика и по отделу.
Количество проведенных акций.
Доля СТМ.
Прибыль от СТМ.
% выполнения заказов (Fill rate)
Динамика продаж по целевым клиентам
Доля прямого импорта
Доля аукционов
Скорость подписания контракта
Успешный пересмотр ассортимента Потери и списания по категории.
% роста категории по отношению к другим показателям.
- expert98
- Откуда: Бобров
- Сообщений: 151
- Карма: 0.09
Должностные обязанности менеджера по продажам зависят от зоны ответственности.
Есть суслики, которые ни за что не отвечают.
И наоборот НАЦ.КАМы, которые ведут лично такие сети, как "Магнит" и "Х5" (для примера).
- avex
- Откуда: не указан
- Сообщений: 39
- Карма: 0.02
- expert98
- Откуда: Бобров
- Сообщений: 151
- Карма: 0.09
avex написал(а):expert98
Мой мэйл expert@cmmservice.ru
- Olbast
- Откуда: Москва
- Сообщений: 9
- Карма: 0.01
- Pustunnik
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2912
- Карма: 22.6
- Simps
- Откуда: Москва
- Сообщений: 7
- Карма: 0.03
Товарооборот
Маржа в деньгах
Бэк-маржа (ретро + прочие доходы)
Оборачиваемость
Доля СТМ
- oatfield
- Откуда: Москва
- Сообщений: 15865
- Карма: 115.14
avex написал(а):только свое производство (лаваш армянский тонкий)
Мы такое покупаем.
Палету в месяц.
Можете на нас потренироваться.
Хотя если это классический хлебобулочный продукт, то не наша тема.
- Dron111
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3767
- Карма: 5.54
avex написал(а):Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности
Ну вот же Вам написали.
По сути обеспечить выполнение задач по товарообороту и доходности.kolvic написал(а):Отжимать и брать.
Все остальное "инструменты".
Вы определите для себя рамки, в которых готовы работать и торгуйтесь.
Так же учтите, что категрийщику "ничего не нужно", все что необходимо у него всегда уже представлено на полке.
Да и еще "инструменты" у Вас с ним одинаковые будут.
У него чтобы отжать, у Вас чтобы заинтересовать)))
- Главная »
- Форумы » Работа с торговыми сетями » Каковы должностные обязанности категорийщика?