Страницы: 1 2
#27
25.04.2016 10:26
Откуда: не указан
Сообщений: 39
Карма: 0.02
KEFF, нет пока)) Только готовлюсь, изучаю теорию.
      #28
      25.04.2016 10:29
      Откуда: не указан
      Сообщений: 39
      Карма: 0.02
      pozitiFF написал(а):

      он много за что отвечает
      1. оборачиваемость
      2. товарооборот
      3. маржинальность
      4. общая доходность (включая ретро)
      Так же им ставят планы по листингу, а иногда и по маркетингу


      Спасибо за конкретику, именно ее я приветствую в ответах.
          #29
          25.04.2016 10:31
          Откуда: Москва
          Сообщений: 3767
          Карма: 5.54
          avex написал(а):

          Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности — за что лично он в сети отвечает, какие показатели с него требуют, где он может поторговаться, а где не уступит ни пяди.



          Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))
              #30
              25.04.2016 10:52
              Откуда: не указан
              Сообщений: 39
              Карма: 0.02
              Dron111 написал(а):

              Вы можете перечислить свои должностные обязанности как менеджера по продажам. Выпишете их на лист бумаги. Вы будете приятно удивлены получив список обязанностей категорийного менеджера.)))


              Я не менеджер по продажам, даже не из торговли, поэтому обо всем и спрашиваю.
              Думаю, по логике теперь стоит задать вопрос — а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))
                  #31
                  25.04.2016 11:00
                  Откуда: не указан
                  Сообщений: 28951
                  Карма: 17.69
                  avex написал(а):

                  а каковы должностные обязанности менеджера по продажам?))


                  Продать слона! ))
                      #32
                      05.05.2016 17:05
                      Откуда: Бобров
                      Сообщений: 151
                      Карма: 0.09
                      avex
                      ЗАДАЧИ
                      Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в ответственных категориях.
                      Достижение установленных плановых показателей подотчетных категорий.
                      ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
                      Формирует и утверждает с Коммерческим директором ассортимент, а также необходимые текущие изменения (ввод вывод) товаров в подотчетных категориях.
                      Производит поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам Предприятия.
                      Организует работу с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам и стандартам работы с поставщиками Предприятия.
                      Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.
                      Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж.
                      Контролирует своевременное поступление заказанных товаров в магазины.
                      Контролирует наличие полного ассортимента товаров подотчетных категорий в торговых залах.
                      Определяет минимальные и максимальные остатки товаров подотчетных категорий в магазинах.
                      Контролирует правильную выкладку товаров подотчетных категорий в местах продаж, согласно стандартам мерчандайзинга, принятым на Предприятии.
                      Ознакомляется с результатами ревизий, проведенных в подотчетных категориях, и участвует в разработке мероприятий по устранению негативных результатов инвентаризаций (недостача, излишки, пересортица).
                      Контролирует соответствие товаров действующим ГОСТам и ТУ.
                      Информирует при необходимости работников склада и экспедицию о правилах хранения и транспортировки товаров подотчетных категорий.
                      Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
                      Формирует и утверждает с Коммерческим директором предложения об изменении розничных цен (переоценке) товаров подотчетных категорий.
                      Контролирует выполнение функциональных обязанностей должности Специалиста товарной категории в соответствии с требованиями должностной инструкции Специалиста товарной категории.
                      Организует и контролирует текущую работу экспедиторов в соответствии с требованиями организации товародвижения и особенностями текущей обстановки в отделе и магазинах.
                      Принимает участие совместно с Коммерческим директором в планировании показателей по продажам подотчетных категорий (оборот и прибыль).
                      Анализирует покупательский спрос и запросы потенциальных и реальных покупателей в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
                      Анализирует деятельность конкурентов в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
                      Анализирует продажи товаров подотчетных категорий в соответствии с методами анализа, принятыми на Предприятии.
                      Анализирует работу имеющихся и потенциальных поставщиков в соответствии с требованиями к поставщикам, принятыми на Предприятиями.
                      Предоставляет отчеты по результатам анализа продажи товаров подотчетных категорий в установленные сроки по установленным формам.
                      Исполняет или следит за исполнением распоряжений и приказов Коммерческого директора, касающихся работы торгового отдела, должности Категорийного менеджера или подчиненных сотрудников (специалиста по работе с претензиями и взаиморасчетам).
                      Докладывает Коммерческому директору о нарушениях в процессе товародвижения и невыполнении подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
                      Задача – продажа, развитие категории.

                      Примерные KPI:
                      Объем продаж
                      Объем маржи
                      Рост LFL категории.
                      Пенетрация категории.
                      Цена
                      Маркетинг
                      Бонусы
                      Отсрочка
                      Условия доставки, документов, логистики…
                          #33
                          05.05.2016 17:09
                          Откуда: Бобров
                          Сообщений: 151
                          Карма: 0.09
                          avex
                          Критерии (KPI) по которым могут оценивать работу категорийного менеджера:
                          Оборот к прошлому году.
                          Маржа.
                          Общий доход отдела.
                          Выручка на SKU.
                          Маржа на SKU.
                          Продажи в шт. на SKU.
                          Выручка с м.кв. торговой площади.
                          Пенетрация (проникновение товаров).
                          Норматив по ретро-бонусу на поставщика.
                          Маркетинговый бюджет на поставщика.
                          Норматив по отсрочке на поставщика и по отделу.

                          Количество проведенных акций.
                          Доля СТМ.
                          Прибыль от СТМ.
                          % выполнения заказов (Fill rate)
                          Динамика продаж по целевым клиентам
                          Доля прямого импорта
                          Доля аукционов
                          Скорость подписания контракта
                          Успешный пересмотр ассортимента Потери и списания по категории.
                          % роста категории по отношению к другим показателям.
                              #34
                              05.05.2016 17:21
                              Откуда: Бобров
                              Сообщений: 151
                              Карма: 0.09
                              avex,
                              Должностные обязанности менеджера по продажам зависят от зоны ответственности.
                              Есть суслики, которые ни за что не отвечают.
                              И наоборот НАЦ.КАМы, которые ведут лично такие сети, как "Магнит" и "Х5" (для примера).
                                  #35
                                  06.05.2016 19:13
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 39
                                  Карма: 0.02
                                  expert98, спасибо большое, Вы настоящий Эксперт. Могу я к Вам обращаться с вопросами в личку?
                                      #36
                                      16.05.2016 14:45
                                      Откуда: Бобров
                                      Сообщений: 151
                                      Карма: 0.09
                                      avex написал(а):

                                      expert98



                                      Мой мэйл expert@cmmservice.ru
                                          #37
                                          19.07.2016 10:19
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 9
                                          Карма: 0.01
                                          Как вариант можете забить на сайтах о трудоустройстве вакансию категорийный менеджер — узнаете чего хотят от них работодатели. Если хотите глубоко погрузиться в вопрос — прочитайте книгу Сысоевой "Категориный менеджмент"
                                              #38
                                              19.07.2016 12:40
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 2912
                                              Карма: 22.6
                                              Как я понял продукт- это лаваш. В этом случае я бы посоветовал начать с крупных хлебокомбинатов, возить одну позицию не имеет смысла и для хлебокомбината проще завести в сетку дополнительно 1-2 позиции.
                                                  #39
                                                  02.06.2017 12:49
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 7
                                                  Карма: 0.03
                                                  Что является с точки зрения сети мерилом эффективной работы категорийщика?

                                                  Товарооборот
                                                  Маржа в деньгах
                                                  Бэк-маржа (ретро + прочие доходы)
                                                  Оборачиваемость
                                                  Доля СТМ
                                                      #40
                                                      02.06.2017 13:09
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 15865
                                                      Карма: 115.14
                                                      avex написал(а):

                                                      только свое производство (лаваш армянский тонкий)


                                                      Мы такое покупаем.
                                                      Палету в месяц.
                                                      Можете на нас потренироваться.
                                                      Хотя если это классический хлебобулочный продукт, то не наша тема.
                                                          #41
                                                          02.06.2017 13:09
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 3767
                                                          Карма: 5.54
                                                          avex написал(а):

                                                          Вот, чтобы лучше понять мотивацию категорийщика, я и хотел узнать типовые должностные обязанности


                                                          Ну вот же Вам написали.
                                                          kolvic написал(а):

                                                          Отжимать и брать.

                                                          По сути обеспечить выполнение задач по товарообороту и доходности.
                                                          Все остальное "инструменты".
                                                          Вы определите для себя рамки, в которых готовы работать и торгуйтесь.
                                                          Так же учтите, что категрийщику "ничего не нужно", все что необходимо у него всегда уже представлено на полке.
                                                          Да и еще "инструменты" у Вас с ним одинаковые будут.
                                                          У него чтобы отжать, у Вас чтобы заинтересовать)))
                                                              Страницы: 1 2

                                                              Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                              Нас уже 247089!
                                                              Новый пользователь: xachiev
                                                              Сейчас на сайте 174 пользователя


                                                              FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение