Доброго времени суток, уважаемые форумчане. Хотелось бы услышать мнение от "бывалых" про этапы развития торговой компании. С чего следует начинать, на какие контракты следует обращать больше внимания, кол-во контрактов на первое время. Какую продукцию следует завозить. Живу в небольшом северном городе. Численность не превышает 500т. Большое спасибо.

Чет вспомнился тренинг из начала 2000х:
- тусовка
- механизация…

dzvtr, а чем конкретно планируете заниматься? Что есть для начала?

dzvtr написал(а):

С чего следует начинать,

заполняйте профиль — и будет меньше вопросов, сразу к делу.

dzvtr написал(а):

Численность не превышает 500т

Ну это уже нормальный населенный пункт .

Ольга Радаева написал(а):

заполняйте профиль — и будет меньше вопросов, сразу к делу

Оля, точнее точного!

dzvtr, какой город то?

frfeyn написал(а):

dzvtr, а чем конкретно планируете заниматься? Что есть для начала?

а с чего вы взяли что вам нужно заниматься торговлей?

ща вырвут крылья у человека с корнями!

dzvtr написал(а):

Какую продукцию следует завозить.

Ту, которой нет в федеральных сетях.
Как раз скоро World Food, приезжайте и договоритесь.
Надеюсь, денежки на предоплаты имеются?

Ну как минимум надо самому понимать в каком направлении планируете двигаться. Какая продукция- бакалея, кондитерка, заморозка? Это не говорит, что вы остановитесь на этом , но какие-то мысли изначально есть. У меня есть знакомые, которые запустили проект с 2 контрактов, причем с нуля. Правда при этом было видение кому это начать реализовывать. основное(в моем понимании) — найти свои каналы сбыта.

dzvtr Читает тему на форуме: Хотелось бы услышать мнение про этапы развития торговой компании

студент готовит курсовую? осенняя пересдача

KEFF написал(а):

какой город то?

г. Якутск

Alexei4 написал(а):

а с чего вы взяли что вам нужно заниматься торговлей?

Есть хороший опыт работы по продажам, но вот именно по продуктам еще не работал

frfeyn написал(а):

а чем конкретно планируете заниматься? Что есть для начала?

Дистрибьюция, есть отличная команда ТП, немного средних контрактов.

Татка написал(а):

студент готовит курсовую? осенняя пересдача

Можете считать так, как вам будет удобней

у меня лично вообще вызывает скепсис открытие новой торговой компании. понимаю если производство или розница.В городе нет торговцев? а как до сегодняшнего дня все было реализовано? как-то поставки совершались?
У Вас буйный рост населения\потребления и в связи с этим открываются новые рынки, розничные точки, сети и т.д. — для обслуживания которых требуются новые оптовики-дистрибьюторы?
ну МОЖЕТ БЫТЬ имеет еще смысл открывать какую-нибудь "передовую" торговую компанию — ну там, интернет-торговля. а классическую… .не знаю, не знаю.

dzvtr, деньги то есть? Или типа дайте на реализацию?

dzvtr написал(а):

Дистрибьюция, есть отличная команда ТП, немного средних контрактов.

Не хотите заняться ритейлом ?
Это куда более интересная и маржинальная деятельность.
Постоянно открываются новые проекты, например в МСК начала набирать популярность тема винных баров.
И других тем очень много.
Тем более помещениями до 100м2 сети вообще не интересуются.

KEFF написал(а):

деньги то есть? Или типа дайте на реализацию?

Деньги есть

Дарт_Трейдер, полностью согласен.
разве что есть гарантированный сбыт — либо тесные отношения с сетью, либо с каким-либо тендерным каналом — начинать под него, и потихоньку обрастать мяском, либо выход на уникальный товар с хорошим бюджетом на продвижение (условно, у компании У отняли контракт по Балтике, я знаю там регионала и он готов его отдать под проект — правда в жизни такого не бывает :) ).

folmerev написал(а):

разве что есть гарантированный сбыт

да, согласен — правильное уточнение.
Если есть "условная Балтика" и личные отношения и она готова отфутболить имеющегося дистриба и "отдать территорию". Тока дистриб этот так просто не отдастся, будет сопротивляться — он наработал на рынке города историю, привык продавать свои декалитры в месяц, это его заработок. Знает всех завмагов в городе — пойдет к конкурентам и затеет передел рынка с тотальным понижением маржи всех в округе ))
Либо без "футбола" — есть богатый и востребованный федеральный производитель, который почему-то до сих пор не был представлен в городе.И которому нужна "новая команда".Правда в это верится с трудом ))
а так… на общих основаниях… это значит — продавать дешевле, т.е. работать за меньшую маржу("я отгадаю эту мелодию с двух нот! ").Думаете вокруг суперзаработки, и "старые" оптовики просто зажирели там в городе?… нужно думать в общем… ))

dzvtr, возьмите у меня бекон и пепперони… раскидайте по пиццериям, прицепом — соусы, мука, шампиньоны консервированные

Ребята немного небольшая путаница возникла, я не открываю компанию, я пришел работать в молодую компанию на должность менеджера по закупкам. Опыта в данной должности нет. Вот и прошу у вас совета как у "бывалых", "проженных жизнью манагеров и баеров" людей. Спасибо за адекватные советы и понимание.

dzvtr, очень сложно из Москвы давать советы для Якутска. Я два года назад встречался с гендиром компании Виктория, если работаете дистром в Якутске ее знать должны. Бренды возят из Москвы, вагонами. Потом перегруз на фуры, приэтом грамотно — разбавляют кофе чипсами например, получают небольшой итоговый вес. Я бы, на Вашем месте, шел сейчас по-другому — от магазинов — может быть, что-то спрашивают? Я просто не знаю, насколько в Вашем регионе развиваются "региональные" заводы, кто готов инвестировать, куда идет основной сбыт и т.п.

Так в каком направлении компания работает? Чтобы думать про новые контракты и что-о искать сначала правильно поставьте вопросы. И учитесь читать.

Для Якутска лучше консервы — рыбные. Сроки хранения — 2 года, температурный режим 0 + 20. Продукт готов к употреблению.
Самое оптимальное.
Как раз ищем дистрибьютера в Якутске — можете стать им.
Пишите или звоните, договоримся.
a.obolenskiy@dalpromryba.ru

dzvtr написал(а):

я пришел работать в молодую компанию на должность менеджера по закупкам

Так в чем проблема-то? Закупать — не продавать )) сейчас продавцов больше чем покупателей )) тока свистни! )
На Вас взвалили обязанность принимать решение ЧТО закупать? или нет?
От руководства должны "дать список" — что нужно. Проблема найти поставщиков по "условному зеленому горошку в банках"? )))