- illarion.vi
- Карма: 0.01
- Kozankov
- Откуда: Ярославль
- Сообщений: 631
- Карма: 3.68
- illarion.vi
- Откуда: не указан
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
- Edward
- Откуда: Самара
- Сообщений: 3358
- Карма: 34.04
— база по сетям , дистрибьюторам, оптовикам
— оценка конкурентной среды ( представленность, цены, акции)
— разработка плана развития с учетом имеющейся информации ( календарный план-график по планируемым переговорам)
— план маркетинговых мероприятий
Я бы примерно так сделал , это без учета специфики Вашей продукции
Удачи
- illarion.vi
- Откуда: не указан
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- Dimas86sar
- Откуда: не указан
- Сообщений: 41
- Карма: 0.07
Смотри какая картина может получится, предположим кто тебе это задание дал — тоже есть на этом форуме. Считай что тебя уже не взяли.
Но все ровно, удачи!
Идею я себе эту на заметку возьму для новых сотрудников!
- DariaSPb
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 4928
- Карма: 5.9
как впрочем получают такие же стандартные ответы, -см. топик Edward,
То что здесь можешь встретить своего работодателя нечего плохого в этом нет если он адекватный.
Да, про универсальный совет, — не будь как все! и самое главное чтоб глаза у тебя "горели", а шибко умных "уставших монстров" итак в офисах хватает)))
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
товар какой?
- dvp_wholesaler
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 44491
- Карма: 132.9
sidoroff_73 написал(а):берут без опыта работы?товар какой?
надеюсь что все таки продукты питания ? Тохда это к нам : ща насоветуем
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3888
- Карма: 23.09
illarion.vi написал(а):так вот на собеседовании дали такое задание.
Складывается впечатление, что они сами не знают как к этой проблеме подойти…
Делали какие то шаги, не получалось. Вот решили рынок промониторить по идеям. Но это же индивидуальный подход нужен и детальное изучение рынка, а Башкирия — рынок не лёгкий и специфичный.illarion.vi написал(а):Ввиду нерентабельности решили ввести отдельную единицу занимающуюся только региональными клиентами.
- Dimas86sar
- Откуда: не указан
- Сообщений: 41
- Карма: 0.07
поддержу! Это второй критерий в торговой командеDariaSPb написал(а):и самое главное чтоб глаза у тебя "горели",
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
Marschal написал(а):а Башкирия — рынок не лёгкий
а где он сейчас легкий?
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3888
- Карма: 23.09
sidoroff_73 написал(а):а где он сейчас легкий?
Каждый регион в принципе не лёгкий ввиду своей специфики, каналам продаж, доходности населения, культуре потребления продуктов…
Но Уфа — крепкий орешек. Хотя как и многие другие города миллионники.
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
Marschal написал(а):Уфа — крепкий орешек
ни без этого, но в Ярмарку и в Байрам в течение 3-х месяцев зашли
- Edward
- Откуда: Самара
- Сообщений: 3358
- Карма: 34.04
Dimas86sar написал(а):Это второй критерий в торговой команде
а первый какой ?
- DariaSPb
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 4928
- Карма: 5.9
Edward написал(а):а первый какой ?
- он или она, — мне нравиться как менеджер… ( твоя личная интуиция и опыт)
- illarion.vi
- Откуда: не указан
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- DariaSPb
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 4928
- Карма: 5.9
illarion.vi написал(а):еще сказали чтобы было больше цифр,
и какие цифры (которых нет в интернете) просят предоставить сии недостойные потрохи…! ?
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
- illarion.vi
- Откуда: не указан
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- asd26
- Откуда: Москва
- Сообщений: 8160
- Карма: 10.45
illarion.vi написал(а):дали задание
а зачем Вы пошли в продажи?
чтоб просто "сидеть и работать"?))
если нет интереса к этому направлению и Вы не читаете хоть какую то литературу по продажам и т.п. чтобы сформировать свое мнение по таким простым вопросам,
то становится жалко Вашего будущего работодателя…
а как может быть
illarion.vi написал(а):крупный сетевой мелкооптовый ритейлер
?
- sidoroff_73
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 1219
- Карма: 3.63
illarion.vi написал(а):крупный сетевой мелкооптовый ритейлер
вы что под этой формулировкой подразумеваете?
- top_lad
- Откуда: Москва
- Сообщений: 394
- Карма: 0.55
sidoroff_73 написал(а):illarion.vi написал(а):
крупный сетевой мелкооптовый ритейлер
вы что под этой формулировкой подразумеваете?
дада… мне тоже интересно
- ALEX PN
- Откуда: Краснодар
- Сообщений: 9490
- Карма: 14.5
Edward написал(а):общая оценка территории ( уровень доходов, каналы сбыта и их состояние, концентрация населения и т.д.)
— база по сетям , дистрибьюторам, оптовикам ( можно тут найти, можно в 2 Гис)
— оценка конкурентной среды ( представленность, цены, акции)
— разработка плана развития с учетом имеющейся информации ( календарный план-график по планируемым переговорам)
— план маркетинговых мероприятий
так всё нормально. но я бы ещё добавил.
1.важно оценить стоимость предполагаемого контракта. работодатель может ее завысить изначально, обещая горы золотые в з/п
отсюда сначало важно понимание ёмкости рынка по продукту и той доли которую хочет или может занять ваш продукт 5, 10, 15%, в какой срок и какими средствами. если инфу сверху не дадут иищите в интернете. там она может быть несколько устаревшая ( новая за деньги). но обычно работать можно.
2. Отработка местных локальных сетей и возможности зайти в них.
3. Поиск дистрибутора ( если такового ещё нет).
Это очень кратко. тут много писать надо. будет интерес в личку пиши. лекцию минут на 20-30 по тел.устрою и сообщу, что сам от своих регпредов требую.