Всем доброго дня!

Во-первых, предлагаю форумчанам возможность подработки. Во-вторых, прошу совета по организации продаж в удаленных регионах.

Конечно, я бы хотел предложить вам для продажи что-то, что улетает "на ура", по супер цене, да еще и с супер мотивацией. Но, к сожалению, такого продукта у меня нет. Поэтому, прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен" или "ищи дураков". Я так же как и вы работаю в сфере продаж и продаю тот продукт, который производит моя компания. Время сейчас такое, что выбирать особо не приходится.
К тому же, раз вы заглядываете в ветку форума "Работа", значит ваше нынешнее финансовое положение вас не полностью удовлетворяет.

Наша компания производит детскую кондитерку в Санкт-Петербурге (игрушки с конфетой и шоколадное яйцо). Думаю, вы все понимаете, что продукт сложный — высокая конкуренция, насыщенный рынок, небольшой оборот, невысокая значимость контракта в портфеле крупного дистрибьютора. Но есть и свои плюсы: продукт логистически очень интересен, высокомаржинален, не занимает много места на складе.

Коротко о текущей ситуации:
Есть города, где у меня сильные дистрибьюторы и согласован эксклюзив: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Тула, Рязань.
В остальных городах в основном работают мелкие дистрибьюторы или оптовики с небольшим оборотом. Их продажи в регионах почти не заметны. При этом на Дальнем Востоке, в Сибири и на Урале клиентов почти нет.

Мы пробовали взять на полную занятость сотрудников в ДВФО, в СФО и в УФО. В результате, после 5-6 месяцев безрезультатной работы нам с ними пришлось расстаться. В итоге огромный минус в бюджете и в замен только бесконечные переговоры с крупными игроками рынка.
При этом параллельно за процент и за разовую мотивацию через этот форум мы открыли пусть мелких, но клиентов в десятке регионов. К сожалению, они не могут покрыть весь свой регион и, как правило, работают по своей клиентской базе.

Поэтому, сейчас предлагаю следующую схему:
- Ориентир на мелких и средних клиентов, которые гораздо гибче в принятии решений;
- Для этого минимальная сумма заказа 100 000 руб, при этом доставку до клиента мы осуществляем за свой счет;
- КП готовится под потребности конкретного клиента исходя из вашего понимания этих потребностей;
- Вы получаете разовый бонус за отгрузку новому клиенту в 10 000 руб, плюс 5% от первого и последующих заказов. Т.е. при первой отгрузке на 100 000 руб. вы получаете бонус в 15 000 руб.
- Регионы любые, кроме указанных выше, где есть эксклюзив.

Хочется получить обратную связь от людей, имеющих хорошие контакты с дистрибьюторами, сетями и оптовиками в регионах.

Если у кого-нибудь есть дельные советы о том, как освоить регионы — пишите. Ваше мнение будет очень интересно.
Если есть пожелания, как скорректировать предложение в плане мотивации — пишите.

Кто заинтересовался — пишите свою электронную почту в ЛС.

raa075 написал(а):

предложение в плане мотивации — пишите.

сложная продукция сувенирная/праздничная/не повседневная — а значит деньги : хорошие деньги , и вся мотивация

dvp_wholesaler,

raa075 написал(а):

прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен"

Дмитро, до коле? (с)

raa075 написал(а):

Наша компания производит детскую кондитерку в Санкт-Петербурге (игрушки с конфетой и шоколадное яйцо). Думаю, вы все понимаете, что продукт сложный — высокая конкуренция, насыщенный рынок, небольшой оборот

Вот не соглашусь. Шоколадные яйца можно продавать тоннами. Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)

Irokezz написал(а):

Шоколадные яйца можно продавать тоннами.

Это сильно сказано. но вот тысячами штук да.

Irokezz написал(а):

Вот не соглашусь. Шоколадные яйца можно продавать тоннами. Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)

Можно продавать тоннами, даже без лицензии и не только яйцо. Вопрос наличия отлаженных каналов продаж (сети, крупные дистрибьюторы). А этого, увы, сейчас нет.

Irokezz написал(а):

Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)

согласен с коллегой — заводил к себе в регион подобную продукцию ( был первый мой опыт работы по подобной схеме лет 7- 8 назад); была продукция достойного кач-ва: как сам ШОКОЛАД ( а не подобие) и игрушки качественные ( не пахли химией, красиво окрашены, не хуже "КИНДЕРов") по лицензии мультяшек (Шрек, Лесная братва и т.д.); хоть ценник не самый был низкий — зашёл через пару недель в регион успешно, ещё через пару недель были в локальных сетях.
Естественно — нужно вливание бабла: мотивация ТП, ТТ, листинги т т.д.

MOZG написал(а):

Это сильно сказано. но вот тысячами штук да.

Да будет вам известно, что компания, придумавшая шоколадное яйцо, выставляет планы по весу. Ибо если перевести вес в штуки, боюсь, мозг взорвется от количества нулей.

Какие тысячи штук! Смешно. Вы как Малыш из мультфильма : стотыщмильонов…

raa075 написал(а):

Можно продавать тоннами, даже без лицензии и не только яйцо

А почему тогда пишете про яйцо?

товарищ же написал

raa075 написал(а):

прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен" или "ищи дураков".

давайте уважать труд других людей…

raa075 написал(а):

Во-первых, предлагаю форумчанам возможность подработки

да написано всё нормально и доступно. тем кто сейчас в поисках работы, а они в январе на форуме в разы вырасли, можно попробовать. понятно маркетинга нет, листинг вряд ли оплатят. но с неключевой розницей почему бы не поработать дистру небольшому. серьезные этот контракт не возьмут.

я вот ссылку отправил знакомому. правда он в Питере, но СЗФО так же знает, у меня когда то регпредом работал

Irokezz написал(а):

А почему тогда пишете про яйцо?

Я сам много лет работал в компании "Ландринъ". Как продается шоколадное яйцо знаю очень хорошо. Знаю и о том, как запускать новый продукт через существующую структуру продаж. Мы в 2008 году новинку рынка конфеты "Ландринъ" грузили как раз тоннами.

Но это была другая компания и другие времена. Были огромные амбиции собственников, бюджеты, люди и т.д.
Сейчас всё по другому. Вот человек всё правильно написал:

ALEX PN написал(а):

понятно маркетинга нет, листинг вряд ли оплатят. но с неключевой розницей почему бы не поработать дистру небольшому. серьезные этот контракт не возьмут.

raa075, а в чем вопрос, если работали в ландрине? В отсутствии бюджетов? Ну забейте на сети, торгуйте в опт. Главное, прозрачность для дистра. И демонстрация заработка для каждого звена в цепочке производель-конечный потребитель

Яйцо — это прикассовая зона, вам её не купить, так что сети нафик

По чем, кстати, яйцо на полке?

ALEX PN написал(а):

всё нормально и доступно. тем кто сейчас в поисках работы, а они в январе на форуме в разы вырасли

+ 100500

dvp_wholesaler, ты опять без работы?

Здравствуйте, вышлите КП на kitiara87@mail.ru

Irokezz написал(а):

Да будет вам известно, что компания, придумавшая шоколадное яйцо, выставляет планы по весу. Ибо если перевести вес в штуки, боюсь, мозг взорвется от количества нулей.

Irokezz, мне то известно. но мы говорим о новой никому не известной марке. так что не о каких тоннах на новом регионе говорить не приходится…
Зайдите в супермаркеты. сколько увидите яиц у прикассы? 2 ТМ? а в магазине еще 1 максимум. и все они известны.
так что остается розница и опт. а там таких пруд пруди. один одного краше.

Добрый день, КП можно на почту Yura9979@mail.ru

Добрый день, можно КП на почту a.fyodorov83@mail.ru

Спасибо всем, кто откликнулся.
За месяц удалось через форум подключить трёх клиентов.

Сейчас очень нужны клиенты на Дальнем Востоке и в Сибири. Там кроме Новосибирска, Иркутска и Читы, продаж нет.
Ищу помощи по Владивостоку, Хабаровску, Биробиджану, Комсомольску. До осени 2015 продажи там шли через МегаФуд. Но с появлением у компании финансовых затруднений, наш контракт вывели. Продажи никто не подхватил. Тот же Комсомольск продавал в месяц в среднем на 250 тыс. руб. Очень рассчитываю на вашу помощь, форумчане.

За детальным предложением обращайтесь в ЛС.

raa075, Добрый день.
Жду КП на volki33@rambler.ru

volki33 написал(а):

Жду КП на volki33@rambler.ru

Отправил

добрый день! можно кп и все условия на candiesvn@gmail.com
Работаем на два региона Новгородскую и Архангельскую области, наш основной ассортимент как раз детские товары, кондитерский отдел! Являемся дистрибьютерами.

Evgeny NTK написал(а):

добрый день! можно кп и все условия на candiesvn@gmail.com
Работаем на два региона Новгородскую и Архангельскую области, наш основной ассортимент как раз детские товары, кондитерский отдел! Являемся дистрибьютерами.

Отправил. Интересна только Архангельская область. В Новгороде есть ТК Терем.

Добрый день! Вышлите прайс и КП на почту opt.21@mail.ru