Здравствуйте, уважаемые коллеги. Хотим расширить продажи. Ищем возможности и людей, которые смогут нам в этом посодействуют. С радостью обсудим все предложения.
Продукт 100% Арабика (зерно и молотый) из трех регионов Эквадора. Мы прямые импортеры.
Позиционируемся как ЭКОпродукт. Спасибо. Всех ждем.
Александр. at@ecoffee.spb.ru

К слову, мы единственная компания, по данным таможни, кто ввез кофе из Эквадора в Россию в 2015г.

sandro13, а на таможне не сказали зачем?

sandro13, а ветка прям правильно называется? Я не кофейник, но взгляд зацепило.

anna_76, эт щас модно ))) косячить
'ПосЯщение Продэкспо' , ну и т.д.

frfeyn, Юлек, а мне ещё очень нравится" сосайтники".

anna_76, не, тут ' красиффше')))

sandro13 написал(а):

Здравствуйте, уважаемые коллеги. Хотим расширить продажи. Ищем возможности и людей, которые смогут нам в этом посодействуют.

Как не грустно будет, но сообщу, что шансов встать с кофе не много. А достичь хороших продаж, еще меньше.
Причины:
1. Полки забиты известными и раскрученными брендами. Сеть не будет их менять на вас.
2. Самая лучшая Арабика из Колумбии, а не из Эквадора.
3. Из общего количества потребляемого кофе — 90% сублимированный ( растворимый).
4. Ваш партнер в Эквадоре, скорей всего не заложил в цену маркетинговый бюджет. Так обычно бывает.
5. Высокий курс $ наверняка сделал цену не реальной.

Даже если вы встанете в сеть, продажи будут с учетом листинга, ретро бонусов и проч. убыточны.

Что делать, как развивать бизнес?
1. Идите в сегмент специализированных магазинов "Чай, Кофе". Их несколько в каждом областном городе. Объемов, особенно изначально, не будет, но по крайней мере бизнес не будет убыточным.
2. Обязательно заложите в цену бюджет на продвижение. Если вы позиционируете себя как

sandro13 написал(а):

как ЭКОпродукт

и наверняка с высокой ценой, то закладывать надо 20%.
3. Напрягите партенра, чтоб производил и поставлял так же сублимированный кофе.

Ну и сейчас, конечно не лучшие времена для вашего продукта.
Тем не менее, желаю удачи!

Писал не по наслышке, будут вопросы, пишите в личку. Готов проконсультировать.

Второй пункт крайне спорный, а так всё верно.

Для входа в сети необходим бюджет на собственно вход и продвижение.
Вам с не раскрученным товаром сложнее, т.к. мало кто из оптовиков готов даже за деньги заняться именно продвижением.

akartenago написал(а):

мало кто из оптовиков готов даже за деньги заняться именно продвижением.

никто не готов!

ALEX PN написал(а):

Самая лучшая Арабика из Колумбии, а не из Эквадора.

а я думал с Ямайки

Самая лучшая арабика — это микролоты ) они могут быть хоть из Колумбии, хоть из Эфиопии )

akartenago написал(а):

Самая лучшая арабика — это микролоты )

в любом случае, наши глубокие познания кофе не влияют на уменьшения проблем sandro13,

ALEX PN написал(а):

Как не грустно будет, но сообщу, что шансов встать с кофе не много. А достичь хороших продаж, еще меньше.
Причины:
1. Полки забиты известными и раскрученными брендами. Сеть не будет их менять на вас.
2. Самая лучшая Арабика из Колумбии, а не из Эквадора.
3. Из общего количества потребляемого кофе — 90% сублимированный ( растворимый).
4. Ваш партнер в Эквадоре, скорей всего не заложил в цену маркетинговый бюджет. Так обычно бывает.
5. Высокий курс $ наверняка сделал цену не реальной.

Даже если вы встанете в сеть, продажи будут с учетом листинга, ретро бонусов и проч. убыточны.

Что делать, как развивать бизнес?
1. Идите в сегмент специализированных магазинов "Чай, Кофе". Их несколько в каждом областном городе. Объемов, особенно изначально, не будет, но по крайней мере бизнес не будет убыточным.
2. Обязательно заложите в цену бюджет на продвижение. Если вы позиционируете себя как
sandro13 написал(а):
как ЭКОпродукт
и наверняка с высокой ценой, то закладывать надо 20%.
3. Напрягите партенра, чтоб производил и поставлял так же сублимированный кофе.

Ну и сейчас, конечно не лучшие времена для вашего продукта.
Тем не менее, желаю удачи!

Писал не по наслышке, будут вопросы, пишите в личку. Готов проконсультировать.

Большое спасибо, за отзыв. Мы начинали с работы со спец. магазинами кофе и чая. сейчас хотим выходить на новый уровень. По цене, мы конкурентоспособоны. Да, курс сыграл свою роль, цены повысились на 15 процентов. Наш партнер производит в том числе и сублимированный кофе. Это направление будет разрабатываться позже. Наш продукт производиться на заводе полного цикла ( там собирается, там обжаривается, там фасуется). Зеленое зерно не путешествует по миру в поисках покупателя. Сразу же все на месте делается. Претендуем на сегмент low premium.
В любом случае, мы будем продолжать работу и будем популяризовывать натуральный кофе из Эквадора)

В приоритете конечно сети типа Азбуки вкуса, Лэнда и Глобус Гурмэ.
Мы понимаем, что в Пятерочке с Жокеем за 100 рублей нам не по пути)

sandro13 написал(а):

В приоритете конечно сети типа Азбуки вкуса, Лэнда и Глобус Гурмэ.

А смысл?

sandro13 написал(а):

типа Азбуки вкуса, Лэнда и Глобус Гурмэ.

sandro13, С Премиальным и Качественным товаром можно и в "Пятерочке" нормально продаваться при Акции и в Каталоге-ВИП … / имхо + "Спар" , "Метро" , ""Лента" , "Ашан" — это тока по СПб , + Универсамы Городские …

dvp_wholesaler написал(а):

sandro13, С Премиальным и Качественным товаром можно и в "Пятерочке" нормально продаваться при Акции и в Каталоге-ВИП … / имхо + "Спар" , "Метро" , ""Лента" , "Ашан" — это тока по СПб , + Универсамы Городские

Да, мы с радостью. Только войти туда не просто. Вот и ищем кто может посодействовать.
По официальным каналам ответ поступает всегда один — в данный момент товарная матрица заполнена, все забито и тд.

sandro13 написал(а):

войти туда не просто

если поставить правильно цели и очень захотеть — то возможно все и наверное еще и что : В настоящее время в Сети в категории представлен ассортимент, отвечающий потребностям наших клиентов, пересмотр или расширение которого не планируется.
В случае изменения спроса клиентов и принятия Сетью решения о расширении ассортиментной матрицы мы вернемся к рассмотрению Вашего предложения.



С уважением,

dvp_wholesaler написал(а):

если поставить правильно цели и очень захотеть

Дмитро, так ты просто фиговый постановщик цели, получается? Обои так и не поклеились… Как, впрочем, и не прикупились
ээх

подарите мне пакетик кофе из Эквадора… такого я еще не пробовал

Будем на продэкспо в МСК. Там можем угощать, сколько душе угодно)

sandro13 написал(а):

Большое спасибо, за отзыв.

Лет 8 назад я работал директором в компании: http://www.teatang.ru/, http://www.cafe-esmeralda.ru/ ( это одна и та же, только сайты разделены) . Поэтому в теме.

Мы тогда стояли в Рамсторах, Азбуке вкуса. Я когда пришел ринулся региональную дистрибуцию развивать. На самом деле расходы на развитие продаж были ( по крайней мере) равны доходам. В настоящее время компания по прежнему присутствует на рынке, дир. по продажам до сих пор работает менеджер, которого я тогда нанимал.
Из сетей они ушли. Работают в основном в сегменте о котором выше писал. Равили ассортимент в сторону подарков. Компания небольшая. Но на рынке чувствуют себя нормально. Стабильный коллектив.
Ну, а если у вас амбициозные плпны, готовьте амбициозные инвестиции.

Да, еще добавлю. Подумайте о сегменте HoReCa. К нему так же надо быть готовым: ассортимент, поддержка продаж и перекупленный специалист.

ALEX PN написал(а):

Да, еще добавлю. Подумайте о сегменте HoReCa. К нему так же надо быть готовым: ассортимент, поддержка продаж и перекупленный специалист.

И ещё быть готовым к тому, что каждый первый будет задавать вопрос про оборудование, а каждый второй откажется продолжать разговор без предоставления кофемашин… (((

Зря вы растворимый отложили на потом. По-хорошему, с него и стоило бы начинать, многие сети отказываются брать зерно, а вот растворимку с удовольствием рассмотрят.

akartenago написал(а):

Зря вы растворимый отложили на потом

это точно

akartenago написал(а):

И ещё быть готовым к тому, что каждый первый будет задавать вопрос про оборудование, а каждый второй откажется продолжать разговор без предоставления кофемашин… (((

Зря вы растворимый отложили на потом. По-хорошему, с него и стоило бы начинать, многие сети отказываются брать зерно, а вот растворимку с удовольствием рассмотрят.

ALEX PN написал(а):

это точно

Мы начинали с бизнес клиентов (офисы), предоставляем кофемашины бесплатно и продаем им кофе. В Хореку пока тянем. Профессиональные кофемашины от 150к до 300к. Плюс кофемалка в районе 50к. Окупаемость исчисляется в годах. Плюс серьезное обслуживание. Не можем себе этого еще позволить.
Плюс сейчас в хореке тренд на свежую обжарку. У нас немного другое.