Добрый день )
Не раз рассчитывала вроде фокусные команды, но каждый раз как в первый и, признаюсь, что потом все равно корректирую цифры з/п, и лучше у меня всегда работает общий прайс, поэтому "живых бойцов" с отработанной темой нет.
Нужна помощь.
Продукт — семечки.
Территория — Юг.
Вместе с сухариками.
ТП — 6-8,
Территориал — представитель от Дистр.
Сразу — может это люди Дистр, может еще где подвох, если я поставлю правильно планы, и посчитаю свои наценки и "хотелки", то пусть это будут бабушки с тележкой, меня мало волнует, хочется именно правильно поставить планы и расчеты)
Давайте отталкиваться на 1 ТТ.
На первые 3 мес. или 6 помогите продумать…
Понимаю, что есть окладная часть, какой поставить для нее мин. план, далее на какие задачи поставить премию (кроме мин. АКБ),
Наверное буду подключать Дистр. в з/п, поэтому отталкиваюсь от 15 000 руб. за 1 ТТ суммарно (с выполнением всех планов на 100% и без ГСМ).
Флуд приветствуется, если у Вас есть настроение)))

15 000 на 1 ТП (ошиблась немного)))

Ludmilka82 написал(а):

Флуд приветствуется, если у Вас есть настроение)))

Людмила , сегодня уже просто поздновато , а завтра точно коллеги "распишут" все по полочкам и планам … Добрый Вечер .

ща Ирокез подтянется, он умный, поможет…

Ludmilka82, ограничение по минимальному заказу в точку не забудьте.
Исходя из возможностей, выставляйте план. Если хотите платить 15 т.р, то 15 / на процент, равно план в деньгах.

Irokezz, получается 100 000 руб. план надо выставлять на 1 ТП, а на семечке, где 1 кор. стоит 600 руб, много… ( хочется и в минус особый не уйти и знать при каких данный минус в плюс будет превращаться… а так, все сводится. что сейчас насчитаю 15 000 при мин. (рабочих) запросах, они и будут только мин выполнять, или при повышении просить больше, тогда мой минус никогда в + не выйдет, вот и вопрос, а зачем?…

может кто-то скинет реальный расчет по фокусу, файликом… здесь же одни умные компании, все давно у всех просчитано и учтено, великие умы старались… моя почта — region@maagspb.ru.

Alina написал(а):

ща Ирокез подтянется, он умный, поможет…

Ludmilka82, Мишы КЕФФ нет , а то он тоже бы расчитал … без обид Людмила , ну а вообще то : сумма на одного ТП должна быть в + 100% …

а это… можно тупой вопрос? цель по территории какая? дистрибьюция? валовый доход? объем продаж?

dvp_wholesaler написал(а):

сумма на одного ТП должна быть в + 100% …

Дима, я плАчу

Egoist, я наверное не правильно понимаю вопрос… как одно исключает другое. работа на базе дистр, нумерическая дистр, ну и как следствие конечно валовый доход, чтобы он был, а не просто выручка нарисованная )

dvp_wholesaler, Дима, а +100%, это продай на 15000 руб. и получи 15000 руб? (я правильно твои %поняла)?)… или я сегодня вообще ничего не понимаю из-за пурги? (из-за чего же еще)))

Ludmilka82 написал(а):

вот и вопрос, а зачем?…

Платите процент.

Egoist написал(а):

цель по территории какая? дистрибьюция? валовый доход? объем продаж?

И с этим определитесь.

Ludmilka82, Цель хотя бы на команду есть?
Общий план по тт и по брэндам у Вас есть?
В фокусе что ещё?
Стартуете с нуля, или есть история продаж по территории?

Irokezz, поясните пож. по %, если я обозначу 15%, то вначале это будет мало, не факт, что заинтересую и будут за это работать, а при моих дополнительных (куда без этого) вливаниях будет много… да, даже не жалко денег, но мои 15% это всегда 15 и это с наценкой Дистр. не ведет к снижению затрат ((
А так же по поводу цели, как все же правильно определить, я правда не совсем этот момент поняла… (

Ludmilka82 написал(а):

А так же по поводу цели, как все же правильно определить

ну хотя бы по больше продать валом?
или качественно расставиться
Про MML слышали раньше?

SuetShtorm, Есть понимание по АКБ на тер, кол-во ТП, еще контракт — сухари (их расчет под секретом), стартуем с 0, есть понимание, что 1 ТП — 80-100 ТТ в лучшем случае за 5 мес, а до этого от 25-30 ТТ (сработанных)…

SuetShtorm написал(а):

Про MML слышали раньше?

молочников с ВБД эти мучают

Ludmilka82 написал(а):

сухари (их расчет под секретом)

уже не по партнёрски
Создавая фокус с кем то всё должно быть прозрачно обоим участникам балагана
Фикс и премия сухарей/планы сухарей/управление у сухарей

SuetShtorm, про MML прочитала, здесь понятно конечно от чего отталкиваться… Я напомню, у меня Семечки Подсолнечника, здесь уже любая заведующая знает, что ей ничего не надо, а если нужно, то сколько СКЮ и сколько мин. шт, такие рекомендации и цифры у меня есть. (вообще не Америка)

Ludmilka82, Знаете я всегда стремился, создавая фокусные команды к полному управлению коллективом и обязательно мотивировать больше чем партнёр, и в итоге на выходе получал практически ЭК, но за маленькие вложения))

Ludmilka82, Так
про 30 тт в план решили — тут всё верно, по учебникам, 30% от будущей АКБ-раз семечки, значит объём прогрузки в точку пока вторичен-верно мыслю?

да боюсь, что данный балаган вообще фокусом назвали, чтобы я денег выделила, а они своих ТП тем самым "поднимут", тогда вот в чем вопрос: как правильно поставить план, пусть это будет хоть какой ТП, или поставить вопрос ребром, знакомь меня с Регионалом сухарей, иначе денег не дам?…

SuetShtorm, "значит объём прогрузки в точку пока вторичен" — не поняла мысль (не хочу додумывать, выдумывать). поясните пож.

Ludmilka82, я же написал про сухари-как оно должно быть, вас, судя по всему взяли как вольного"сеятеля" ден.знаков
1.Сколько платят сухари торговым?
2.Управляет сухарями тот же ТМ дистра?
3.Сухари или Вы с семками платите ему?Кто в каких пропорциях?
4.Планы у сухарей на развитие какие?
5.По сухарям в данном регионе были продажи раньше (я забыл или не понял)
6.Сколько скю у Вас и у сухарей?В ценовом позиционировании Вы и они схожи (эконом, мидл, премиум)

SuetShtorm, Александр, если Вы мотивируете больше, чем партнер, значит Вы точно знаете, что у партнера и + Ваш товар должен быть более оборачиваемый… иначе, это минус (