oatfield написал(а):

Почему мы идем в одну парикмахерскую, а не в другую ?

Я езжу к цирюльнику в другой конец города уже лет 10. Почему?
Хорошо стрижет? Да
Дешево? Нет
Почему трачу два часа времени на дорогу?
Наверное, предсказуемость, стабильность, ожидаемый результат.
Как то так.

Было пару экспериментов в других салонах. Не получил того, что ожидал.

oatfield написал(а):

Это касается, почему мы покумаем у одного, а не у другого

Юра — тогда меня срочно : Культура Общения и Качество Обслуживание … Мы за ценой не постоим…

KEFF написал(а):

Я езжу к цирюльнику в другой конец города уже лет 10. Почему?

потому что кучерявый

oatfield,
На своём примере:
Именно о

oatfield написал(а):

См. пример про парикмахерскую.

1. Качественно.
2. Цена.
3. Так как хожу не первый год, запись по телефону на любое время /может задержатся/.
4. Женщина, которая стрижёт не первый год меня, знает мои привычки и не навязывает дополнительные услуги!
5. Сам парикмахерская уютная /обстановка/
6. Экономия времени.
и т.д. и т.п.

ps. уже привычка.

RostorgSladosti написал(а):

ps. уже привычка

я уже говорил. не забирай моё пиво!
))))))))))))))))))

oatfield написал(а):

Почему мы ее удовлетворим в одном месте, а не в другом ?

Юр, если позволишь, немного мыслей вслух:
как я уже сказал

kusok dobra написал(а):

вообще для разных случаев и причина разная

так, например

oatfield написал(а):

про парикмахерскую

лично я уже лет 7 стригусь у одного мастера — за это время человек менял салоны, из бюджетных уходил в более дорогие, сначала работал в удобном для меня месте, а сейчас мне надо идти полчаса пешком. но мне пофиг расположение, цена, какой там администратор и интерьер, не останавливает запись иногда за несколько дней. все потому что тут для меня главный критерий — КАЧЕСТВО. когда мне вечером нужно купить домой пакет молока — я не пойду в федеральную сеть потому что там очереди на кассе, хотя там на 20% дешевле, я куплю в маленьком магазине у дома. потому что в данном случае для меня важно — ВРЕМЯ. но когда мне нужно много продуктов, например на праздник — я еду в Ашан. потому что там — АССОРТИМЕНТ, УДОБСТВО (все в одном месте). если же говорить о кафе/барах, то лично я руководствуюсь соотношением цена/качество/удобство. Поэтому ответить на твой вопрос одним словом весьма затруднительно и в то же время просто — ответ может как правильным так и неверным в зависимости от ситуации

oatfield написал(а):

Почему мы идем в одну парикмахерскую, а не в другую ?

Это уже по Фрейду…
.связываешь товар (услугу) с личностью Продавца.
Но это правило не работает в том случае еслив Покупатель прогматик. Ему насрать даже на асексуальность Продавца и место сделки деньги-товар (услуги).
Здесь-ПОТРЕБНОСТЬ ( которая очень многогранна.отписывАлся выше)

Мотивация

kusok dobra написал(а):

Юра, это лучшая тема на форуме за последнее время)))

поддержал)))

никто не знает пять мотивов покупки?
если потребность сформирована то включается мотивация
1.экономия времени.
2. экономия денег
3. стремление к комфорту
4. стремление быть как все и чо та пятое там!

oatfield, Браво!
Качественное удовлетворение своих потребностей в пределах размера кошелька)

Alexei4 написал(а):

2. экономия денег

А где… для плиру?

цена — есть бюджет, в него надо вписаться
качество — лучшее, что можно получить за свои деньги
удобство — сколько усилий нужно приложить, чтобы добраться до места, где можно потратить деньги

допустим пивной магазин… о, тут есть парковка, заеду (стремление к комфорту и экономия времени), разливное пиво лучше нежели бутилитрованное (мотив качеством)… и еще скажу — одного мотива в чистом виде не бывает, или недостаточно!

oatfield написал(а):

oatfield

Вопрос?
У тебя ответ готов и надо ответь , как прописано учебнике, который ты и сам разработал?
Или доводы визави будут достаточно весомы, чтобы переубедить тебя?

kolvic написал(а):

Качественное удовлетворение своих потребностей в пределах размера кошелька)

Олег, согласись, с количеством выпитого размер кошелька увеличивается

Желание!

oatfield написал(а):

мы покумаем у одного, а не у другого ?

именно об этом я говорил))) претендую на круженцию! )))))

dekaltd написал(а):

Или доводы визави будут достаточно весомы, чтобы переубедить тебя?

dekaltd, если человек интересуется данным вопросом, то ответ необходим ему, для воплощения мечты!

кстати. а де магазин находится? а то мож де нить в куркино…

Запрос; т.е. потребность, подкрепленная покупательской способностью.

RostorgSladosti написал(а):

dekaltd, если человек интересуется данным вопросом, то ответ необходим ему, для воплощения мечты!

Так я про то… ответ будет входить в рамки его "мечты" или нет.
Если нет, по его разумению- привет, хоть убейся.Доказывай с пеной у рта- весь пар уйдет на гудок! =)

Alexei4 написал(а):

магазин находится?

Леша не тормози : в начале адрес написан … Адрес – Москва, Волоколамское шоссе, д.14
2. Название – Пивариус.

Как там не могу говорить за других людей))))
Но я захотел купить купил)))

выгода, постоянство, лень