фрукты/овощи со всеми без возвратов
раньше работал по хлебу. На пасху договаривался по куличам, без возвратов. Правда потом до осени слушал нытье магазинов. По политическим причинам у 10% забрал возврат.

MOZG написал(а):

за отдельный % на просрок?

нет. Приемка по качеству и всё… свободны. А там уж как сдал. Бывает и с нулевым браком, причем достаточно часто. Общая практика, если брак до 10% — машина сдается, если больше — заворачивается или дается скидка на всю фуру. Но то, что сдано, то сдано и никаких возвратов.

dvp_wholesaler, по поводу узнаваемости — нет на упаковке СТМ — просто цветы из Голландии, по объёмам — неее не лидеры. В сетки с этой продукции заходим с августа прошлого года сейчас есть 7К (федеральный), Бахетле (федеральный), Ашан, Х5, Максидом (НН, Казань), Косторама, Лента…
Судя по реакции Х5 через неделю — две край у нас не будет ни одной сетки.

meat_ace, дааа, куличи в пасху — это даже при основе в договоре на 100% возврат в допнике прописывались праздничные дни, заводилась отдельная матрица по позициям с открытыми ценами. и 100% без возврата…

3color, я думаю тоже самое с цветами на 8 марта, не?))

а в принципе, если

3color написал(а):

В цену товара возврат заложен — и при этом на полке цена конкурентноспособная.

то зачем такие головняки? ну и работайте с возвратами

meat_ace, неее, мы импортными занимаемся — в основном Голландия в сети только горшечные растения возим, срезку очень накладно — так вот на 8 марта, 1 сентября — цены на аукционах поднимаются в 3-8 раз, поэтому привезти то можем, но ничего не продать)) а вот по срезки у оптовых отделов в праздники норм всё — 8 марта весь год кормит)))

meat_ace,

meat_ace написал(а):

то зачем такие головняки? ну и работайте с возвратами

и я про то же… но пока переубедить гену не получается

3color написал(а):

и я про то же… но пока переубедить гену не получается

даже если у всех нет возвратов, используйте ваши условия как конкурентное преимущество, ведь экономика позволяет.

meat_ace, так и в сетки за короткий срок зашли (самая "долгая" Ашан ), и анализ по возвратам сделал … ну, конечно, не айс 31% получился, но заложен в цену то возврат в 50%, и опять тут аналитику проводил у разных сетей — разные условия — по разному качают, у разных сетей и возврат разный от 7% (Бахетле) до 49% (в 7К), где то ретро вообще нет, где то отсрочка 14 дней, а не 21 и не 30 и не 45…
Пока я не понимаю — я в ступоре (как в самом начале писАл). На данный момент всё сходится к тому, что я всё таки прав в данной ситуации и не совсем потерял "нюх"))

dvp_wholesaler написал(а):

заложи в цену ?

Блин, Димон, человек уже поставляет товар. То есть цена в сеть засвечена. И любой возврат, бонус и т.д. это минус к расчетной доходности.
Вариант. повысить цену сразу после получения условия о 100% возврате думаю не прокатит, если только напрямую не обосновать поступившем требованием.

3color написал(а):

В цену заложены и риски, и возвраты, и отсрочки)) цена на полке норм, я не понимаю просто что за принцип появился вдруг.

Ну и не переживайте, Вы же все учли. Плюс есть повод поторговаться о увеличении цены.

А вообще у меня продукты с длительным сроком хранения, но очень отдельный сети пробуют "втюхать" договор обратной реализации.

Dron111 написал(а):

но очень отдельный сети пробуют "втюхать" договор обратной реализации.

МЕТРО очень в этом старались… по остальным не попадал на такое

3color написал(а):

МЕТРО очень в этом старались

+ "Лента" и "О Кей" на локале

dvp_wholesaler, для общего развития — по каким категориям или по какому продукту? просто по Ленте и Окей всегда ровно было, по мне так Лента вообще одна из самых лояльных к поставщикам сеть, да и Окей тоже (имхо)

3color написал(а):

МЕТРО очень в этом старались… по остальным не попадал на такое

+ "Интерторг", по крайней мере у нас.

Поставляем охлажденку, мясо… Работа в зависимости от сети и групп товара, их несколько в тч и ЗПФ — и по ТТ и РЦ. Возвраты — поползновения в этом направлении есть у всех сеток, фактически вычеркнули такие пункты из всех договоров. В реальности все мы поставщики охлажденки не без греха. Где температура не та, где реальный срок не совпадает и много еще чего, поэтому при существенном косяке с нашей стороны товар заберем, косяк сети — разбираются сами. Еще могу сказать что от самой сети кол-во возвратов зависит. Так хрено построенную работу как на РЦ Интерторга еще поискать. А самая жесткая приемка на РЦ Дикси, но здесь уже контроль и придирки по делу. С локалками где возим по ТТ в том числе 7К вопрос решается путем любви и дружбы с каждой заведующей и наших мерчиков, обьем дружбы закладываем внутри цены около 0, 5%, официально возвратов не по одной группе товаров нет.
На тендерный товар, СТМ возвраты не принимаются ни в каком виде, не от одной из сетей.

Choco, спасибо за развёрнутый ответ)) я правильно Вас понял, что в основном договоре (допнике по условиям) изначально прописано отсутствие возврата? или он есть, но Вы его регулируете за счёт мерчей, правильности заказа и т.д?

@3color В договоре и допниках возвраты не фигурируют. Если сам договор старый (12-13год), допником/протоколом возвраты убраны. Мерчи в основном "подкармливают" заведующих чтоб им не мешали работать, выставлять куда нужно товар и делать за заведующую заказ/отслеживать ситуацию с автозаказом + выставляться на доп местах. Возвраты в основном зависят от

3color написал(а):

правильности заказа и т.д

Если товар без движения стоит в подсобке, скаде то он портится)) Интерторг тому христоматийный пример.

Choco, ну так то понятно

Choco написал(а):

Мерчи в основном "подкармливают" заведующих чтоб им не мешали работать

В основе согласен — нет пункта о возврате, а вот в допниках есть — 7К (от 2015), Х5 (от сего года) — в наших договорах — это точно

3color написал(а):

Choco, ну так то понятно
Choco написал(а):
Мерчи в основном "подкармливают" заведующих чтоб им не мешали работать

В основе согласен — нет пункта о возврате, а вот в допниках есть — 7К (от 2015), Х5 (от сего года) — в наших договорах — это точно

мы убрали протоколом. либо просто удаляли пункт.