Kirill_delexpress написал(а):

привязать это к окладу. А проценты оставить те же

ни*** фуя тебя не пойму))

сделай фикс ПРЕМИЮ. и к ней привяжись.
Раз обросли клиентами. деньги на ДОП мотивацию должны появиться. действующие условия лучше не трогать пока в них есть актуальность.
Именно фикс. сумму премии. вот готов ты за то что выполняли бы мин план платить опр. %? посчитай сколько это в деньгах. зафиксируй. и уже эту сумму сделай отправной т.е.
либо так.

MOZG написал(а):

от 90% до 100% от плана
от 80% до 100% премии

но лучше так(тебе рост нужен)

MOZG написал(а):

от 80% до 90% от плана
от 50% до 80% премии

поясню на пальцах.
минимальный план у тебя по сбору денег 10 000 рублей за это ты готов сейчас заплатить 10% сумма 1000р.
ставишь план 12000 и премию фикс 1300
вот и смотришь. если чел выполнил 80% т.е. только минималку 10000 платишь ему 650р. если больше но до 10900 премия 1040р.
собственно что тебе и требовалось.
если он попу порвал и сделал 100% плана выше соотв. и премия выше.
это решает тот вопрос который ты боялся.

Kirill_delexpress написал(а):

не мотивирует ли продавца такой показатель и выполнять только минимальный план.

будет делать только минималку хорошо. но есть стимул делать больше.
просто НЕ сторонник выставлять премию в % везде. это как обычно. пока продажи маленькие выплаты маленькие. а дальше больше и выплаты больше. жаба душит руководство. примеров миллион…
План месяц от месяца естественно корректировать. но без резкого навала. сделал он в этом месяце перевыполнение 120% поставь 110 % от предыдущего. (опять же если есть объект. причины повышать) так же иногда и на уменьшение ставить.
работа творческая)

План сделал премию получил!
не сделал получил голый оклад!

Коротко и ясно!

Серёга, я задолбался тебя читать… но в итоге согласен))))

А ещё если перевыполнение то можно перекрыть недовыполнение следующего месяца!

Egoist написал(а):

Верным путем идёте, товаристч)) Проблемку вижу. У кого-то 1 клиент даст этот минимум, а кому-то придется два десятка на ту же сумму обработать.

да, точно. Поэтому во всей системе можно сделать маленькую поправку — если выполняется какая-то сумма денег, которая систему устроит, то системе глубоко пофигу выполняет он показатели или не выполняет — получает в полном объёме все плюшки.

А вот если и денег нет, и показателей нет — тогда начислять зп полностью в соответствие предусмотренным правилам.

MOZG написал(а):

#27

ну а для лаботрясов этот пункт)
сделал меньше 80% получи демотивацию -650 р.

Egoist написал(а):

Серёга, я задолбался тебя читать

он же мозг
у самого мозги закипели

MOZG написал(а):

План месяц от месяца естественно корректировать. но без резкого навала. сделал он в этом месяце перевыполнение 120% поставь 110 % от предыдущего. (опять же если есть объект. причины повышать) так же иногда и на уменьшение ставить. работа творческая)

или если следующий

месяц январь например, люди будут клещом держаться за такую работу)
рука сорвалась)

MOZG написал(а):

сделал меньше 80%

три месяца подряд — до свидания

Egoist написал(а):

три месяца подряд — до свидания

совершенно верно)

MOZG написал(а):

будет делать только минималку хорошо. но есть стимул делать больше.

вот у меня во многом этот вопрос. выполнять всего лишь минималку — это ж не очень здоровски.

То бишь если он минималку сделал — я ему и слова типа сказать не могу?) он же сделал. но минималку )

Egoist написал(а):

Серёга, я задолбался тебя читать… но в итоге согласен))))

ну так) люди разные… хочется чтоб все поняли) кто то по дигонали прочтет поймет. а кому то на пальцах надо.
Кирюха у нас молодой. вот пояснил подробнее)

Kirill_delexpress, а когда были проблемы с наличием контейнеров все менеджеры выполняли план?

MOZG написал(а):

Именно фикс. сумму премии. вот готов ты за то что выполняли бы мин план платить опр. %? посчитай сколько это в деньгах. зафиксируй. и уже эту сумму сделай отправной т.е.

Это ФОТ сотрудника, как и писал до этого. Только от этого показателя надо отталкиваться при составлении мотивации.

Maslov Vitaliy, так у нас же вся прелесть ДелЭкспресса в том, что у всех не было, а у нас есть. у меня июль пока лучший месяц был )))

Kirill_delexpress написал(а):

выполнять всего лишь минималку — это ж не очень здоровски

почему? если систему это устраивает?
НО я же задел оставляю для роста. ведь больше рпринесет денег, ОН и Компания больше заработает. Но не выше разумных приделов. это к вопросу о %

Kirill_delexpress написал(а):

от млн и выше 10%

херакнул 2 состава, ЗП 1 м.л. рублей. как думаешь он сделает еще раз так? да он вообще 2 месяца на работу не выйдет. пить будет на мальдивах)

Maslov Vitaliy написал(а):

а когда были проблемы с наличием контейнеров все менеджеры выполняли план?

ну мы тут типа все адекватные, я думаю. Понятно, что объективные причины бывают. Вон у нас тоже весь август поставок не было почти, что ж теперь, менеджеров разгонять?

Kirill_delexpress написал(а):

То бишь если он минималку сделал — я ему и слова типа сказать не могу?) он же сделал. но минималку )

так сделай минималку = окладу.

Sergashovs написал(а):

так сделай минималку = окладу.

минималка, это все же цель, как бы, не?) при чем тут оклад.

Sergashovs написал(а):

Это ФОТ сотрудника

фот уже сформирован! а я говорю про доп. мотивацию. выгодно сейчас компании чтоб бабло стабильно шло. а не от случая к случаю. ведь это те же издержки. лучше сейчас заплатить манагеру 1000 рублей чем завтра на кредитных деньгах залететь. (денег нет. платить надо, берем кредит. залетаем на % и он повыше чем премия манагеру))

MOZG написал(а):

выполнять всего лишь минималку — это ж не очень здоровски

MOZG написал(а):

почему? если систему это устраивает?

собсна этот вопрос меня и мучал ))) щас адекватные цифры только пошаманю

Sergashovs написал(а):

так сделай минималку = окладу.

типа оклад свой отбил уже красавчик?)))))))

MOZG написал(а):

перевыполнение более 120% не верное планирование))

Мозг, а кто должен нести ответственность за неверное планирование? )

grand0909 написал(а):

а кто должен нести ответственность за неверное планирование? )

как то так

grand0909 написал(а):

Мозг