Ludmilka82 написал(а):

значит объём прогрузки в точку пока вторичен

ну объём по семечкам проданным в тт для Вас менее важен чем АКБ

Ludmilka82 написал(а):

(я правильно твои %поняла)?)… или я сегодня вообще ничего не понимаю из-за пурги? (из-за чего же еще)))

Ludmilka82, 15 000 руб — это % , закладываешь его в "стоимость" и получаешь + — план на ТП , то есть 100% + % , это минималка …

Ludmilka82 написал(а):

Понимаю, что есть окладная часть, какой поставить для нее мин. план

Ludmilka82 написал(а):

если Вы мотивируете больше, чем партнер,

Вы меня буквально не понимайте
Под мотивацией подразумеваются не только денежные выплаты

dvp_wholesaler написал(а):

Ludmilka82, 15 000 руб — это % , закладываешь его в "стоимость" и получаешь + — план на ТП , то есть 100% + % , это минималка

вот это вот что?это нормальный человек поймёт?

SuetShtorm, поймет любой нормальный в узких кругах человек. большинство форумчан в этот узкий круг не входит)

SuetShtorm, Александр, спасибо )
Про сухари — полная темнота, пока я не дала согласие на контракт, мне не дают расчеты сухарей (
Зная, что мы в одной ценовой, по СКЮ — почти равное соотношение, на тер. -0.
А вот сколько кто кому платит и за какой объем я не знаю.

MOZG,

dvp_wholesaler, Дима, моя семечка бОльше, чем стоит, стоить не может! так бы было круто! )))) только у меня полка! (((( и наценка Дистр, которую я и так хочу уменьшить! (

Ludmilka82 написал(а):

нумерическая дистр, ну и как следствие конечно валовый доход

вообще одно из второго не следует… можно заради доли рынка и в "ноль" продавать и даже в "минус". Дистрибьюция будет зашкаливать, вал будет нулевой

ну, если конечно все уговорят розницу по полочным ценам брать…

MOZG написал(а):

поймет любой нормальный в узких кругах человек. большинство форумчан в этот узкий круг не входит)

ушел на обед , всем удачи

Ludmilka82 написал(а):

Про сухари — полная темнота, пока я не дала согласие на контракт

уже хорошо

Ludmilka82 написал(а):

А вот сколько кто кому платит и за какой объем я не знаю.

без этого ни каких разговоров даже не начинайте
Фокусная команда — это партнёрство в первую очередь.

P.S.Были случаи дистрибутор сам доплачивал за контракты, которые не тянули мою мотивацию.
Т.е. Вы платите 15 000, партнёр 10 000, дистр 5 000)).Всё чётко и честно!

Egoist написал(а):

Дистрибьюция будет зашкаливать, вал будет нулевой

Юр, так по семечкам с нуля та и выйдет в лучшем случае
если получится, что

Egoist написал(а):

Дистрибьюция будет зашкаливать

Egoist, Юрий, я не надеюсь в первый месяц заработать, я готова просчитать в минус, просто я не понимаю, как мне правильно выйти в +, да. мне на семечках только дистр. в бОльшем понимании нужна, только что потом повышать мин. отгрузки в ТТ при сохранении АКБ, а з/п оставлять прежней?…

Ludmilka82 написал(а):

мин. отгрузки в ТТ при сохранении АКБ

кстати тоже важный момент, который я упустил.
При создании ФК обязательно узнайте минимальный заказ от которого дистр в тт повезёт, или развоз будет учитываться и по остальным контрактам дистра!

значит волшебной таблички Exel не дадите никто да?… )))
я поняла общие вопросы, в принципе, у меня осталось что-то в голове, но очень на кашу похоже! (((
может, как Дима, пойти поесть?(
Правда, большое спасибо Саша, Юра, Дима ))

Ludmilka82,
1.Определяете с Сухарём мотивацию и задачи.Это самое важное!
(ну не может же K.P.I. торговых разительно отличаться)
2.А от первого пункта уже навострим Вам мотивацию.

Ludmilka82, есть таблица, только боюсь Вы ещё больше "заскучаете"
решайте вопрос с Сухарём, потом с меня табл, иначе закипите заранее

SuetShtorm, а говорят, что Москвичи вредные, ведь обманывают))), спасибо ))

SuetShtorm, Сань, я пытаюсь понять, какую цель ставит ТС в данном регионе. Хотя бы краткосрочное планирование.
Ludmilka82, Хм. Давайте так: число ТТ в целевом регионе известно? оборачиваемость в данном регионе по конкурентам известна?(если нет, то узнайте), оборачиваемость вашего продукта в регионах присутствия тоже знаете. Значит можете четко в цифрах сформулировать цель. Можно пафосно считать "долю рынка2, а можно попроще и для себя: в единицах (кг, упаковки, рубли) на одну ТТ и плюс % дистрибьюции. Это — цель команды. Пляшите от неё в обратном направлении, исходя из того, за какой период Вы, как человек, который платит деньги, хотите достичь тех или иных показателей. Ну типа за месяц 20% цели, за два — 50%, за год — 90%
Как-то так

Egoist написал(а):

SuetShtorm, Сань, я пытаюсь понять, какую цель ставит ТС в данном регионе. Хотя бы краткосрочное планирование.

я так понял, что АКБ, на семечках с нуля объём разве можно "настричь?"
тут бы просто влезть))

dvp_wholesaler написал(а):

Мишы КЕФФ нет , а то он тоже бы расчитал

уж этот бы рассчитал, не сомневайтесь) даже календарные дни отпуска с ндс рассчитал бы

dvp_wholesaler написал(а):

сумма на одного ТП должна быть в + 100% …

100% от чего, Дим?

dvp_wholesaler написал(а):

15 000 руб — это % , закладываешь его в "стоимость" и получаешь + — план на ТП , то есть 100% + % , это минималка …

dvp_wholesaler написал(а):

ушел на обед , всем удачи

возвращайся скорей и жги еще

Ludmilka82 написал(а):

значит волшебной таблички Exel не дадите никто да?…

поискал по архиву, не нашел одной таблицы с общим расчетом по команде, нашел уже подсчет з/п по месяцам. Там кстати была у меня рабочая тема — премия за каждую новую ТТ при условии нормы отгрузки при первичной продаже и при этом сохранения уровня продаж по "старым" на уровне предыдущих месяцев (средний за 3) Дистрибьюция растет при этом… ужас как)))

Egoist, Вот надо было все таки на встречу в С-Пб как-нибудь придти и Дима приглашал…
Юра, я на данной тер. 0, это Сочи, там и сетей Федеральных, где мы есть, нет. Рынок для меня не понятен вообще, хотя можно конечно предположить какие-то стартовые продажи… Взять оборот по семечке конкурентов?… тоже только возможный потенциал, но на столько не факт (( (особенность продукта). Хотя, в цифрах: в точку продажи в 700 руб, кол-во ТТ потенциал — 1 000, вначале на 6 ТП — от 200 до 500 (всю 1000 они физически не поднимут). 1 ТП с 30 ТТ — 21 000 руб. в 1 мес, поставлю ему план в 25 000 руб. оклад — 5 000 руб, задачи — на мин. АКБ 30 — 3 000 руб, 3 стойки — 3 000 руб, в 20 АКБ 4 СКЮ — 3 000 руб, итого — 14 000 руб, меняются только задачи, а по фактц он может оставаться на 25 000 руб, мои затраты — 56% от отгрузки в розницу (а в них наценка Дистр.40%), вот и утопия для меня… (((