MOZG написал(а):

но не по максимальной

P&G ограничивают по верху, но там оборот и эксклюзив, реклама, маркетинг, а для дистра — перетаскивание коробок и опыт построения дистрибьюции, обучение и прочие ништяки, но без особой прибыли…

Victor 777 написал(а):

будете ограничивать дистра в наценке, то он вас пошлёт до того, как …

ни кто не кого не ограничивает, это запрещено по закону, смысл в том, если есть конкуренты и они стоят на полке по 10 рублей ( с наценкой 30%), а ваш продут 15 рублей ( с наценкой 60%), то угадайте, что будет лучше продаваться? да, дистр получит 60% маржи, но продажи будут в размере ноль целых, хрен десятых

mult220 написал(а):

ни кто не кого не ограничивает, это запрещено по закону

))))

mult220 написал(а):

то запрещено по закону

ой, как страшно

mult220 написал(а):

если есть конкуренты и они стоят на полке по 10 рублей ( с наценкой 30%), а ваш продут 15 рублей ( с наценкой 60%), то угадайте, что будет лучше продаваться? да, дистр получит 60% маржи, но продажи будут в размере ноль целых, хрен десятых

а причём тут дистрибьютор? Какое он отношение имеет к наценке на полке? Если дистр продаёт два аналогичных продукта с разной наценкой в одну торговую точку, а вообще есть ли такое? Ни один магазин не возьмёт аналогичный товар с такой разницей цен у дистра (если мы имеем разницу в наценке у дистра), и магазины не делают указанную Вами разницу в наценке на аналогичный товар. Описанная Вами ситуация из области редкого исключения.

И это уровень Москвы? В мерчендайзинге плавают, в ценообразовании тонут…

Victor 777 написал(а):

а причём тут дистрибьютор? Какое он отношение имеет к наценке на полке?

для тех кто в танке, смотрим название темы.

Victor 777 написал(а):

В мерчендайзинге плавают, в ценообразовании тонут

я прям смотрю вы один тут гений, поучите нас, скудоумных, готов конспектировать ваши гениальные мысли и учить перед сном.

mult220 написал(а):

ни кто не кого не ограничивает, это запрещено по закону

ни фига подобного, как оказалось) ограничение действует на производителей с долей рынка от 20%. Я сейчас как раз занимаюсь договором с ограничениями и была удивлена статьей 11 и 12 закона о защите конкуренции.

Victor 777 написал(а):

В мерчендайзинге плавают

камень в мой огород, как-нибудь поспорим на эту тему, сегодня времени нет

Alina написал(а):

камень в мой огород, как-нибудь поспорим на эту тему, сегодня времени нет

ежели будете спорить, зовите меня, присоединюсь)))

Victor 777 написал(а):

эксклюзив

Victor 777 написал(а):

Если дистр продаёт два аналогичных продукта с разной наценкой в одну торговую точку, а вообще есть ли такое?

Смеюсь вам в лицо. Вы балбес.

Victor 777 написал(а):

а причём тут дистрибьютор? Какое он отношение имеет к наценке на полке? Если дистр продаёт два аналогичных продукта с разной наценкой в одну торговую точку, а вообще есть ли такое? Ни один магазин не возьмёт аналогичный товар с такой разницей цен у дистра (если мы имеем разницу в наценке у дистра), и магазины не делают указанную Вами разницу в наценке на аналогичный товар. Описанная Вами ситуация из области редкого исключения.

убилнах… всё мимо кассы

Irokezz написал(а):

Вы балбес.

зато мерчендайзер хороший (как он думает)

Irokezz написал(а):

Вы балбес.

Аналогично

Alina написал(а):

(как он думает)

готов поспорить про глаза

Egoist написал(а):

всё мимо кассы

ну и какое отношение имеет дистрибьютор к наценке магазина, если это не магазин собственной розницы?
далее по пунктам

Victor 777 написал(а):

ну и какое отношение имеет дистрибьютор к наценке магазина, если это не магазин собственной розницы?

непосредственное, если он не просто логист. Это его ТП могут и должны объяснить ЛПР в магазине разумное соотношение наценка/оборачиваемость. По крайней мере я себе во всех регионах выбирал именно таких дистров.

Alina написал(а):

сегодня времени нет

что, даже в политических ветках не появитесь?

Egoist написал(а):

соотношение наценка/оборачиваемость

а проходимость тоже дистры нагнетают?

Egoist написал(а):

Это его ТП могут и должны объяснить ЛПР в магазине разумное соотношение наценка/оборачиваемость

могут и должны, и правильно, что таких выбираете, но наценку устанавливает магазин, исходя из рекомендаций дистров и не только. Своя рубашка ближе к телу.

Egoist написал(а):

Если дистр продаёт два аналогичных продукта с разной наценкой в одну торговую точку, а вообще есть ли такое?

Что Вам не понравилось в этой фразе? не бывает аналогичных продуктов с равными конкурентными преимуществами?

Egoist написал(а):

разумное соотношение наценка/оборачиваемость

ключевое слово — разумное, я же говорил о порочности неразумного ограничения предела наценки, т.е. учёт интересов производителя без учёта интересов дистра. Оборачиваемость побеждает наценку.

Victor 777 написал(а):

но наценку устанавливает магазин, исходя из рекомендаций дистров и не только. Своя рубашка ближе к телу.

придется на примерах… сколько бутылок кока-колы в час купят в магазине, если он поставит наценку 1000% и одна бутылка будет стоить под 700 рублей? И сколько купят в соседнем, где наценка будет 10% и бутылка будет стоить 77 рублей? И там и там наценку установит магазин, но в первом дистр забыл объяснить простую экономику и там пока 1 бутылка месяц не простоит без движения, никто может и не шевельнуться.

Victor 777 написал(а):

Что Вам не понравилось в этой фразе?

опять же… что такое "аналогичный продукт"? пиво всё аналогично друг другу? ну хотя бы светлое? Вы будете с одинаковой наценкой продавать в одну и ту же точку пиво "Хольстен" и "ИП Пупкин и сыновья"?

mult220 написал(а):

готов конспектировать ваши гениальные мысли и учить перед сном.

не претендую, и не собираюсь никого учить, так , вырвалось… sorry…

Victor 777 написал(а):

Оборачиваемость побеждает наценку.

тоже не так. Мало для расчета эффективности двух переменных, я дал упрощенную схему для работы ТП с ТТ

Egoist написал(а):

сколько бутылок кока-колы

я так и знал. Продажи сего продукта в обувных магазинах — вершина, которую никто не достигнет…

Egoist написал(а):

"ИП Пупкин и сыновья"

Есть образец на пробу?))