Вся эта чехарда в последнее время переломала ценовую политику.
Выравниваете ли вы цены?
у кого то ретрик остался или стал выше, кто-то в цену перевел (дешевле закупка). Кому то нужны КУ выше, а кому-то цена на полке ниже всех. Цены отгрузки разные. Наценки сети скачут от 10 до 100%. Свести все к одному знаменателю — стало невозможно. А традиционная розница вообще выпадает из потока.
Соответственно, возникают терки.
Как вы выравниваете цены в текущих условиях? и делаете ли это вообще?

Это тема для целой статьи.

Начните с малого: цены у всех сетей подняли? На тот процент, который хотели? Сети друг друга мониторят? Ассортимент разный или одинаковый?

Irokezz написал(а):

Это тема для целой статьи.

+
да, тут даже лезть не буду, сразу мимо пройду.
Разве что Дрон сможет кратко как то изложить)

Если сможет

SuetShtorm написал(а):

кратко

с меня пузырь благородного напоя.

lalafafa написал(а):

Вся эта чехарда в последнее время переломала ценовую политику.

Это все как то необдуманно давать такие советы не понимая положение дел в ценообразовании. Надо вникать в ситуацию, что имеем на данный момент. А потом ставить диагноз и выписывать рецепт
Да и в двух словах тут конечно не объяснишь.

SuetShtorm написал(а):

Разве что Дрон сможет

а где он сам то сення ?

Irokezz написал(а):

Если сможет с меня пузырь благородного напоя.

аппопьется видать Дрон ?

Irokezz написал(а):

цены у всех сетей подняли? На тот процент, который хотели? Сети друг друга мониторят? Ассортимент разный или одинаковый?

Цены у всех подняты формально. Почему формально? Потому что, кому то не подняли по факту и даже отпустили, взамен снижения КУ. Т.е. нетто-цена осталась у всех условно одинакова.
Сети, конечно, мониторят или запрашивают мониторинг. Ассортимент одинаковый. Ввод различных позиций для сетей не рассматриваем, т.к. сами сети не склонны брать такой товар. Им надо, что бы все было как в других торговых точках, с хорошим рейтингом, только дешевле.

Marschal написал(а):

Это все как то необдуманно давать такие советы не понимая положение дел в ценообразовании. Надо вникать в ситуацию, что имеем на данный момент. А потом ставить диагноз и выписывать рецепт

В целом так: раньше цена была одна для всех сетей, отличались КУ. Затем сети начали уходить из КУ в уменьшение закупочных цен. Но не все и с разными пропорциями. Наценку тоже стали делать по-разному. Это все привело к сложностям регулирования.

lalafafa, На кого ровняетесь? Есть понимание цены, которая должны быть у всех? Это сети так хотят или Вы?

У вас не так?
Что у вас, коллеги? цены разные на полке или одинаковые?

lalafafa написал(а):

Что у вас, коллеги? цены разные на полке или одинаковые?

Разные. И очень удобно этим пользоваться. Самая жирная рыба в мутной воде. Как только все прозрачно, так … ц

Irokezz написал(а):

На кого ровняетесь? Есть понимание цены, которая должны быть у всех? Это сети так хотят или Вы?

Есть понимание цены. Если с дистрами можно договориться, то сети категорически не желают пускать кого-то в ценообразование. Самое смешное, что мы просим поднять цены на полке до определенного уровня. Мешают именно низкие цены на полке со стороны ряда сетей.

lalafafa написал(а):

Мешают именно низкие цены на полке со стороны ряда сетей

Так с них и начинайте

так вот и не хотят поднимать

Irokezz написал(а):

Если сможет
SuetShtorm написал(а):
кратко

с меня пузырь благородного напоя.

Регулировать наценку сети (покупателя) навряд ли получиться. Запрещено законом о торговле (это и ответ сетей). Хотя могут быть и исключение, но будьте готовы в случае согласия пожертвовать дополнительным бонусом.

Перевод всех бонусов (ретро, маркетинг, скрытый) в скидку в цене — не вариант, уж больно они разные у сетей. Да и может ФАС подключиться, спросить с сетей чем высокие наценки обусловлены. (пример наценка сети от 25%, сумма бонусов от 25% получиться, чтобы сохранить доходность наценка от 50%)
Так что только если закон примут (вот хлебнем тогда, круче будет чем АШАН РЕАЛ купил)

Поэтому, как в нескольких темах писал: единая цена для всех. Цена рассчитывается по максимально затратному клиенту. Тогда даже в случае повышения цен на 5-10%, в случае отказа кого -либо поднять цены будет более менее удобоваримым.
Менее значимых клиентов в случае отказа можно заблокировать. С федералами и спросообразующими на территории придется терпеть и бодаться. Делать мониторинги, структуры цены, прикладывать аналитику рынка, самим делать ценники в магазинах и прикладывать их к мониторингу и т.д. Главное, чтобы хоть один федерал принял цены, а там пойдет.
Если Вы дистрибьютор, то можете попробовать на производителя переложить потери в случае отказа в принятии цен сетями и подключить его к переговорам.

Еще раз, с моей точки зрения ГЛАВНОЕ ЕДИНЫЕ ЦЕНЫ ДЛЯ ВСЕХ.

Надеюсь кратко и по существу достаточно
Ну а если подробнее со всеми нюансами, то это и статьи не хватит.

lalafafa написал(а):

так вот и не хотят поднимать

Чем мотивируют?

lalafafa написал(а):

В целом так: раньше цена была одна для всех сетей, отличались КУ. Затем сети начали уходить из КУ в уменьшение закупочных цен. Но не все и с разными пропорциями. Наценку тоже стали делать по-разному. Это все привело к сложностям регулирования.

ЗАЧЕМ?
В моей практике процесс только в обратную сторону шел, к единой цене, а вот бонусы это как раз инструмент регулирования доходности по контракту.

Ну за несколько повышений выровняйте цену до единой и работайте потом спокойно.

Dron111 написал(а):

Еще раз, с моей точки зрения ГЛАВНОЕ ЕДИНЫЕ ЦЕНЫ ДЛЯ ВСЕХ.

Ну а как быть с Ашаном? Сделает он наценку 12% и все, привет.

Как быть с остальными?

Я вот придерживаюсь толкаться от полки. Вниз. Тогда закуп Ашана будет самым высоким.

Это не спор, это рассуждение

dvp_wholesaler написал(а):

аппопьется видать Дрон

Дим, зависть — плохое чувство)

lalafafa,
1. Проверьте ценообразование дистрибьюторов. В кризис у многих произошла путаница с повышением. Производители написали письма о повышении в %, дистры транслировали письма в сети и подняли на этот % цены сетям, что уже неверно с точки зрения математики. У меня из-за этого у многих дистров наценка завышена стала.
2. Если сеть не хочет двигаться в наценке, попробуйте мягко пошантажировать маркетингом. Ну типа: Мы вас любим, ценим и т.д и т.п, но у нас новая политика, у нас теперь мониторят полки и в случае существенного демпинга или завышения цены маркетологи могу закрыть бюджет на ЖЦ для вашей офигительной сети.
3. Мониторинг наше ВСЕ! Сделайте полный по всем сетям, используйте как инструмент для изменения цены, что в одну, что в другую сторону.
У Вас изначально неправильная тактика была. Ценообразование необходимо строить от цены на полке, далее наценка сети, а уже далее смотрите куда впихивать ком условия, а вы от ком условий строили. Поэтому шанс выровнять ситуацию сможете только при следующем повышении цен
Удачи!

Dron111 написал(а):

Ну а как быть с Ашаном? Сделает он наценку 12% и все, привет.

Как быть с остальными?

Ну так все знают, что АШАН работает с наценкой 10-18%, на оборачиваемости.
Поэтому для других как раз будет прозрачно, что цена у всех одинаковая и никто никого не обманывает.

Irokezz написал(а):

Я вот придерживаюсь толкаться от полки. Вниз. Тогда закуп Ашана будет самым высоким.

От какой полки? Вот например наценка в Гиперах НАШ от 10%, в СМ Седьмой Континент до 60-70%. Сеть одна, входная цена одна.

Dron111 написал(а):

Это не спор, это рассуждение

Александр ждет ответ про

Irokezz написал(а):

с меня пузырь благородного напоя.

уложился или нет кратко

dvp_wholesaler написал(а):

аппопьется видать Дрон ?

Roman Charkin написал(а):

Дим, зависть — плохое чувство)

Пузырь же Сане, я только написать

Dron111 написал(а):

уложился или нет кратко

Это пусть решает ТС

Dron111 написал(а):

Ну так все знают, что АШАН работает с наценкой 10-18%, на оборачиваемости.Поэтому для других как раз будет прозрачно, что цена у всех одинаковая и никто никого не обманывает.

Вот тут стоп. Сети ориентируются на полку Ашана. И хотят такую же. +5-10%.

Dron111 написал(а):

От какой полки? Вот например наценка в Гиперах НАШ от 10%, в СМ Седьмой Континент до 60-70%. Сеть одна, входная цена одна.

Вот! Цену нужно определить самому. Как вы и писали, по самому затратному клиенту.

Alina написал(а):

1. Проверьте ценообразование дистрибьюторов. В кризис у многих произошла путаница с повышением. Производители написали письма о повышении в %, дистры транслировали письма в сети и подняли на этот % цены сетям, что уже неверно с точки зрения математики. У меня из-за этого у многих дистров наценка завышена стала.

Ну стали дистры чуть-чуть зарабатывать больше, но цены на полках сетей относительно друг друга в % не изменились. При чем это-то здесь.
Опять же прайс с едиными цена для сетей решает данный вопрос. Помимо письма о повышении в %, нужно прайс сетевой в адрес дистров отправлять.

Alina написал(а):

У Вас изначально неправильная тактика была

Тут вопрос спорный. Можно и от полки, можно и от одной цены для всех. Если ассортимент скудный, то лучше от полки. Если есть возможность развести, то можно и от одной базы.

Универсального решения нет, слишком мало данных.

Dron111 написал(а):

Опять же прайс с едиными цена для сетей решает данный вопрос

Это хорошо, когда без вашего товара жить не могут.

Ну и всегда кто-то должен сделать первый шаг. Нужно выбрать самую лояльную сеть, поднять в ней ПОЛКУ (не закупку), позволив зарабатывать больше. Ну и с новым мониторингам бежать к другим. Только уже с повышением ЗАКУПКИ.