MOZG написал(а):

за год? какая там история продаж?)) в первый месяц НОЛЬ. во второй месяц ноль целых хрен десятых… и уж потом может быть какие то целые числа.

ну по большому счету да. мы год отработали в нормальный плюс, но считать это историей продаж не совсем так.

Самое интересное сейчас только начинается. Есть уже работающие клиенты, которые сколько-то денег регулярно заносят, а глобальная задача — раскачать большую часть теплых клиентов, над которыми усердно карпели все это время ) ну и не терять старых, конечно

Maslov Vitaliy, так в том то и дело. что да есть сезонность. на это и мозги)) где прибавил где убавил. но суть в том что компания молодая, и ведь минималку по деньгам можно выполнить не только за счет старых. но и привлекая новых ; ) весь прикол такой мотивации… что она дополнительная . хочешь на старых отработал. хочешь за счет новых. главное выполнить и получить. а если подумал нах она мне дополнительная, мне и так хватает. то получи дружок минус от ЗП.

Voffka22 написал(а):

Его уже гендир рассчитал, утвердил и спустил ниже, Кирилл же писал в одном из постов

скажу на своем примере… обосновал именно такой вариант развития.

MOZG написал(а):

работа простая удержать оборот прошлого года. и уже с помесячным приростом выходить в +. а вот на какой % прирост помесячный будет покажет только время.

а уже потом выход на ПЛАНОВОЕ увеличение ТО , или при сохранении текущего на маржинальность.

kusok dobra написал(а):

это будет 110 кг

kusok dobra написал(а):

300 кг отгрузил

хорошо, а если крупняк на постоянку стал грузиться, тогда что? План задирать? А через пару-тройку месяцев он соскачил, тогда что?
Надо ставить не план, а МИНИМАЛКУ, до которой % не начисляются. Премировать за нового приведенного клиента, а не заставлять сделать 100500 звонков в день.

В общем, тема интересная, тема непростая. Мы счас просто пост за постом кидаем со своей колокольни. Нужно Кириллу собирать всех в большой компании, ставить пару-тройку ящиков "Гинесса" (самому не пить) и записывать мысли умных людей. Потом из них делать синтез и исходя из этого мотивацию.
Как вам моё предложение?

Maslov Vitaliy, да не, у нас несезон стандартный — январь-февраль после нового года пока люди распродаются еще, везут мало. А в остальном отделу моему проще — у конкурентов клиентов переманивать, поэтому сезон-не сезон меня мало интересует, сколько транспортных еще на рынке, у которых хоть какие-то объёмы есть, отжимать надо.

KEFF написал(а):

Премировать за нового приведенного клиента, а не заставлять сделать 100500 звонков в день.

опять как блоха_)) ну да ладно…

KEFF написал(а):

а если крупняк на постоянку стал грузиться, тогда что? План задирать?

можно пойти с умом. если понимаешь что чел может отвалиться. не обращать на него внимание. а ставить план на прирост 110кг + 10% = 121кг. отвалился. клиент что ты теряешь? по идее ни чего. акромя лишней мотивации за перевыполнения.

Voffka22 написал(а):

ставить пару-тройку ящиков "Гинесса" (самому не пить) и записывать мысли умных людей

эйто вы про какого Кирилла там?

Kirill_delexpress написал(а):

эйто вы про какого Кирилла там?

Из ДелЭкспресса мальчик Кирилл

Kirill_delexpress, #82 если отжимать то мотивировать можно не только манагеров. Пример — мой клиент ушел от Вас только потому что не понравилось что не все влезло в контейнер поленились снять с паллет птодукцию, они съели объем. Плюс ценники скакали, но это не считается у всех прыгали. В итоге за этот год 50% своих отгрузок ездил через другую компанию.

Kirill_delexpress написал(а):

эйто вы про какого Кирилла там?

я так понимаю тебя это задело?

Voffka22 написал(а):

(самому не пить)

ну а что делать? инновации требуют жертв)

MOZG, смотри

MOZG написал(а):

110кг + 10% = 121

2 месяц 121 + 10% = 133
3 месяц 133 + 10% = 146
4 месяц нет огрузок (несезон, перезатарка, отвалился … )
выполнение допустим 90, что составляет 61% от плана.
Опять все пересматривать?

Voffka22 написал(а):

Из ДелЭкспресса мальчик Кирилл

не, он определился )))
у меня был вопрос, нормально ли если манагер выполняет просто минималку ) и если я хочу много больше минималки — надо закатать губу, машинку попросить у

grand0909 написал(а):

моего руководства

Ну и следовательно, по-тихоньку увеличивать эту минималку, приближаясь к тому плану, который я хочу )

Kirill_delexpress, за пивом уже иди)))

KEFF написал(а):

выполнение допустим 90, что составляет 61% от плана.
Опять все пересматривать?

получи минус от ЗП.
а рук-во ставит план предыдущего мес. который ты смог выполнить.

про не сезон угомонись. я уже писал что с мозгами надо подходить…
и Кирилл знает про не сезон…

Kirill_delexpress написал(а):

у нас несезон стандартный — январь-февраль после нового года пока люди распродаются еще, везут мало. А в остальном отделу моему проще — у конкурентов клиентов переманивать, поэтому сезон-не сезон меня мало интересует, сколько транспортных еще на рынке, у которых хоть какие-то объёмы есть, отжимать надо.

Kirill_delexpress написал(а):

не, он определился )))

хорошо не перепутал местами)))

что только не придумает фудмаровец, чтоб пива стребовать с сотоварища)))))

Egoist написал(а):

что только не придумает фудмаровец, чтоб пива стребовать с сотоварища)))))

а можно просто в гости приехать с другого города))

Maslov Vitaliy написал(а):

Пример — мой клиент ушел от Вас только потому что не понравилось что не все влезло в контейнер поленились снять с паллет птодукцию, они съели объем.

это он чего-то не то сказал тебе, у меня ж фотографии есть, все враскладку от пола идет, груз там, действительно, не влез почему-то. зато практически без боя привозили, возможно, из за прокладочного материала меньше влезло.

Maslov Vitaliy написал(а):

В итоге за этот год 50% своих отгрузок ездил через другую компанию.

а это новость, спасибо, задал вопрос продавцу

MOZG написал(а):

получи минус от ЗП

минус 39% от ЗП?
ну ты красава!

KEFF написал(а):

минус 39% от ЗП?
ну ты красава!

вот дундук. разговор окончен… броня у тебя по всей черепной))

MOZG написал(а):

разговор окончен

Ой все?

KEFF написал(а):

Ой все?

с тобой да. ибо

MOZG написал(а):

броня у тебя по всей черепной))

MOZG написал(а):

и вот уже тут можно ввести ДЕМОТИВАЦИЮ выполнение плана менее 80%(то есть минимальный план) -50% премии

причем тут ЗП?

Kirill_delexpress, не настаиваю про паллеты, хотя клиент был сам удивлен почему не сняли. Суть не только в этом. Просто вводить новый кпи по оборотке уходя в межсезонье я бы не стал, думаю за год не всех обзвонили да и по второму кругу можно пройтись в межсезонье))))) тем более что за привлечение нового клиента у тебя есть бонус.

Maslov Vitaliy написал(а):

уходя в межсезонье я бы не стал

ненене, щас же новогодние отгрузки, у меня самый шикарный период начинается 2-3 месяца ближайшие