Добрый день коллеги, вопрос для обсуждения: как Вы думаете, при вводе на рынок нового продукта, компания готова запустить мотивацию для дистра с бюджетом 10%, для кого в первую очередь запускать мотивацию, для торговых дистра или для торговых точек?

маловато как то для нового продукта

KEFF написал(а):

маловато как то для нового продукта

вот я тоже хотел написать…
по 10 туда и туда. при этом на ТП деньгами на ТТ товаром(опять же что за группа)

KEFF, да в принципе не суть… замотивируешь ТП — будут гундеть что ТТ отказываются, замотивируешь ТТ — тогда ТП будут продавть без этузиазизма…

MOZG2 написал(а):

ТП деньгами на ТТ товаром

ну это то понятно… и все таки кого в первую очередь?

amiloros_nsk написал(а):

ну это то понятно… и все таки кого в первую очередь?

По моему опыту однозначно точки. Ибо: если будет продавать общий прайс, то у них 100500 акций. Сколько (оценочно) ТП отгрузит за месяц? Вот и посчитайте. Будет он за эти деньги стараться? Имея кредитный лимит на точку. Наверно он отгрузит туда оборачиваемые бренды.

ЗП сотрудников в ТТ от 10 до 15 тыщ (ЦФО). Им каждая копеечка важна.

для ТП в первую очередь. НО сначала рассчитайте, сейчас ТП, меньше чем за 2500руб доп мотивации, продвигать продукт не будет. А у некоторых дистров премия от 5000руб на ТП должна быть. Если эти затраты не укладываются в 10% от планируемого товарооборота, тогда либо % увеличивайте, либо на ТТ делайте.

Irokezz написал(а):

Ибо: если будет продавать общий прайс, то у них 100500 акций

вот как раз если без акции для ТП, он может просто забыть про новые позиции…
и

Irokezz написал(а):

отгрузит туда оборачиваемые бренды.

amiloros_nsk, идите в сетку сначала, товар хоть лицом покажите
опять же — это аналог продаваемой вами продукции или принципиально другой?

amiloros_nsk написал(а):

вот как раз если без акции для ТП, он может просто забыть про новые позиции…

Сколько ТП может выдержать акций? Максимум три. Выберет, естественно, самые теплые. Поэтому, давай — не давай. выхлоп один — ноль.

Проводили акцию: 100 ТП с первого заказа + 10% для точки. Выхлоп ноль

KEFF написал(а):

идите в сетку сначала

т.е. в первую очередьдля ТТ?

Irokezz написал(а):

100 ТП с первого заказа + 10% для точки

не понял… чессно… 10% для точки это х+1, т.е. 10+1, а вот про 100 ТП не вкурил…

amiloros_nsk написал(а):

Добрый день коллеги, вопрос для обсуждения: как Вы думаете, при вводе на рынок нового продукта, компания готова запустить мотивацию для дистра с бюджетом 10%, для кого в первую очередь запускать мотивацию, для торговых дистра или для торговых точек?

Бюджет для ТТ и план для дистра с бюджетом (скидка, премия… ) по достижению. Пусть дистр сам мотивирует ТП так, как считает нужным.

amiloros_nsk написал(а):

компания готова запустить мотивацию для дистра с бюджетом 10%

можно не запускать

amiloros_nsk написал(а):

не понял… чессно… 10% для точки это х+1, т.е. 10+1, а вот про 100 ТП не вкурил…

ТП берет заказ, получает 10%. Точка с первого заказа так же получает 10% (способы компенсации: перевод денег на телефон, карточки сетей)

zayc написал(а):

Бюджет для ТТ и план для дистра с бюджетом

ну это опять мотивация всех и вся… кого в 1-ю очередь?

Irokezz, т.е. акция с бюджетом 20% а

Irokezz написал(а):

Выхлоп ноль

?

amiloros_nsk написал(а):

Irokezz, т.е. акция с бюджетом 20% а

Совершенно верно. Чтобы поставить новый продукт, ТП должен проявить инициативу. Так? Так. Кто работает в общем прайсе? Почтальоны.

За очень редким исключением (ну если супервайзер толковый, вовремя пинает). Поэтому, как вариант, платить 10% супервайзеру. С общего объема сумма интересней. Одно хорошо на всех не бывает (с)

Irokezz написал(а):

в общем прайсе? Почтальоны.

+100500

Irokezz написал(а):

платить 10% супервайзеру

в принципе вариант… т.е. не ТТ, ТП а СВ… на объеме у него может выходить бодрая цифра…

amiloros_nsk написал(а):

zayc написал(а):Бюджет для ТТ и план для дистра с бюджетомну это опять мотивация всех и вся… кого в 1-ю очередь?

Параллельно.
Вы даёте дистру инструменты для работы с точкой (бюджет на ТТ) и привязываете через деньги (скидка или премия) к выполнению плана, который вы ему укажите.
А руководство дистрибьютера пусть само решает кого внутри себя им мотивировать. И как. Торговых или суперов. Или всех вместе.

zayc, ну тогда это получается уже 4-й вариант… мотивация самого дистра

zayc написал(а):

и привязываете через деньги (скидка или премия) к выполнению плана

у дистра и так есть план… и РБ… опять же отдать все на откуп дистра — ну как то не совсем комильфо…

zayc написал(а):

Вы даёте дистру инструменты для работы с точкой (бюджет на ТТ) и привязываете через деньги (скидка или премия) к выполнению плана, который вы ему укажите.
А руководство дистрибьютера пусть само решает кого внутри себя им мотивировать. И как. Торговых или суперов. Или всех вместе.

логично

amiloros_nsk написал(а):

у дистра и так есть план… и РБ… опять же отдать все на откуп дистра — ну как то не совсем комильфо…

а тогда он вам зачем? если не даете дистру развивать ваш продукт так, как он считает нужным. Тогда Вам нужен просто коммерческий логист, а ТТ мотивируйте сами. Качественный дистр получает задачу и за определенную плату решает её к определенному сроку.

Egoist написал(а):

а ТТ мотивируйте сами

сложновато с 10%

Я когда -то пробовал оливковым маслом заниматься.
Настоящим, не то, которое в сетях.
Так производитель заставлял даже образцы выкупать и листовки печатать за свой счет.
А покупатели кстати в очередь стояли и готовы были предоплату вносить.
На полке было бы 1500р за 0.5.
По тогдашнему курсу.
Про покупателей я конечников имел ввиду.

oatfield, так по вашему кого в в первую очередь нужно мотивировать?

amiloros_nsk написал(а):

так по вашему кого в в первую очередь нужно мотивировать?

надо мотивировать Петуха. чтоб кур топтал, а они яйки оплодотворенные несли с удвоенной силой.

zayc написал(а):

Пусть дистр сам мотивирует ТП так, как считает нужным.

вот это правильно и мудро … узнаю нашу Питерскую хватку…