oatfield написал(а):

Я вообще-то всех фудмаровцев приглашал.

Вот это ДОВЕРИЕ!
Давайте закурим! По-нашему, по-бразильски! Мало ли в Бразилии… Педров! И не сосчитаешь! … (с)

Alina написал(а):

oatfield написал(а):
В Тушино есть пара точек гораздо круче нашей. Подтверждаю.

какие?

Царь-пиво.
Но у них нет бара, ТВ, туалета, со снеками похуже…
Вобщем чисто пивной магазин.
Зато отличный.
Если уж игнорировать нашу точку, то тогда стоит идти туда.

oatfield написал(а):

Если уж игнорировать нашу точку

Все уговорил… Обязательно зайду, тем более 7-8 надо быть в Мск.
А старт-Волоколамск

Ответ такой – показать информированность.
Поясню на примере
Юра ответил по-простому и очень верно

Egoist написал(а):

срабатывал подход: Робяты, хочу с вашей помощью заработать денег, вы тут круче всех разбираетесь в местном рынке, так что давайте договариваться

Здесь есть ключевая фраза “вы тут круче всех разбираетесь в местном рынке“
Если за ней стоит не лесть, а реальное знание ситуации в городе и в рынке, то дистр думает примерно так:
«Это приехал дельный чел, это не просто разносчик прайсов, он эксперт в своем деле, а значит с ним можно вести дела”.

Процитирую еще один пост.

MAKAP MAKAPOB написал(а):

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.
3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.
4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес — понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

Все, что выделено, имеет прямое отношение к делу.

Другими словами, если я приехал с товаром, продать который нужно только мне (это не слив по Нескафе и прочие товары-магниты), то у меня один шанс – показать дистру, что я СПЕЦ В ВОПРОСЕ И ПОЭТОМУ СО МНОЙ СТОИТ ВЕСТИ ДЕЛА.
Для этого я должен сказать (утрирую) «Ашот Каренович, перед тем как ехать к Вам, я объехал город, пообщался как с тт, так и с некоторыми другими дистрами. Плюс перед отъездом я готовился и наводил справки о Вас. У Вас 100 торговых представителей, склад в собственности, Вы не имеете кредитов в банке, плюс о Вас хорошо отзываются некоторые Ваши поставщики. А исходя из этого я сделал вывод, что (далее цитирую тёзку)” вы тут круче всех разбираетесь в местном рынке, так что давайте договариваться”

Другими словами о том же.
Люди склонны доверять профессионалам.
А что мне надо сделать, чтобы дистр ко мне относился как к профи и начал мне доверять ?
Ведь он меня в первый раз видит.
Презентацию СВОЕЙ компании и СВОЕГО товара сделает любой!
Значит, надо сделать БОЛЬШЕ – показать информированность о том, к кому я приехал.
А также о рынке, о местной специфике и т.д.
О своей компании и о товаре успеем всегда рассказать.

Кстати, стоматологи вывешивают свои дипломы и сертификаты об обучении с одной целью –ДОВЕРИЕ через информацию о том, что он не новичок, а специалист.
Но это уже другая история.

Вобщем пиво по второму вопросу с меня Egoist и MAKAP MAKAPOB.

Но еще внимательно пересмотрю все посты, может кого пропустил.
А Вы напомните.

Вобщем, дискуссию можно продолжать.

От меня всем спасибо за участие.
Судейство мое субъективное, и вопросы были весьма спорные – с этим полностью согласен.
Но если бы я задал вопрос «Назовите 7 шагов визита торгового представителя” то наверное было бы скучнее ?

Задавать больше вопросов, слышать собеседника, вникать в его проблемы. Не "навяливать" свой продукт, а предлагать решение проблемы. Естественно, красиво и не без своего продукта)))

oatfield, Юрий — Молодец ! Все классно расписал : "Удачи Билли Бондсу "

oatfield написал(а):

Вобщем пиво по второму вопросу с меня Egoist и MAKAP MAKAPOB.

Мне уже 2 раза?*

oatfield, прошу прощения за мою невнимательность, я думала речь про полноценный спорт-бар, а на самом деле это

oatfield написал(а):

в баре-магазине

бар-магазин это что? это как раньше в советских пивнушках и пельменных столики были, встав за которые можно было выпить и поесть? я без сарказма. Я правда не совсем понимаю формат данного заведения

oatfield написал(а):

«Это приехал дельный чел, это не просто разносчик прайсов, он эксперт в своем деле, а значит с ним можно вести дела”.

Причем думает так даже тот дистр, который нихрена не эксперт… я просто играю на его самолюбии… так что не уверен, что мой ответ можно засчитать в правильные в твоем понимании)))

oatfield написал(а):

Другими словами о том же.
Люди склонны доверять профессионалам.

serg667 написал(а):

- компетенция, профессионализм

Думаю, я на пиво то же наработал)))

Alina написал(а):

бар-магазин это что? это как раньше в советских пивнушках и пельменных столики были, встав за которые можно было выпить и поесть? я без сарказма. Я правда не совсем понимаю формат данного заведения

Можно сказать, что это пивнушка при магазине, либо магазин при пивнушке.
У нас 70м2, из них половина — бар, половина -магаз.
От советской рюмочной отличается не многим, а именно:
- есть незегаженный сортир
- можно сидеть
- можно купить с собой на вынос
- цена в магазе и баре РАЗНАЯ

Посадочных мест — около 12.

Заходите, все сами поймете.

http://vk.com/pivariusbar

AlexSmol, это не мы, это в СПб.

Alina написал(а):

про полноценный спорт-бар

в SM Club сходите

франшиза?

ждем отчетов в галерее.

oatfield, я слышал, что Вы — выдающийся профессионал в деле пивоторговли, не боитесь экспериментировать с форматом и сортами пива; если найдете время рассказать о своих выдающихся достижениях за кружкой превосходного пенящегося напитка — с удовольствием посещу Ваше заведение! весь Питер просто гудит о Пивариусбаре!

AlexSmol написал(а):

франшиза?

нет, уже выяснили)))

freelogin написал(а):

весь Питер просто гудит о Пивариусбаре!

вобщем нечаянно произошла халявная реклама для Юриного бара)))

Egoist, навыки отрабатываю)))

Я же говорил что честность не в тренде(((

oatfield написал(а):

Вобщем пиво по второму вопросу с меня Egoist и MAKAP MAKAPOB

Alina, опять мы с тобой в пролете)

Stef_koh написал(а):

Я же говорил что честность не в тренде(((

а где тут нечестность?

oatfield, про крафтовые фисташки так и не рассказали

kusok dobra написал(а):

Alina, опять мы с тобой в пролете)

И я в пролете… ((( А было подозрение, на первой страничке, что дадут мне пива вкусного. )))