alexgod написал(а):

а спрашивать по телефону?

хоть по аське, главное вывести закупа на диалог, а дальше

ALEX PN написал(а):

ты продаешь не товар, а выгоду. сумеешь убедить — получишь контракт. отсюда и алгоритм построения предложения.

ага лучше по скайпу в кожаных труселях

почему нет, для ночных клубов вполне креативный подход

chitatel написал(а):

почему нет, для ночных клубов вполне креативный подход

хах да кстати может в ночные клубы предложить. это мысль)

ALEX PN написал(а):

никогда ничего не продавал. а спрашивать по телефону?

баейры в 70% случаев предложения даже не читают, им приходит по 30 шт. в день и в основном тупых.
и в 99% по телефону сами не звонят.

поэтому составь нормальное предложение, обязательно заложи в цену: наценку дистра 25-30%, входной билет в сеть ( листинг), ретробонус 10%, отсрочку платежа — 45 дней, маркетинговый бюджет — хотя бы 5-10% и вперед.

дозаниваться будешь много и долго. это тоже надо понимать.

alexgod, составишь предложение. напиши мне в личку. дам адрес вышлю и подкорректирую.

ALEX PN написал(а):

баейры в 70% случаев предложения даже не читают, им приходит по 30 шт. в день и в основном тупых.
и в 99% по телефону сами не звонят.

эт я уже понял

ALEX PN написал(а):

поэтому составь нормальное предложение, обязательно заложи в цену: наценку дистра 25-30%, входной билет в сеть ( листинг), ретробонус 10%, отсрочку платежа — 45 дней, маркетинговый бюджет — хотя бы 5-10% и вперед.

и даже если я собираюсь не напрямую а через дистров?

ALEX PN написал(а):

дозаниваться будешь много и долго. это тоже надо понимать.

времени то у меня дофига. главное чтобы оплата офиса и бухгалтерии все не съела к тому времени

ALEX PN написал(а):

alexgod, составишь предложение. напиши мне в личку. дам адрес вышлю и подкорректирую

о спасибо! буду благодарен

ALEX PN написал(а):

наценку дистра 25-30%, входной билет в сеть ( листинг), ретробонус 10%, отсрочку платежа — 45 дней, маркетинговый бюджет — хотя бы 5-10% и вперед.

учитывай, цена на полке примерно равна входной цене к дистру + 100(120)%

chitatel написал(а):

учитывай, цена на полке примерно равна входной цене к дистру + 100(120)%

спасибо я этого нничего не знал

alexgod, начинайте с 1-2 местных сетей, важно не только встать на полку, но и в дальнейшем сопровождать продажи. Не распыляйтесь сразу на все сети. Обкатаетесь на местных, небольших, через годик дальше пойдете.

chitatel написал(а):

учитывай, цена на полке примерно равна входной цене к дистру + 100(120)%

то есть если я хочу чтобы на полке товар стоил 5рублей то дистру за 2 можно предлогать получается и даже за 2, 5?

alexgod написал(а):

спасибо я этого нничего не знал

не нужны тебе прямые контракты, даже не связывайся, только через дистров, а то обдерут как липку

alexgod написал(а):

то есть если я хочу чтобы на полке товар стоил 5рублей то дистру за 2 можно предлогать получается и даже за 2, 5?

истину глаголишь

meat_ace написал(а):

alexgod, начинайте с 1-2 местных сетей, важно не только встать на полку, но и в дальнейшем сопровождать продажи. Не распыляйтесь сразу на все сети. Обкатаетесь на местных, небольших, через годик дальше пойдете.

вот я что думаю по поводу местных (сетей не имею ввиду, а местных мелких вообще) часто там какие то люди совсем дремучие, может я зря с кафешками сравниваю конечно.

внимание вопрос: кто купит 1 порцию сахара на полке за 5 рублей, когда кг стоит 50 рублей?

chitatel написал(а):

не нужны тебе прямые контракты, даже не связывайся, только через дистров, а то обдерут как липку

дистры его не научат работать с сетями, пока сам не начнет, не поймет. На счет обдерут не согласен, не косячить с документами, качеством и сроками поставки, и все будет норм. И ОЧЕНЬ внимательно читать договор.

chitatel написал(а):

не нужны тебе прямые контракты, даже не связывайся, только через дистров, а то обдерут как липку

понятно, да и не потяну наверн всю работу с ними

chitatel написал(а):

истину глаголишь

ну я так и расчитывал интуитивно

chitatel написал(а):

внимание вопрос: кто купит 1 порцию сахара на полке за 5 рублей, когда кг стоит 50 рублей?

в москвах и кафе я думаю купят, если что до 4 опущусь

chitatel написал(а):

внимание вопрос: кто купит 1 порцию сахара на полке за 5 рублей, когда кг стоит 50 рублей?

кстати если вы не знали, то стандартный стик в макдоннальдсе стоит для покупателя минимум 3 р просто они в счет включают их

meat_ace написал(а):

и сроками поставки, и все будет норм

мне надо выйти на непрерывность потом уже буду пробовать

alexgod написал(а):

мне надо выйти на непрерывность потом уже буду пробовать

а стабильность поставок вам и обеспечат сети!

Господа, а вот это КП хорошее или плохое?
(Вася прости меня.)

Здравствуйте, меня зовут Вася, я являюсь региональным менеджером компании ИП Путин разработка и производство игрушки и сконфетой.

Высылаю коммерческое предложение, в этом письме хочу, немного остановится на характеристиках и выгодах контракта.

Зная рынок игрушки с конфетой, а так же потребности и проблемы компаний дистрибьюторов я более детально опишу характеристики и выгоды нашего предложения.

1) На сегодняшний день ситуация на рынке игрушки, складывается в нормальной, жесткой конкуренции между компаниями производителями как по цене так и по качеству.

2) Мы предоставляем весь ассортимент игрушки, удовлетворяющий условия рынка исходя из вышеперечисленных требований.

3) Для Вас, это, возможность выбирать ассортимент игрушки, удовлетворяющий все потребности рынка.

а) своевременный уход товара с Ваших складов с доступным и легким размещением на полках магазина.

б) возможность предложить конкурентную цену, а так же качество, исходя из потребностей клиента.

Наша компания уникальна в том, что мы сами разрабатываем и делаем игрушку, которая пользуется огромным спросом. Вы знаете, что коллекция игрушки «PET ZOO»

не имеет конкурентов на рынке игрушки, так же, наши уникальные разработки, «Дружная Компания» «ЗОО ЧУДО». Это наши бренды, которые делают узнаваемую компанию.

Мы и дальше будем разрабатывать аналогичную игрушку, а также поддерживать её спрос, хотелось в Вашем лице видеть партнеров, в этом бизнесе

Мы предоставляем дистрибьюторский прайс с конкурентной ценной в Москве и Московской Области.

Мы предоставляем: 30 календарных дней отсрочки по платежу (обсуждается дополнительно)

Наценка: 35-40 %

Дистрибьюторский бонус: 1.5% за закупки, 1.5% за оплаты.

Мотивация торговых представителей: 5% от суммы продаж.

Инвестиции в бизнес: 2%

Под инвестицией в бизнес, предлагаю понимать, мотивацию сотрудников участвующих в процессе продаж и продвижение нашего товара.

Так же, каждые три месяца мы проводим акции в поддержку продаж нашего товара, а так же дополнительной мотивации торговых представителей. Письмо написано в виде коммерческого предложения, не используя стандартные варианты, по причине эксклюзивности предложения.

meat_ace написал(а):

а стабильность поставок вам и обеспечат сети!

короч ввязаться в драку, а там.

meln36 написал(а):

Зная рынок игрушки с конфетой, а так же потребности и проблемы компаний дистрибьюторов я более детально опишу характеристики и выгоды нашего предложения.

переведу… вы дураки а я вот в этом вопросе больше понимаю!