Итак, предвижу кучу камней , летящих в мою голову.
Но кто наливает, тот и судит (извините за цинизм).
Правильный ответ ”доверие”.
Итоги подведем в первой ветке, а теперь вопрос второй.
Для упрощения скопирую пример из моего поста.
----------------------
Например, приехали Вы в малоизвестный (для Вас) город к малоизвестному дистру с товаром под брендом X.
И в тот же день приехал Ваш конкурент с точно таким же товаром под брендом Y.
И цена у Вас одинаковая, и качество, и маркетинг.
Всё одинаково (хотя так и не бывает, но давайте предположим).
И вот я — дистр — должен взять только одного.
Кого я возьму ?
----------------------
А возьму я того, кто вызовет у меня больше доверия.

А теперь вопрос номер два.
А как его – доверие – вызвать-то с первого раза?
Дистр меня в первый раз видит, товаром моим не торговал никогда.
Что мне надо сделать, чтобы он начал мне доверять ?
Этот вопрос, в отличие от первого, более узкий и практический. Без философии.
Ссылка на первую ветку
http://foodmarkets.ru/forums/topic/61827
Там же подводим итоги, здесь – только дискуссия по второму вопросу.

фигня… если мне это не нужно и нет потребности.оба идут накуй .как бы я не доверял!

oatfield написал(а):

А как его – доверие – вызвать-то с первого раза?
Дистр меня в первый раз видит, товаром моим не торговал никогда.

ну… я отвечу, как психолог))) чтобы вызвать у человека доверие, нужно попросить у него помощи в вопросе, в котором он считает себя наиболее компетентным)) Как это применить к твоей ситуации — не знаю, но можно придумать))

oatfield написал(а):

Что мне надо сделать, чтобы он начал мне доверять ?

Рекомендации общих знакомых. Рекомендации авторитетов и экспертов. Личностные качества представителя поставщика.

Ага, доверяй , но проверяй!
Но судья есть судья…
Не стреляйте в него…

oatfield написал(а):

Что мне надо сделать, чтобы он начал мне доверять ?

переписать свою квартиру на него)
ну либо проще говоря взять риски дистра на себя. будь то просрок. или возврат товара целиком если не пошли продажи.

MOZG, Серёга. я тебе недоверяю…

lotsmanov.a написал(а):

Рекомендации

Ни что так не рекомендует, как количество фантиков в твоем кармане, если Вы имеете ввиду поставщика

oatfield написал(а):

как его – доверие – вызвать-то с первого раза?

lotsmanov.a написал(а):

Рекомендации общих знакомых. Рекомендации авторитетов и экспертов.

По сути — да.
Но предположим, рекомендаций нет (хотя в реале что это за производитель без рекомендаций и как ему можно ДОВЕРЯТЬ, да?)
Что тогда делать ?

Alexei4, И это нормально) я вот тебе ТОЖЕ не доверяю))) но верю в тебя… и в то что когда то твой бекон появится и в Омске))

oatfield написал(а):

А как его – доверие – вызвать-то с первого раза?

Люди доверяют тому, кто похож на них.Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать (или показать то, что другие хотят увидеть), что впрочем, одно и то же.

Бред!

oatfield написал(а):

Что мне надо сделать, чтобы он начал мне доверять ?

дай ему отсрочку 60 к.д.

Быть честным.

detieda написал(а):

Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать

дааааааааааааааааааааааааааааа
Была у меня одна знакомая, весь Волгоград её ищет

RostorgSladosti написал(а):

Была у меня одна знакомая, весь Волгоград её ищет

у тебя в квартире не пробовали поискать?

oatfield написал(а):

По сути — да.

Ура, пиво сегодня заработал. ))) Жалко, что не в Москве. )))

oatfield написал(а):

Что тогда делать ?

Юр, я написал рекомендации экспертов. Поставщик должен запастись большим количеством разнообразных (лучше даже от конкурирующих фирм) сертификатов, заключений и пр. И со словами — "они хоть и конкуренты, но их оценки моего товара совпадают" — дать возможность их изучить. У кого более крепкая бумажная поддержка, тот в выигрышной ситации. На глаз-то качество товара не определишь, хоть он и одинаковый, вроде бы.

Дать на лапу 2 штуки грина)))

Sergashovs написал(а):

пробовал

сам ищу .учку, пасть порву

Вспоминается одна "умная" книга, короче
на переговорах надо держать руки на виду ладошками вверх
ну или опнуть в нос с левой, как вариант)))

Доверие вызывают ГАРАНТИИ И РЕКОМЕНДАЦИИ.

Kirill_delexpress написал(а):

Доверие вызывают ГАРАНТИИ И РЕКОМЕНДАЦИИ.

Переуступить тебе право на пиво, Кирилл? ))))

я продолжу всё-таки насчет "попросить помощи")) несколько раз приходилось открывать регионы с "нуля" и везде — что в Кёниге, что в Вологде — срабатывал подход: Робяты, хочу с вашей помощью заработать денег, вы тут круче всех разбираетесь в местном рынке, так что давайте договариваться

oatfield написал(а):

Что мне надо сделать, чтобы он начал мне доверять ?
Этот вопрос, в отличие от первого, более узкий и практический. Без философии.

Смотреть в глаза , быть искренним, уметь слушать, говорить прямо.

Stef_koh написал(а):

Быть честным.

присоеденяюсь

По опыту

Проводишь переговоры с сеткой напрямую, утресаешь все условию по ассортименту. Далее ненавязчиво узнаешь дистра, через которого они бы хотели получать мой товар. Марь Ивановна звонит дистру, потом звоню я. Все.
Рекомендации короче