KEFF написал(а):

Ром, каску ннада?

у меня шлемофон, я в танке

kusok dobra, не кажется, я вам больше скажу — я в этом даже уверен!
1.минимальный план — то, что нужно сделать, чтобы получить какой-никакой оклад; зависит от потенциала направления; сумма минимальных планов — тот показатель, при котором контора как минимум должна не уйти в минус, профинансировав все свои издержки
2.% с оборота — те деньги, которые сотрудник получает, перевыполнив свой минимальный план; берется от суммы перевыполнения плана
3.как планы, так и % могут быть разными, на чем строить расчеты — дело руководителя
4.можно подойти с другой стороны — взять соотношение ФОТа к обороту и строить систему мотивации с этой стороны
5.варианты могут быть совершенно разными, в любом случае — есть предельный % от прибыли, который может тратиться на мотивацию, как его рассчитать и как преподнести — дело образования, опыта и вкуса
6.упираться в какой-то один вариант — тоже дело вкуса, не смею мешать

freelogin написал(а):

не кажется, я вам больше скажу — я в этом даже уверен!

верю) но как то из ваших постов это не следует)

KEFF написал(а):

ставишь МИНИМАЛКУ и даешь процент. ВСЁ!

а минималку млять ты как выставишь? а если потому ОКЕЙ стрельнит? минималку оставлять?

KEFF написал(а):

Главное — отказ от планирования.

Вот так ты и просрал свою компанию! Этож надо такую ересь написать!

Я чёт подумал прения уже завершились, ан нет :))

freelogin написал(а):

1.минимальный план — то, что нужно сделать, чтобы получить какой-никакой оклад; зависит от потенциала направления; сумма минимальных планов — тот показатель, при котором контора как минимум должна не уйти в минус, профинансировав все свои издержки

а при росте оборота издержки не растут? план пересматривать не планируете минимальный?

MOZG написал(а):

Этож надо такую ересь написать!

Пилять, имею в виду выставление жестких планов для продажников, ясен пень общее планирование необходимо. Процент стимулирует больше, нежели какие то рамки. Больше продал — больше получил. Чо непонятно то.

KEFF написал(а):

жестких планов для продажников,

так минималка это не жесткий план?

KEFF написал(а):

Больше продал — больше получил.

нужна стабильность компании всегда а не разовые сделки. сегодня продал состав 2 ляма получил, на 3 месяца на работу забил…
(это я для тебя еще раз повторил. видно тебе все по 2 раза повторять)
плохо когда ТП голоден, желания нет трудиться, и плохо когда перекормлен впадает а анабиоз.

KEFF написал(а):

Чо непонятно то.

да все понятно. мы тут глобальном так сказать. со стороны руководящего звена, и с интересов компании. ты с другой стороны баррикады т.е. работник. тебе бы больше, да лучше. но при этом пофиг на компанию .

И вновь продолжается бой,
И сердцу тревожно в груди…

MOZG, +1, именно со стороны продажника … план по-меньше и очевидный, зарплату по-больше и чаще ))

MOZG написал(а):

мы тут глобальном так сказать. со стороны руководящего звена, и с интересов компании. ты с другой стороны баррикады т.е. работник. тебе бы больше, да лучше. но при этом пофиг на компанию .

да да да, особенно когда

MOZG написал(а):

Серёг, вопрос адекватности плана завсегда имеет 2 диаметрально противоположных ответа))

мне проще. я сам выставляю себе(стараюсь объективно)))

Привет

Maslov Vitaliy написал(а):

мне проще. я сам выставляю себе(стараюсь объективно)))

Maslov Vitaliy, привет)
так мой план то согласовывают далее) если не согласны идут корректировки.
кстати тоже не плохое нововведение я замутил)
можно обкатать и на ТП. сразу будет видно кто какие планы ставит. и кто на что заточен. кто ухватить. а кто в развитии компании заинтересован но и себя не забыл. ну а кто пол, палец, потолок.

MOZG написал(а):

ты с другой стороны баррикады

с чего такие выводы?

KEFF написал(а):

с чего такие выводы?

себя почитай.

MOZG, Серег, я был по обе стороны барикад, поэтому объективно подхожу к теме, в отличии от тебя

А в лесу после дождиков ТАКИЕ БОРОВИКИ! А тут снова про планы… Из пережитого — у производителя стабильные продажи на уровне 10 000 у.е. в месяц по региону. План "стабильно" ставили на уровне 30 000 Итог — разбежались команды во всех регионах, пришлось свернуть прямые продажи и передать дистру на кабальных условиях. чтобы не банкротить производство. А хотели … ну, вы помните Всем хороших выходных!

У нас за каждые 10000, начисляется 8% прибыли.

Кстати когда чаше находишься на розничной точке, выручка гораздо больше получается.

Frantcevna33 написал(а):

за каждые 10000, начисляется 8% прибыли.

Frantcevna33, Наталья , это Вы ?