Roman Charkin написал(а):

такие задачи тебе пока не по зубам

ну да, куда уж мне, почитаю математику за 5 класс)))

KEFF написал(а):

да, я облажался, признаю

Это первый шаг к становлению личности!

Irokezz написал(а):

Вы об этом Мозгу скажите…

Зачем? Может в компании, так бизнес процесс построен.

Работал в одной такой. В специальную форму заносили количество мерчей, тп, (и их зп по регионам), отгрузка в ТТ или на РЦ, средний объем отгрузки до каждого РЦ, периодичность отгрузки и т.д.
Экономисты считали все затраты на ТО без НДС и сообщали результат.
Форма была оригинальная, вся "запароленная", кроме цен поставки, затрат и натуральных объемов менеджер ничего не видел. Поэтому иной раз результаты выбешивали. При сопоставимых затратах, один контракт согласовывали -другой нет. Если контракт не согласован, что дальше делать, что менять?Особенно если клиент по условиям вниз больше не двигается.

После долгого общения с экономистами достал "открытый вариант" (из под полы). Где видна себестоимость, фот, постоянные издержки и т.д.
Удобно: поменял ассортимент, сократил частоту визитов по мерчам, изменил периодичность поставки ну и т.д. Все контракт приносит прибыль. Плюс? Плюс.
Но, если у менеджера цель заключить договор любым способом, то путем "подгона" любой контракт становится выгодным. И это главный и самый существенный минус (перевешивает все плюсы)

Поэтому с моей точки зрения:
а) для всех клиентов в категории (дистрибьютор, опт, сети и т.д.) единая цена поставки (учитывает все выплаты по максимально затратному клиенту). И уж точно никто не будет звонить и сообщать, что нашли накладную с более низкой ценой, хотим такую же или идете лесом
б) регулятор: бонусы, маркетинг
в) и уж если вдруг появляется клиент более высокими запросами, тогда уж ему цену в гору

Я в шоке Братья ! :( Истина где-то рядом !

Dron111 написал(а):

Зачем? Может в компании, так бизнес процесс построен.

Затем, что он говорит, что я не знаю (Карл, я не знаю! ) маржу сети, так как не знаю их оперативных расходов! Оно мне надо? Это пускай сеть считает, на какой марже они должны работать. Моя задача, эту маржу обеспечить.

Irokezz написал(а):

Моя задача, эту маржу обеспечить.

Не читал всю ветку:
НЕТ, ДА, НАВЕРНОЕ он прав в какой-то степени. Пусть сеть считает на какой марже она должна работать.

Но я так понимаю что главная задача любого (и не только менеджера) себе з/п и бонус обеспечить.
А для этого:
цена обеспечивающая доходность по контракту

По тролю малька.
Пока было время организовал на скорую руку табличку с разными вариантами.
Если у кого-то есть желание может перепроверить, переоформить и наконец выложить в раздел "Меня учили учиться".
А то уже не первый раз подобные вопросы всплывают.
И никто не может дать толковое решение.

"Обратный счет" от цены на полке…

Rotenkopf, тяжело, если не сам формулу писал, проследить.

Irokezz, эт да. тем более там не формулы, а по-сути ссылки на ячейки.
Перепроверить можно хотя бы перебором сходится, али нет. После уже с "формулой" поработать.

твоя цена 30%, в том числе НДС 10%.
Они берут цену 27, т.к. для них она является входной и НДС они возмещают.
Если ты им по 30 отдашь, они примут по 27, накрутят свои 30% (27 * 1, 3) и получат 35, 1 — цена на полке.
Будут по ней продавать, и просить с тебя 10% (3, 51 с единицы) и 5% на маркетинг (1, 76р)
Итого, ты отдаёшь по 30 — 3, 51 — 1, 76 = 24, 73.
Для того, чтобы ты отдавал и получал чистой выручки (за минусом ретро и маркетинга) 30р (включая НДС), тебе нужно увеличить цену.
Сначала заложим в цену 27р (без НДС) ретро 10%.
Для этого, её нужно умножить, на 1, 11, а лучше на 1, 12.
27 * 1, 12 = 30, 24. 30, 24 — 27 = 3, 24
Теперь нам нужно от базы (27р) накрутить также маркетинг 5%.
Для этого умножаем 27 на 1, 0525.
27 * 1, 0525 = 28, 42 28, 42 — 27 = 1, 42
Теперь ты даёшь цену 31, 66 и плюс НДС 10% ( * 1, 1) = 34, 83.
Они получают входную 31, 66. На полке она у них 41, 16 (дешевле, чем у конкурента).
Продают 1000единиц и просят 10%ретро.
31, 66 * 1000 = 31 660р 10% = 3 166р
31 660 — 3 166 = 28 494р
теперь маркетинг
31 660 * 0, 05 = 1 583р
28494 — 1583 = 26 911р

Делим на 1000 и получаем 26, 91 отпускную цену твою без НДС.

Я бы советовал давать цену 35р (с НДС)

maxpunker,

особенно,

maxpunker написал(а):

Для этого, её нужно умножить, на 1, 11, а лучше на 1, 12.

Может, лучше на 2…

Irokezz написал(а):

Может, лучше на 2…

Правило №1 — в любой непонятной ситуации поднимай цену.

Что-то местами очевидно не бьется)))
В вариантах №2 и №3 ретро 10% от ТО с НДС
Но затраты в первом случае 3, 53 а во втором 3, 51

Маркетинг в вариантах №1 и №3 от ТО без НДС 5%
Но затраты соответственно 1, 58 и 1, 6

Rotenkopf, Dron111, есчо не понял, где начисление 18% … Ставка НДС 10, ок, но на премию нужно накинуть 18.

maxpunker написал(а):

Я бы советовал давать цену 35р (с НДС)

Irokezz написал(а):

Может, лучше на 2…

Лучше +30% к итоговому расчету, тогда точно не прогоришь .

Dron111 написал(а):

Что-то местами очевидно не бьется)))
В вариантах №2 и №3 ретро 10% от ТО с НДС
Но затраты в первом случае 3, 53 а во втором 3, 51

Цена входа в сеть (накладная), руб. — отличаются.

maxpunker, спасибо за мнение !

12345

spez2016 написал(а):

"Обратный счет" от цены на полке…

spez2016 написал(а):

12345

тогда уж 54321