всем добрый день! устраиваюсь на работу региональным торговым представителем. на собеседовании дали задание: мои пять первых шагов по развитию клиентов регионального направления. есть у кого какие мысли как можно более универсально дать ответ на это задание? может кто сталкивался

домашнее задание что ли дали)))

вот именно! ) я в новичок в этом деле, поэтому прошу помощи)

illarion.vi, город то какой

- общая оценка территории ( уровень доходов, каналы сбыта и их состояние, концентрация населения и т.д.)
— база по сетям , дистрибьюторам, оптовикам
— оценка конкурентной среды ( представленность, цены, акции)
— разработка плана развития с учетом имеющейся информации ( календарный план-график по планируемым переговорам)
— план маркетинговых мероприятий
Я бы примерно так сделал , это без учета специфики Вашей продукции
Удачи

город Уфа) дело в том что раньше в компании все менеджеры периодически работали не только в Уфе, но и выезжали по региону. Ввиду нерентабельности решили ввести отдельную единицу занимающуюся только региональными клиентами. так вот на собеседовании дали такое задание. учитывайте что клиенты в регионе уже есть. специфика такова: крупный сетевой ритейлер продовольственных и непродовольственных товаров

illarion.vi, ак это твой уровень проверяю, а не уровень всего населения форума. И я думаю что это прямо на собеседование надо было смоделировать.
Смотри какая картина может получится, предположим кто тебе это задание дал — тоже есть на этом форуме. Считай что тебя уже не взяли.
Но все ровно, удачи!
Идею я себе эту на заметку возьму для новых сотрудников!

illarion.vi, не переживай, вопросы стандартные, такие вопросы задают всем РМ на собеседовании.
как впрочем получают такие же стандартные ответы, -см. топик Edward,
То что здесь можешь встретить своего работодателя нечего плохого в этом нет если он адекватный.
Да, про универсальный совет, — не будь как все! и самое главное чтоб глаза у тебя "горели", а шибко умных "уставших монстров" итак в офисах хватает)))

спасибо)

illarion.vi, ятак понял вас берут без опыта работы?
товар какой?

sidoroff_73 написал(а):

берут без опыта работы?товар какой?

надеюсь что все таки продукты питания ? Тохда это к нам : ща насоветуем

illarion.vi написал(а):

так вот на собеседовании дали такое задание.

Складывается впечатление, что они сами не знают как к этой проблеме подойти…

illarion.vi написал(а):

Ввиду нерентабельности решили ввести отдельную единицу занимающуюся только региональными клиентами.

Делали какие то шаги, не получалось. Вот решили рынок промониторить по идеям. Но это же индивидуальный подход нужен и детальное изучение рынка, а Башкирия — рынок не лёгкий и специфичный.

DariaSPb написал(а):

и самое главное чтоб глаза у тебя "горели",

поддержу! Это второй критерий в торговой команде

Marschal написал(а):

а Башкирия — рынок не лёгкий

а где он сейчас легкий?

sidoroff_73 написал(а):

а где он сейчас легкий?

Каждый регион в принципе не лёгкий ввиду своей специфики, каналам продаж, доходности населения, культуре потребления продуктов…
Но Уфа — крепкий орешек. Хотя как и многие другие города миллионники.

Marschal написал(а):

Уфа — крепкий орешек

ни без этого, но в Ярмарку и в Байрам в течение 3-х месяцев зашли

Dimas86sar написал(а):

Это второй критерий в торговой команде

а первый какой ?

Edward написал(а):

а первый какой ?

- он или она, — мне нравиться как менеджер… ( твоя личная интуиция и опыт)

есть еще какие мысли по этому вопросу? еще сказали чтобы было больше цифр, т.е. больше практики, меньше теории. может есть какие нибудь креативные идеи? помогите пожалуйста!

illarion.vi написал(а):

еще сказали чтобы было больше цифр,

и какие цифры (которых нет в интернете) просят предоставить сии недостойные потрохи…! ?

illarion.vi, вы не ответили — товар какой, ну или группа хотя бы

sidoroff_73, крупный сетевой мелкооптовый ритейлер, продовольственные и не продовольственные товары, продукты питания, бытовая химия и прочее

illarion.vi написал(а):

дали задание

а зачем Вы пошли в продажи?
чтоб просто "сидеть и работать"?))
если нет интереса к этому направлению и Вы не читаете хоть какую то литературу по продажам и т.п. чтобы сформировать свое мнение по таким простым вопросам,
то становится жалко Вашего будущего работодателя…

а как может быть

illarion.vi написал(а):

крупный сетевой мелкооптовый ритейлер

?

illarion.vi написал(а):

крупный сетевой мелкооптовый ритейлер

вы что под этой формулировкой подразумеваете?

sidoroff_73 написал(а):

illarion.vi написал(а):
крупный сетевой мелкооптовый ритейлер

вы что под этой формулировкой подразумеваете?

дада… мне тоже интересно

Edward написал(а):

общая оценка территории ( уровень доходов, каналы сбыта и их состояние, концентрация населения и т.д.)
— база по сетям , дистрибьюторам, оптовикам ( можно тут найти, можно в 2 Гис)
— оценка конкурентной среды ( представленность, цены, акции)
— разработка плана развития с учетом имеющейся информации ( календарный план-график по планируемым переговорам)
— план маркетинговых мероприятий

так всё нормально. но я бы ещё добавил.
1.важно оценить стоимость предполагаемого контракта. работодатель может ее завысить изначально, обещая горы золотые в з/п
отсюда сначало важно понимание ёмкости рынка по продукту и той доли которую хочет или может занять ваш продукт 5, 10, 15%, в какой срок и какими средствами. если инфу сверху не дадут иищите в интернете. там она может быть несколько устаревшая ( новая за деньги). но обычно работать можно.
2. Отработка местных локальных сетей и возможности зайти в них.
3. Поиск дистрибутора ( если такового ещё нет).

Это очень кратко. тут много писать надо. будет интерес в личку пиши. лекцию минут на 20-30 по тел.устрою и сообщу, что сам от своих регпредов требую.