DariaSPb написал(а):

как урезать зарплату и при этом повысить эффективность труда менеджеров?

1. Перевести менеджера на другой участок работы со снижением ЗП. Получаем требуемое: повышаем эффективность на новом участке работы, одновременно снижаем уровень ЗП. Пример: Был TSM, стал сити менеджером. Как TSM не очень (причины могут быть разные), как сити-менеджер — красавец. Свой город знает, со всеми вытекающими.

2. Ввод новой позиции. Например, менеджер по интернет-продажам. Канал растет, но специально им занимаются единицы. Переводите человека (например, менеджер по ДВ) на офисную работу. Мотивация? Думаю, да. Семья довольна. Папка дома, пусть худее стал . Эффект достигнут: канал растет, ЗП меньше

3. Подъем сотрудника на позицию выше. Например, супервайзер. Повышаете до джуниор КАМа. ЗП меньше (ибо супервайзер может сидеть на проценте от дистра), зато офис, трудовая, если повезет, тачка под жопой.

Как-то так. Заметьте, все с лаской!

Leonsio написал(а):

есть ли у Вас починенные которые только всегда мотивируются деньгами

а я не понял вопроса

Irokezz написал(а):

#102

а ты чего все здесь то пишешь, а не в лички, да по эмейл? бери пример у успешных менеджеров они только в личках рассказывают/с их слов/

"Искуство продаж" Хопкинс -- Если не ошибаюсь

Sergashovs написал(а):

#104

Туплю… Сегодня ж вторник. Обещал по средам бесплатные советы

Ну а если серьёзно, то я не боюсь обгадиться , ибо нет правильного или неправильного ответа, это может быть уместно или нет.

Irokezz написал(а):

а я не понял вопроса

Кто в помощниках менеджера в сетях ?:
Промоутеры и мерчи … по своему опыту "хороший" контроль работы, лучше премирования…

Irokezz написал(а):

Обещал по средам бесплатные советы

завтра тогда по тарифу

Irokezz, вы к сожалению плохо знаете Трудовое законодательство РФ)))
все это возможно только с согласия работника))) и вряд ли это повысит эффективность )))
ПС, после объявления о переводе, ваш менеджер будет два месяца пинать болты за теже деньги что и раньше и заниматься поиском работы)))
садитесь два)))

DariaSPb, Спросите у ТП и менеджеров Комуса, если есть знакомые, они расскажут про все коэффициенты и мотивации, например, план по продажам колбасных изделий, причем какого-нибудь одного артикула, определенного производителя с резко понижающим коэффициентом от общей премии, и несколько таких мотиваций. Но лучше не срезать. Жить-то ТП не сладко сейчас.

DariaSPb написал(а):

Irokezz, вы к сожалению плохо знаете Трудовое законодательство РФ)))все это возможно только с согласия работника))) и вряд ли это повысит эффективность )))ПС, после объявления о переводе, ваш менеджер будет два месяца пинать болты за теже деньги что и раньше и заниматься поиском работы)))садитесь два)))

Я, по-моему, привел примеры, которые работника устроят. Разве нет?

Irokezz написал(а):

как урезать зарплату и при этом повысить эффективность труда менеджеров?

Не всё читал. Рецепт простой: снижаете фиксы, увеличиваете сделку.

[

lilgor88 написал(а):

Жить-то ТП не сладко сейчас

а про ТП и суперов речь не идет, они в любой торг. компании на вес золота!
я имею ввиду офисную шушеру)))

DariaSPb написал(а):

я имею ввиду офисную шушеру)))

новых наберите на меньшую зарплату.

Kirill_delexpress написал(а):

новых наберите на меньшую зарплату.

Тупиковый путь…

Edward,

Edward написал(а):

что-то Вы не то поняли

Edward написал(а):

общая оценка территории ( уровень доходов, каналы сбыта и их состояние, концентрация населения и т.д.)
— база по сетям , дистрибьюторам, оптовикам

Это и есть часть АВС анализа, что продавать и куда.

Kirill_delexpress написал(а):

Не всё читал. Рецепт простой: снижаете фиксы, увеличиваете сделку.

да тема не правильная, — вдруг кто то действительно даст верные советы… а какой нибудь индеец начитается и воплотит в жизнь… )))

dekaltd написал(а):

Kirill_delexpress написал(а):
новых наберите на меньшую зарплату.

Тупиковый путь…

мне такое в 2009 пришлось делать в Москве. неприятная вещь, но выхода не было

DariaSPb написал(а):

садитесь два)))

И самое главное уясните:

Irokezz написал(а):

нет правильного или неправильного ответа, это может быть уместно или нет

Если у вас это не работает, это не значит, что это не работает нигде

ALEX PN написал(а):

мне такое в 2009 пришлось делать в Москве. неприятная вещь, но выхода не было

Вы просто не любите москвичей. Вот и разогнали. Комплекс замкадыша

ALEX PN написал(а):

мне такое в 2009 пришлось делать в Москве. неприятная вещь, но выхода не было

Разбег с 2009 набрали или же еще на стартовых колодках?

Irokezz написал(а):

. Комплекс замкадыша

Куда мне до неё, она живет в Париже, ей сам Марсель Марсо, чегойто говорил… )

ALEX PN написал(а):

Вы просто не любите москвичей

практически со всеми с которыми расстаться пришлось хорошие отношения. сейчас многие в руководителей выросли. общаемся, с празниками поздравляем

ALEX PN написал(а):

практически со всеми с которыми расстаться пришлось хорошие отношения. сейчас многие в руководителей выросли. общаемся, с празниками поздравляем

вы случайно с Аурикой не знакомы?

Irokezz,

Irokezz написал(а):

Если у вас это не работает, это не значит, что это не работает нигде

а вы у форумчан спросите, их устроил бы перевод на ниже оплачиваемую, должность пусть даже в офис! ?
и повысилась бы у них эффективность труда, — от понижения ЗП на Н%… ?)))

ALEX PN, что из нижесказанного верно? История про вас в 2009 году (мои мысли вслух). Вряд ли признаетесь, но если подмыхоны вспотели, значит, я попал:

1. Почему они ухмыляются, ведь я купил этот галстук (костюм) в самом дорогом магазине Твери…
2. Ну ведь желтый галстук с горчичной рубахой круто смотрится… И костюм в полоску…
3. Летом я хожу в кремовых ботинках и носках. Ведь жарко. И рубашка с коротким рукавом. Ведь жарко. Но галстук не сниму…
4. Купил "котлы" с первой зарплаты… Реально дорогие. Дороже, чем все, что на мне одето. Почему они продолжают ухмыляться
5. Сегодня на собрании сказал: я раскачал Тверь, раскачаю и Москву. Что за конвульсии? Почему все похрюкивают?
6. Не люблю эти московские зажравшиеся морды… Наберу своих, проверенных, амбициозных.

Ничего личного