Уважаемые коллеги, что скажите о трендах современных дистрибьюционных компаниях. В последнее время крупные сети выходят на производителей на прямую, минуя Дистрибьюторские компании, как по Вашему отразиться данное стремлении и во что выльется ?

Буду признателен за Ваше мнение…

Заранее благодарен.

Voffka написал(а):

В последнее время крупные сети выходят на производителей на прямую, минуя Дистрибьюторские компании

дистров почти не осталось — они переродились в логистов по сетям

Voffka написал(а):

отразиться данное стремлении и во что выльется

издохнут дистры как класс…

Естественный отбор. Остаются только крупные, мелочь разорилась.

mult220 написал(а):

они переродились в логистов по сетям

Совершенно верно. Удобно с точки зрения дебиторки. Производители переводят финансово стабильных.

mult220 написал(а):

издохнут дистры как класс…

Ибо работать с говнобудками интересу нет

mult220, это обидно… Тоже МЕТРО не красиво поступает. Делает скидки для оптовиков, а потом после этих скидок, делает скидки от себя для привлечения покупателей в магазины, тем самым подставляя оптовиков закупающихся у них…

Дохнут посредники как класс.

Sterh, так сети убьют дистрибьюторов потом убьют и производителей :( ИМХО

будущее за — СТМ сетей, мультинациональные бренды, парочка федеральных брендов, региональный традиционный бренд.
по всем сегментам продуктов питания
имхо

mult220 написал(а):

дистров почти не осталось — они переродились в логистов по сетям

какой средний % закладывают логисты по сетям?

kazrusproduct написал(а):

какой средний % закладывают логисты по сетям?

толще стандартной пиписки

опричник написал(а):

толще стандартной пиписки

китайской.))

Понятие, дистрибьютор, как мне кажется уже уходит в прошлое. Кругом одни логисты(((

опричник написал(а):

будущее за — СТМ сетей, мультинациональные бренды, парочка федеральных брендов, региональный традиционный бренд.
по всем сегментам продуктов питания
имхо

соглашусь.
вопрос времени.

опричник написал(а):

будущее за — СТМ сетей

Плюсую.

Voffka, у нас в регионе прямо активно выходят напрямую. И тут можно сказать следующее, сетка на прямом контракте 11 магазинов продает столько же, сколько дистр. Потому что сетка на мне прилично зарабатывает и я в приоритете на прямом контракте потому что, чтоб не ломать рынок, а у дистра в портфеле дофига контрактов…

опричник написал(а):

будущее за — СТМ сетей

не соглашусь, это сейчас разные производители лезут в сети с стм лишь бы загрузитьпроизводство, забывая однако что стм — это временное для производителя: сегодня сеть у него закупает, завтра у другого…

mult220 написал(а):

дистров почти не осталось — они переродились в логистов по сетям

вся проблема в импортерах\производителях … они сами ломают ценовую модель, давая сетям цены дистров .

Pehterov написал(а):

что стм — это временное для производителя

но не для сети. Верно? Речь об этом.

Pehterov написал(а):

вся проблема в импортерах\производителях … они сами ломают ценовую модель, давая сетям цены дистров .

Глупые ломают, умные работают со всеми и не рубят сук, на котором сидят. Я не даю всем одинаковые цены.

Irokezz написал(а):

но не для сети. Верно?

пока производители идут на это стм будет. либо как у магнита свои производства…

Согласитесь порошков и зубных паст нет под стм… Да и производитель сам не понимает, что можно зарабатывать на ценности бренда.

Недавно разговаривал за семечки… еще лет 5 назад мартин нах не надо был никому, а сейчас ничего, стоят в 2 раза больше чем аналог по качеству, и продается лучше всех — сужу по Мск и ЦФО

Pehterov, Согласитесь порошков и зубных паст нет под стм… Не соглашусь, зайдите например в ЛЕНТУ, для кейтеринга там полно всего… (стирка, уборка)

hmz67 написал(а):

зайдите например в ЛЕНТУ

hmz67, явно не проктер с хайнекелем поставляют… лент мало у нас

а по семечкам в половине ЦФо преобладает в продажах "Золотая Семечка" — Людиново

Pehterov написал(а):

пока производители идут на это стм будет

Идут и будут идти. Посмотрите на Европу, сплошной СТМ. И мы идем к этому.

Pehterov написал(а):

Да и производитель сам не понимает, что можно зарабатывать на ценности бренда.

Этого не понял.

Pehterov написал(а):

явно не проктер с хайнекелем поставляют

Эти СТМ не делают. Но на них свет клином не сошелся

Julius, думаю что потом Сети столкнут производителей друг с другом и выживут транснациональные компании … :(

Julius, согласен по ценообразованию! Прайс — Дитрибьютор, Прайс-Опт, Прайс — Хорека, Прайсы для сетей разных форматов( Федералы, ЛОКАЛЫ) :)

Irokezz написал(а):

Да и производитель сам не понимает, что можно зарабатывать на ценности бренда.

Сейчас нет ценности бренда — народ смотрит на цену полки + увеличилось до 60% число покупателей смотрящих акционные ценники в магазинах… Это только начало …