Всем привет. ООО Фирма "Нектар" занимается производством соков, нектаров, лимонадов в тетра-паке 0, 2 и 1л кто не знает) ТМ "Иваныч", ТМ "Фруктейль". Качество оч хорошее, дизайн разработан вместе с тетра-пак, но товар по Москве МО запустить не получается, хотя по более "лояльным" регионам уходит отлично. Дело может конечно в маркетинговом бюджете, которого нет… В общем ищу дистр, которого бы могло заинтересовать… Может кто подскажет кому КП можно кинуть, заранее спасибо! (цена на полке около 55р, ). 89871601232 Дмитрий.

Dmitriy Linkov написал(а):

но товар по Москве МО запустить не получается

а вы попробуйте найти причину например отсюда

Dmitriy Linkov написал(а):

цена на полке около 55р,

после мониторинга полочных цен в сетях и магазинах Мск и МО, может тогда поймете
Я правильно понял, что цена на полке 55 руб без маркетингового бюджета?

Дмитрий вообще порекомендовал бы заинтересовать дистрибьютора, а не искать кто сам заинтересуется.
Найдите в продукте уникальные и выгодные стороны, докажите, почему надо сотрудничать именно с Вами и Вашей компанией и продавайте объем. Хотя в Ашане к примеру… вроеде литровый тетрапак "Фруктового Сада" стоит немного дешевле 40 руб. Или что то вроде того.

Dmitriy Linkov написал(а):

Качество оч хорошее, дизайн разработан вместе с тетра-пак

Это не катит. Там конкурентов много и у всех дизайн, узнаваемость (Бренд), бюджет и качество. А где Ваши уникальные стороны?
Поработайте над предложением. Где выгода дистрибьютора? Работать ради работы?

Sergashovs, 55р это с маркетингом, только его можем реализовать акциями и скидками

Marschal, Ну честно говоря я не хочу обижать других производителей, но качество у нас действительно хорошее(свои сады).рекламы и т.д. не заложено в стоимость…
Выгода дистреба будет, после отгрузок в сеть, наценку можно сделать хорошую… а с рекламой по месту и акциями поможем. Просто тут не получится сразу мильоны зарабатывать, нужно доказать что товар действительно качественный (со временем естественно) и будет всем счастье) Калининград к примеру качает 60-80тн/мес… а это на 450т.человек!

Marschal, В принципе можно по 40 на полке торговать для начала, объем бы только нормальный забирали…

Dmitriy Linkov написал(а):

Ну честно говоря я не хочу обижать других производителей, но качество у нас действительно хорошее(свои сады)

Качество чего? Сока ли добавок?

Dmitriy Linkov написал(а):

Выгода дистреба будет, после отгрузок в сеть, наценку можно сделать хорошую… а с рекламой по месту и акциями поможем.

Т.е. вы примерно предлагаете дистру ценник в районе 30-33 руб?

Irokezz, Нектара) кстати яблоко и томат у нас по ГОСТ (реальный ГОСТ)

Sergashovs, да в этих пределах… с доставкой соответственно.

Dmitriy Linkov, объясните дилетанту. Ценник для дистра. 30 руб, себестоимость где-то в районе 20 руб.

Как тогда

Dmitriy Linkov написал(а):

но качество у нас действительно хорошее(свои сады).

Irokezz, В муниципалку сейчас по Гос контрактом ТМ "Иваныч" больше поставляем, чем в магазины продаем по МО) все проверки проходит…

Irokezz, себестоимость выше, все сказать не могу) но на счет садов вроде сказал уже… под г.Сызрань выращиваем (там деревня, соответственно з/п там больно платить не надо и т.д.)… есть конечно позиции, где концентрат закупаем, но усреднением ценника компенсируем наценки…

Dmitriy Linkov написал(а):

Sergashovs, 55р это с маркетингом, только его можем реализовать акциями и скидками

Ну тогда удачи.
Сейчас по этой теме все производители помимо прямых выплат(листинг и маркетинг) также участвуют в акциях и скидках.
Так что ваше предложение ни кого не вдохновит.

тунгус, да в курсе я) вот ищу пути решения…

тунгус, с деньгами каждый сможет))) вот так как мы попробуйте)))

тунгус, Вот думаю песни чтоль начать петь при каждой отгрузки… и в допниках это прописать)))

Dmitriy Linkov написал(а):

себестоимость выше, все сказать не могу) но на счет садов вроде сказал уже… под г.Сызрань выращиваем (там деревня, соответственно з/п там больно платить не надо и т.д.)… есть конечно позиции, где концентрат закупаем, но усреднением ценника компенсируем наценки…

а какая у вас объемная доля фруктовой части?

Dmitriy Linkov написал(а):

тунгус, с деньгами каждый сможет))) вот так как мы попробуйте)))

9 лет именно так и работаю, только тема другая — рыбные консервы.
Так что не привыкать.
Но ваша тема несколько иная, там есть ряд крупных игроков, с большими "возможностями".
Так что маркетинг для федералов будет на первом месте, а акции и скидки — это как обязательное приложение.

Дмитрий я не имею ничего против Вашего товара. Видимо меня Вы не допоняли. Ищите уникальность своего товара.

Dmitriy Linkov написал(а):

но качество у нас действительно хорошее(свои сады)

с неизвестной маркой это конечно важно, но надо как то заявить об этом… Ставьте промоутеров, давайте на пробу, тогда можно и говорить, что качество хорошее.

Dmitriy Linkov написал(а):

Выгода дистреба будет, после отгрузок в сеть, наценку можно сделать хорошую…

А вот тут поконкретнее в Уникальном Торговом Предложении сообщите, какая наценка, какой бонус… там за оплату, за объем. Скажите дистрибьютору в цифрах, сколько он заработает и положит в карман. Вообщем составьте развернутое коммерческое предложение со всеми тонкостями и выгодами Дистрибьютора. Вы же зарплату получаете не просто хорошую, а в конкретных цифрах.

Dmitriy Linkov написал(а):

Калининград к примеру качает 60-80тн/мес… а это на 450т.человек!

Извините, а вот про Калининград я сомневаюсь в Вашей искренности. Был там лично, мониторил розницу, сети. Там больше продается импортной продукции. Российский производитель в том регионе, в невыгодном положении в плане доставки. Импортный товар без НДС и пошлины, на полках продается гораздо дешевле чем наш аналогичный товар.

Dmitriy Linkov написал(а):

тунгус, Вот думаю песни чтоль начать петь при каждой отгрузки… и в допниках это прописать)))

Не поможет.
Необходимо определиться, в какие сети — приоритет и акцентировать поддержку на адресные вводы.

Sergashovs, по ТУшным сокам от 40% (не считая морса)

тунгус, Согласен… но пока-что как-то так)

Marschal, Спасибо!
Дело в том что человека ни как в Москву взять не можем(я про промоутеров)…
А про Калининград я не вру… серьезно (это даже не мой регион, просто пример привел… при чем там предоплата и очень неплохой заработок.главное грамотно дистребу зайти по уже имеющимся каналам-факт)

тунгус, Подскажите тогда, с каких сетей лучше начинать тогда?

Marschal, Ну кстати на выставках все хвалят… рекламы нам не хватает)))