Доброго времени суток!

закончился сезон продаж мороженого. показали результаты. встал вопрос о пересмотре зарплаты к следующему сезону.

Вопросы: какая должна быть средняя зарплата регионала с частыми командировками в отдаленные регионы? схема мотивации?

зы. Какая у Вас, регионала, средняя зарплата?регион

косяк с голосовалкой :) модератор, прошу убрать 1 строчку))

Нижний Новгород менее 40 тыр

1 строка лидирует, сразу видно профессионалов))

строк не хватает)

asd26 написал(а):

1 строка лидирует, сразу видно профессионалов))

наверное от региона зависит. С Москвой только крайний север пободаться может

bosnich написал(а):

строк не хватает)

а хде вторая страница?

поделитесь KPI как считается

sanz, а кто в вашем понимании регионал? В разных компаниях по-разному деление идет

mr santa написал(а):

а хде вторая страница?

а должна быть?

Irokezz написал(а):

а кто в вашем понимании регионал?

правильный вопрос… +1

bosnich написал(а):

строк не хватает)

согласен, у некоторых до 30 тыр или сдельщина.

регионал — менеджер, трудоустроенный у производителя, ведущий дистрибьюторов и оптовиков на удаленной территории от места дислокации/проживания, выезжающий на территорию дистрибьютора/оптовика для сопровождения продаж сроком до 2 недель в месяц к 1 клиенту.

Какова зп на Ваш взгляд должна быть сопоставима с его деятельностью. Какие KPI должны влиять на мотивацию менеджера?

sanz, теперь понятно, о ком идет речь.

sanz написал(а):

Какова зп на Ваш взгляд должна быть сопоставима с его деятельностью

от 100 000

sanz написал(а):

Какие KPI должны влиять на мотивацию менеджера?

Объем продаж, покрытие, продажи определенного СКЮ, процент просроченной дебиторской задолженности… Еще?

ну опыт показывает, что для регионала нормально 3 KPI, больше — бред. 5 — это уже уровень ком. дира.(Ну это для варианта, чтобы они мотивировали, а не наоборот).

Pustunnik, я на выбор

Причем критерии можно менять… И это нормально

Pustunnik написал(а):

И это нормально

Конечно. Даже нужно

Регионал регионалу рознь.
1. Региональный менеджер — руководитель координирующий деятельность ТМ-ов на местах, те в свою очередь дистрибьюторов, либо выделенные команды. ЗП — свыше 100 тыс.руб
2. Региональный менеджер — подразумевающий торгового представителя, отвечающего только за самого себя. Менее

Spartak moskva, в 1 случае — это директор дивизиона.
Территориал- это территория, город — область.
Регионал — несколько областей, городов соответственно. В каждой компании территория делится по разному.

Территориальный менеджер (TSM). Удаленный менеджер на отдельно взятой территории (город, область). Отвечает за развитие продаж в городе, области через действующего дистрибьютора и торговые сети, участвует в переговорах с новыми Партнерами, торговыми сетями.
Региональный менеджер (RSM). Менеджер отвечающий за продажи в одном, двух регионах (согласно региональному делению в компании). Региональному менеджеру могут подчиняться территориальные менеджеры.
Дивизиональный менеджер (DSM). Менеджер, отвечающий за продажи в нескольких регионах. Как правило, это Восточный и Западный дивизионы России, куда включаются регионы. Как правило, отвечает за региональных и территориальных менеджеров.
Зарплата территориального менеджера, считаю должна быть выше средней по региону, чтобы территориал не искал подработку по совместительству, а полностью выкладывался на компанию выплачивающей оклад и зарплату.
Зарплата Регионального менеджера (в Москве) должна быть от 90 тысяч рублей. Окладная часть от 60 тысяч. Наиболее тяжелый труд развивать продажи с "нуля", независимо от наличия командировок.
Зарплата дивизионала от 120 тысяч. Окладная часть от 90 тысяч.
Это мое мнение, может не совпадать с Вашим

Все зависит от отгрузок и договоренностей с работодателем : если Регионал вход в "Ленту" "Окей" и др.Фед.Сети , то и з/п должна быть в соответствии …

Дмитрий, я вообще думаю, что за "Ленту", "Окей", иные Федеральные, или ключевые сети должен отвечать не просто региональный менеджер, а отдел по работе с ключевыми клиентами. А входить по принципу повезет-не повезет, наверно неправильно. Для вхождения в такие сети менеджер должен быть на уровень выше, чем обычный регионал. И мотивация должна быть соответствующая.

Marschal написал(а):

а отдел по работе с ключевыми клиентами

Так он то этот отдел и отвечает и работает

Marschal написал(а):

Для вхождения в такие сети менеджер должен

Не знаю , но мне не отказывают при общении …

sanz написал(а):

поделитесь KPI как считается

попробуй у работодателя запросить из чего это все состоит : какие тебе задачи ставят

dvp_wholesaler написал(а):

Так он то этот отдел и отвечает и работает

соглашусь. Если менеджер из этого отдела, то вопрос снят. Но там мотивация выше стандартной.

dvp_wholesaler написал(а):

Не знаю , но мне не отказывают при общении …

не сомневаюсь, значит знания и умения подходящие, но такие сети должны быть под пристальным вниманием. Взялся, дожимай и отчитайся если не получается, то надо с руководством обсудить "какой угол можно срезать" и найти взаимную выгоду.
А KPI я бы разбил на три составляющие.
-выполнение плана по отгрузкам. Выставляют все по разному, кто то по условным единицам (штуки, килограммы… ), кто то по в рублях выставляет план.
-выполнение плана по приходу денег (дебиторка)
-спецзадачи. Каждый месяц могут меняться, в зависимости от краткосрочных целей компании.